淡旺搭配巧卖男装-商学院-中国创业投资网

淡旺搭配巧卖男装
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:58:00
作者：佚名文章录入：网友(陈玉堂)

     荆楚网消息 (楚天都市报) （见习记者施鹏）从司门口第一间20平方米的小店，发展到如今6间店，1985年出生的尹子夫只用了三年时间。
    尹子夫的第一份兼职是导购员，读书的时候，课余时间他在一间卖场打工，由于头脑灵活，半年时间，尹子夫就成了店长。“做销售要眼观六路，耳听八方，我现在招员工也是以这个为标准。”尹子夫说，导购员如果只是一对一服务，就太没有效率了。他当店长的时候，可以做到服务一个消费者，协调另一个消费者，并且盯住第三个消费者。
    2006年，尹子夫在汉口开了第一家小店，销售男女服装。他说，第一次开店时定位不明确，也摸不准市场，很快店子就关门了。在经营中，他发现虽然逛街的女生多，但男生出手消费很爽快。于是，2007年他在司门口开了第二家店，这次他只经营男装，当年近十万元的销售额让他信心大增。
    2008年初，尹子夫用挣到的钱扩大投资，在司门口又开了两家店铺；2008年中，在街道口开店；2009年，光谷步行街的三家店铺也接连而起。
    尹子夫告诉记者，开了这么多店并不是没有亏过。2008年他在街道口同时开了两家店，一家专卖服装，另外一家专卖鞋子，经营了三个月鞋店就关了门，赔了7万多元。“做服装要有快速的应变能力，市场不好要及时抽身。”他说，还是要做自己熟悉的男装。
    “开多家店，选址要讲究淡旺季搭配。”他分析，以光谷步行街的三家店铺为例，主要定位学生市场，平时销量要远高于司门口和街道口的店。但是寒暑期一到，就要靠司门口、街道口的店铺业绩来弥补光谷这边的不足。