女老板：我品尝到创业的艰辛

    今年47岁的张锦丽有着比同龄人更为复杂的经历，年轻的时候上山下乡，接着回城工作，然后参加高考，承包工厂，之后又是下岗、创业……几乎她这个年纪能赶上的事，她都赶上了。 从十年前一个下岗女工到现在一个拥有近百名员工的太平洋制冷有限公司的老总，张锦丽所付出的艰辛不言而喻。26日下午，记者在张锦丽的办公室见到了她，提起这十年来的创业路，张锦丽简单地用“坚持”二字概括了一切。

    终于成为大学生

    出身于医学世家的张锦丽，从小就有成为一名医生的梦想。如果不是下乡，她很有可能像父母一样，成为一名优秀的医生。

 1975年，张锦丽到绥中下乡，开始了每天下地干农活的生活。当时的苦、累是用语言没法形容的，“不过当年的苦，对我以后创业打下很好的基矗”1977年，恢复高考，还在农村的张锦丽得知这个消息后，把家中所有书本都翻出来。尽管条件有限，每天还得干活，但她仍坚持学习。很多同学这时都选择回城里复习，她却为自己“留条后路”：万一没考上，还有回城的机会。

    那一年高考，没考上。第二年，张锦丽被抽调回城了，分配在辽宁晶体管厂。能在这个工厂上班，周围不少人都很羡慕她，用张锦丽的话说：“在这个厂上班，将来结婚、找对象都给‘加分’！”

    1979年，已经上班的她没有放弃心中的求学梦，考上了辽宁广播电视大学电子专业。毕业后，她又回到了工厂，在全质办工作。

    一瓶矿泉水改变了命运

    工作期间，张锦丽经常出差，这让她大开眼界。

    有一年，张锦丽出差到南方。坐在她对面的是一家三口，那个时候，坐火车得到车厢连接处打开水喝。可她对面的三人用一个塑料瓶洗手，后来张锦丽才知道那叫矿泉水。和他们攀谈后，张锦丽才知道，南方很多人都自己办厂子。

    火车上短暂的对话，给她很大启示。她觉得自己就像井底之蛙。回到厂后，和厂长谈了自己的想法，厂长很支持，让她承包厂子的下属企业—塑料厂。

    1990年，带着10多个人，张锦丽挽着袖子想干一番事业。

    热天带来的灵感

    因为没什么经验，塑料厂经营得并不理想，1993年，张锦丽离开了塑料厂。从那年开始，张锦丽卖过服装、卖过鞋、窗帘。

    因为不甘心就这样两手空空地回厂，1994年，张锦丽彻底离开了工作十多年的工厂，成为下岗职工。可做的生意都做过了，到底该做些什么呢？张锦丽陷入彷徨。1994年，锦州经历了一个酷暑难耐的夏天，当年的风扇卖得异常得好。看到这个商机，张锦丽灵机一动，“我为什么不卖空调呢？”

    当年10月份，张锦丽开始做前期准备工作。当时家中仅有几万元钱被她拿来做资金，可这根本就是杯水车薪。从亲戚朋友处筹了几万元，加起来也不过十万元。为了事业，张锦丽破釜沉舟，到银行贷款，这才算解决了资金的问题。又在锦华街租了50多平方米的房子，作为“根据地”。

    品尝创业的艰辛

    当时空调在北方还是新鲜事物，张锦丽通过各种渠道，第二年4月份在南京、无锡等地进了第一批空调。6月份，货到了锦州。她还没来得及大刀阔斧地干，7月份的大雨几乎熄灭她所有希望。货没卖几台，天气就变凉了，更祸不单行的是，空调又开始大降价。这一系列打击，张锦丽几乎赔了老本，甚至想到放弃，这时，不服输的她硬是咬牙坚持了下来，“我就不信自己干不成！”当时，和她同期开的空调店几乎都关门了。

    当时身兼出纳、推销、售后服务、销售多项工作的张锦丽，更加卖力的工作。可1996年家庭的变故，让张锦丽只能选择继续努力工作来忘记痛苦。每天披星戴月的忙活，她经常一星期都看不到儿子，她上班时孩子在睡觉，等她回来时，孩子已经休息。

    1997年，张锦丽时来运转，她的空调店生意异常火爆。也就在那一年，她把店址迁到洛阳路。

    愧对儿子

    对自己20多岁的儿子，张锦丽始终有愧疚感。“这些年，净忙生意了，对他照顾得太少了！”

    至今，张锦丽仍记得1995年儿子生日那天的事。“往年，儿子过生日的时候，都会给他买生日蛋糕。可那天忙了一天，回家时才想起那天是孩子生日。儿子特懂事，过来跟我说：‘妈妈，我知道你最近生意不怎么好，我生日就不过了！’我眼泪当时就掉了下来。”尽管这么多年过去了，张锦丽说这话时，眼眶依旧是红的。

    经过十年坚持不懈的努力，如今，张锦丽的太平洋制冷已经发展成为拥有13家分店，辽西地区最大规模的空调专营店，但张锦丽始终不忘给自己充电。不管工作怎么忙，都会到北京、沈阳等地学企业管理。

    “坚持，就是成功。”这是采访中，张锦丽始终挂在嘴边的一句话。无论是当年考学，还是创业，张锦丽始终用“坚持”来支撑自己。或许，这就是张锦丽能从一个下岗女工成为一个企业老总的原因吧！