二毛皮成就一个东北女人的创业梦想

    宫小兰的公司集二毛皮原料加工、工艺设计、生产、销售为一体，产品形成了体现西夏文化、民族特色。滩羊二毛皮是宁夏“五宝”之一，在国内外享有很高的声誉，向来有“轻裘”之美称。在宁夏二毛皮行业有一位大家熟知的东北人，她就是宫小岚—是宁夏的二毛皮成就了她的创业梦想。

    宫小岚是吉林人。1991年，她放下自己创办的服装学校，在她宁夏籍学生的介绍下独自一人来到了银川。刚开始，她人生地不熟，还是照操本行，曾经和别人搞过服装学校等，但都起色不大，距她的创业梦想很遥远。真正的转折是在二毛皮上。她每年回东北老家时，都要给家人、朋友带宁夏特产做礼物，在这个过程中，她发现了宁夏的二毛皮潜在的市场价值。她想，东北冬天冷，穿二毛皮暖和舒适，大家一定喜欢。

    果然，她带去的二毛皮“供不应求”，在她返程银川时，许多人还专门找她“订购”。于是，后来她每次回老家时都大批量地带二毛皮。一来二去，她对二毛皮行业有了一定的了解，也发现了其中的商机：既然这么有市场，与其这样捎带，还不如自己专门做二毛皮生意。宫小岚起初只有3000元资金，靠先采购、再发回东北的贩运形式，到1997年，她已自己注册成立公司，开起了店面。在此过程中，搞服装专业的宫小岚发现宁夏的二毛皮还是传统的老爷式的背心，款式陈旧单一，跟不上市场需求，而且制作不精致。她便发挥自己的专长，开始设计适应新潮流的新款式。她的这一举措引领了市场，推出的新款式一下子得到了消费者以及同行的欢迎。她还帮助同行进行新款式加工，推动了整个行业的发展，生意做得风生水起。

    如今，宫小岚的公司已发展到40多人，她还把老家的亲人也带了过来，全都做起了宁夏的二毛皮生意。她的公司集二毛皮原料加工、工艺设计、生产、销售为一体，产品形成了体现西夏文化、民族特色的服装、服饰、旅游纪念品、室内装饰品等几十个花色品种。拈一件在手，但见皮毛细润，洁白如雪，光泽如玉，毛穗自然成绺，纹似波浪。若将皮板轻轻抖动，毛穗顺次倾垂，犹如平湖波荡，瑞雪飞落，轻盈动人，令人爱不释手。

    宫小岚认为，宁夏的二毛皮销售有两个阶段：一是旅游消费，这主要集中在宁夏的旅游旺季；另外就是秋冬季的本地消费。她同时认为，虽然现在市场上的二毛皮制品品种较以前有了很大的变化，但总体来说还是比较单一，很多产品还停留在粗加工的层面上，在很大程度上限制了二毛皮的市场扩展。