• 创业 为老公老婆硬着头皮闯市场
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 11:26:00
    作者:未知 文章录入:网友(娇爱杰220)
  • 创业 为老公老婆硬着头皮闯市场

        白手起家的创业者往往能得到很多的赞美,但他们背后常常还有着更伟大的一群。明天就是三八国际妇女节,一位公司的老板打通了早报财富热线86530000,希望通过早报,让大家了解一下创业者背后的女人……

        打工:一入市场就开哭

        黄健今天还不知道,已成为公司老板的老公,明日将为她送上9枝火红的玫瑰。届时,她还将随花收到一句滚烫的话:“老婆,没有你就没有我的今天。”

    8年前,当黄健的老公还是广元某企业技术骨干时,就一心想到大城市去创下一番事业。但做老师的黄健不同意,因为他们有稳定充裕的生活。但每次争执的最后,总是她服从他。1997年,29岁的老公率先来到成都,第二年,黄健就跟着过来了。

        起初,老公凭人介绍进入了一家北京公司驻成都的办事处,收入顿时翻番。而黄健则默默地来到成都人才市场上,找到了一份销售保险的工作。她有生以来首次接触到了“市潮,老公口中无数创业者耕种出财富的地方。爱哭的她觉得很茫然,还没开始外出寻找客户,她就觉得鼻子一酸要落下泪来。

        这时老公心中的构想是:黄健去做市场虽然苦,但可以为将来创办公司积累市场经验。为了支持老公,黄健开始硬着头皮去敲陌生客户的门。“走走走!不需要。”黄健没想到,第一次跑客户就被挡在了门外,愣了很久才“哇”地哭出来,她觉得自尊心从来没有受到这么严重的伤害。这就是市场?

        一年下来,黄健流下了比过去20多年还要多的泪水。但从她的经历中,一直雄心勃勃的老公才开始对市场有了间接的认识。

      
      挫折:老板拆散“夫妻员工”

        黄健没有老公那么远大的想法,只是单纯地想让家庭过得好一点。她早出晚归地拜访客户,充分体现了销售人员的刻苦,加上善于总结分析,销售成功率迅速提高,一年后,毫无背景的她拿下了公司最多的陌生人保单。但此时,老公却遭遇了突变:他所在的公司办事处将搬离成都,不愿前往其他城市的他失业了。黄健毅然放弃取得的成绩,和他一起再次来到人才市场上,共同挤进了一家成都科技公司做销售。

        黄健刚进新公司第一个月就有了销售业绩,顿时让老板刮目相看。她给迟迟不开窍的老公指点:应该怎样分析商品特征,怎样找到有效客户。同样勤奋的老公很快也做出了成绩。一次,向来严肃的老公一把抓住她说:“有这样的老婆真福气。”这让黄健心情甜蜜了一个月。

    虽然在公司里很低调,但黄健和老公的夫妻身份还是被老板知道了。“按照公司规定,夫妻是不能一起工作的,你们自己决定吧。”老板耸耸肩膀。黄健知道现在正是老公熟悉市场的关键时候,想都没有想就提出离职,老板眼里闪过一丝惋惜后同意了,并给黄健提出要求,不能再在同行业内任职。黄健知道市场的规则,为了丈夫,她只好放弃了自己最看好的行业,又投身到另一个工作。老公回家时带了一枝玫瑰给她。

     
       创业:一年赚回全部投资

        自己创业的一天意外地到来了。那天,老公气冲冲地回家对黄健说:“我们自己开公司,现在就行动。”
    原来,现在有很多老板对销售人员不诚信,本来承诺过的提成,在生意做成后就东扣西减,他愤愤不平。

        但创办公司要求一笔数额不菲的注册资金,他俩手中的积蓄相差太远了。黄健一咬牙,把父母干了一辈子攒下的钱全部借了出来,又向亲戚朋友们借了不少,2003年9月,黄健夫妻二人自己的公司开张了。

        黄健让老公要坚持诚信,不能挖以前公司的客户坏了业内的名声。就这样,开张4个月后还没有接到一笔生意,公司每天只有钱流出去,没有钱收进来。看着老公天天睡不着觉,黄健也常常陪他望着天花板到天亮。

        黄健知道以技术见长的老公,在经营上还需要很多建议。在分析了公司面临的情况后,她向老公提议:现在正值销售淡季,其他同类公司都很懈怠,我们挨个去找客户,用不赚钱的“淡季价格”诱导他们提前招商,可以吸引到客户揽到工程。

        在黄健的建议下,公司吸引到了首单业务,并完成得让客户非常满意。逐渐,一些小工程开始找上门来,公司手上的工程越来越多,黄健和老公兴奋地抱在一起。
    后来,公司更在一次招标中胜过了老牌同行,一口气接下3个工程。一年下来,不仅收回了数十万元的投资,还赚到了公司发展的第一笔积蓄,而且发展形势良好。


 
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