• 500元变65亿元 一位民营企业家的创业启示
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 11:22:00
    作者:佚名 文章录入:网友(黄氏烧伤)
  •    1992年,邓小平南方谈话点燃了一代人的梦想。当时,宜兴一所中学的青年教师蒋加平丢掉铁饭碗,投身到创业者的行列,成为市场经济的弄潮儿。14年后的今天,他的天地龙集团已拥有10多家公司,2006年营业收入达65亿元。这个当年寻梦的青年已经成为“全国农村青年创业致富带头人”,4月13日又刚刚获得2006年度“江苏省十大杰出青年”荣誉称号。

        走在市场前面,攀登技术高点,“三级跳”的扩张模式

        相比于精英创业,白手起家的平民创业要艰辛得多。

        1992年,蒋加平卖掉妻子的结婚戒指凑来500元钱,向朋友借了两台旧印刷机,开始了他的第一次创业。原始起步阶段只做点信封、便笺生意,生存都成问题。后来他瞄准利润丰厚的激光防伪技术,当时成本几千元的防伪商标能卖到十多万元,但因不掌握核心技术,半年后亏损30多万元。

        在巨大的压力下,蒋加平想出个办法:从小作坊生产厂家变成供销员,为拥有激光防伪技术的厂家拉单获取分成。他利用假酒横行,人们深恶痛绝的商机,在一个半月里,跑遍了苏皖两地县级酒厂,推销激光防伪商标,获得了成功,第一年就赚了100万元。之后,他很快成为皖酒、川酒、苏酒、鄂酒等30多家大型白酒集团的合作商,用小产品打开了大市场,也为自己掘得了“第一桶金”。

        这样的高利润持续了3年。随着激光防伪技术的普及,蒋加平赢得的利润越来越薄。1998年,蒋加平果断转型,创办了彩印包装厂,开始向酒包装发展。先是做纸质彩印包装,后来就做利润更高的铁罐包装。蒋加平的包装厂不光卖产品,更卖设计、创意。他们研究酒厂的历史、文化和市场,做出个性化、新颖的包装,受到酒厂欢迎,业务连年翻番。1993年,天地龙参与了口子集团改制,投入巨资成为安徽口子酒业的最大民营股东。

        很多民营企业做不长、做不大,往往是在赚钱之后便束缚住了手脚,可天地龙却在最红火的时候做了“惊险一跳”。宜兴是全国电缆城,当时年产值超过200亿元,其中每100元的电缆有70元是铜。宜兴每年需要各类铜杆不少于140亿元。面对巨大的市场空间,于是他决定投资电缆业的上游产业——铜加工。蒋加平四处请教专家,最后在上海电缆研究中心找到了最新的连铸连轧技术,生产量是传统工艺的10倍。虽然这项技术还不成熟,但蒋加平却从中看到了科技制胜的法宝,果断投资8000万元上马连铸连轧铜杆生产线。2004年9月第一批铜杆投放市场后便供不应求,几乎没有一根铜杆在厂里过夜,迅速打开了周边市场。两年多来,天地龙在山东、江西和江苏宜兴的徐舍、官林镇分别建成铜加工产业基地。

        通过占领技术制高点,天地龙集团迅速介入并占领了电缆行业的“上游”,企业规模连年翻番,用不到三年时间走完别人二十年的路程,企业实现了快速转型。

        经理人制和50%法则,制度创新缔造又好又快发展格局

        民营企业创立时,往往靠的是“家族制”、“亲友团”,风险小、成本低、凝聚力强,但“家族制”往往会成为企业做大的制约瓶颈。天地龙是怎么解决这个问题的呢?

        天地龙的做法是在新企业中逐步减少家族制成分,让家族成员留在早期企业发展。蒋加平把家族成员留在原来的老企业里守业,自己带上更有开拓意识的人去开辟新的市场。随着集团内企业不断增多,以及有意识地拆分原有企业,家族制成分被稀释了,这样既不伤害亲情,也不阻碍企业发展。

        如今的天地龙实行的是职业经理人制,旗下企业由一个团队进行管理,由总经理负责。集团每年下达计划、指标,只负责监督,不干涉具体经营。蒋加平说:“我就像个搭积木的人,整合各种资源搭建一个个平台,然后把它交给管理团队去管理,然后再搭一个更大的平台,这样做,企业才能有超常规的发展速度。而我的工作,更多的是进行全局性、方向性和战略性的思考。”

        最初“下海”的“呛水”让蒋加平这样的民营企业家特别注意风险控制。天地龙控制风险有一个“50%法则”:固定资产投资不超过净资产的50%,这样即使投资失败,不会导致整个集团的崩盘。蒋加平说,民营企业不能把不属于自己的钱投在固定资产上,否则万一有问题固定资产很难变现,变卖的结果就是资产贬值缩水,而流动资产则可以向银行贷款,原材料很容易变现,不会让你还不了贷款。这种方法很朴素,但也很实用。

        所以,天地龙两年前的投资规模控制在6000万元左右,去年的投资规模则放在1至2个亿。最近8个亿的项目,虽然前景效益很好,但他们单个企业“吃”不下,为减少风险,就找了两个合作伙伴。

        既要内部和谐,也要外部和谐,社会效益最大化企业才能长久

        随着企业做大,巨大的财富远远超出了个人享用的程度。从某种意义说,企业已不再属于个人,而是纳入了社会这个大系统中。这迫使企业家从宏观视野来打量自己的企业,既要追求内部和谐,也要追求外部和谐。作为社会系统的一分子,企业只有追求社会效益最大化,把企业的命运和社会的发展紧紧捆绑在一起,才有可能长盛不衰。

        对天地龙来说,这些年一边扩张规模抢占市场,一方面努力构建和谐的企业文化。蒋加平的家乡徐舍镇原来经济发展较其他镇落后,但他多次婉拒其它地方政策更加优惠的投资邀请,将主要的资金重点投放在家乡。近几年来,天地龙为徐舍镇修建路灯、建敬老院、清理河道、村里修建道路、十运会女足比赛、全国爱心助学工程等公益事业捐赠赞助资金超过300万元。

        每年年底,集团领导都要带着礼品去敬老院看望孤寡老人;由蒋加平资助的5位贫困儿童年年都要向他汇报学习成绩。在集团下属山东、宜兴等地铜材厂,蒋加平安排照顾130名残疾人员上班就业,还给他们办了社保、医保、意外伤残保险。进入2007年,天地龙集团又向宜兴市慈善会认捐慈善基金1080万元,引发捐助热潮,带动全市企业认捐近4亿元。(庆华 元强 其俊 颖旦 宏伟)


 
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