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| 袋用提手———您生活中的好帮手 |
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提手因其有不勒手的作用, 除方便顾客购物外, 如免费提供给顾客会给超市带来意想不到的收获: 1、 提高超市的服务质量, 提高超市在顾客心目中的声望: 顾客在购买商品后, 体会到超市赠送的小提手带来的手感舒适的愉悦心情,想到超市的服务竟会如此周到完美, 自然会增加对超市的好感, 正如超市能让顾客免费乘坐购物班车带来的方便和好处一样。 2、 增加超市的销售量: 顾客在以往购物时购物多了会很勒手, 很不愿意多买像大米、白面、饮料、牛奶、水果等很重的食品类消耗品, 自然会减少超市的销售量。有了这个小提手后, 尤其是顾客能免费获得小提手, 顾客购买很多很重的商品就不会像以往那样饱受勒手之苦了, 不会再有勒手的顾及了, 可以放心按照自己的想法随意购买更多的商品, 销售量会比以往有所增加。顾客也会因为花一次路费能购买更多的商品而获益。 3、 增加超市的利润: 由于顾客可以放心购买更多的商品, 销售量的增加带来的利润, 会弥补购买廉价小提手的费用, 即便顾客多购买一件商品增加的利润已足以补偿购买廉价小提手的投入, 总的效果是利润增大了。 4、 潜在的吸引顾客的作用: 顾客在超市免费获赠小提手后, 周围的人会很快得知这个消息,知道小提手的作用后, 有希望免费得到它的顾客会优先选择到这个超市来购物, 因为在其他超市购买它要花钱的。如果在其他超市还没用它时, 顾客也会愿意到这个超市购买商品, 在购买其他商品时顺便捎带一只小提手, 超市的销量也会因此增加。 5、 促销的作用: 各大商家常常利用人们爱占便宜的心理，大搞促销战，超市如果想促进销售其他商品,可以采用一次购物满20或50元赠送一只小提手的方法, 刺激那些购物将近20或50元的顾客再购一两件商品得到提手赠品，而扩大销量。或者心照不宣的发给购物2-3袋较多或较重的顾客，其他购物少的顾客就不发，顾客看到购物较多或商品较重会免费发给小提手，有希望白拿小提手的顾客会主动多买商品，潜移默化地增加了超市的销量。 6、 广告宣传的作用: 小提手上可以按超市的要求刻上超市的标识LOGO、新开业的分店地址、电话等, 由于使用时间长达3年以上,起到长期的宣传效果。通过小提手做广告宣传花费的费用要比打广告牌的费用低得多，打一次短期广告牌的费用少说要几万元，而用小提手做广告的费用只要几千元，而且是长期的广告，会到处传播。 提手的优势: 优势一：在商场购物满五十或八十的消费者可以免费得到一个小提手.这无形当中刺激消费者在本商场的购物欲望.而且减轻顾客的负担,这种人性化的赠送让他们觉的本商场对他们的体贴,从而在这种关爱中拉近了商场和顾客的距离,回头客就在这种关爱中产生. 优势二：平面广告和视频广告是商业运作的一种重要手段,频频出现在市民的眼界中.此举在于提高公司或者产品的知名度呢.但由于成本颇高.即使做个广告牌放在繁华地段.但它们的不流动性也决定了这种广告宣传的缺点.但如果在小提手上做文章,会有意想不到的效果.把本商场的名称和销售热线打在小提手的把柄上,成本费不但低而且流动性强.如果一只小提手进入一个家庭,因为是新鲜事物,该家庭成员定会关注,这样一来相当于五六个市民接受了这种本商场的宣传方式.如果一个市民手中拥有了多个小提手,定会赠送一些给亲朋好友.于是更多的人接受了这种载体宣传. 优势三：小提手回收.对于手中拥有多个小提手的顾客,可以举行一个"以五换一"的活动，五个小提手换取一样成本较低的商品，或者是添加一两块钱交换实用性较强的商品。利用这种形式既提升了商场的知名度，让顾客觉的物有所值，"有利可图"。而且进一次货可以循环使用，降低成本付出。这种方式类似于一些商家推出的回购券。无意中绑定顾客的消费场所。何乐而不为呢？ 优势四：如果顾客用小提手提东西在商场购物时，由于减轻了手指上的负担，逛多久手指都不会受罪，那顾客就更愿意在商场多呆几分钟，多逛几圈，多买样东西。商场的小小付出得到的是顾客更多的消费，无形中提高了商场的赢利。 优势五：中国人素有爱凑热闹。如果在本商场开设一个摊点，请个业务员现身宣传该产品，定会吸引顾客的围观购买。一传十，十传百的传开。一些听说了的市民也会折道前来购买，顺便逛下商场，买些东西。这种"顺道消费"不也是不需要花大成本宣传就可以得到吗？而且这种产品体积小，携带方便，可以提起重达三五十斤的东西，市民们容易接受。 提手的营销方案: 方案 营销方式 实施内容 1 超市销售 国内每个省大型城市至少有2个，省会和另一个更为发达的城市，北方城市每个城市的大型超市约有20家连锁店，南方城市更多，约有50家以上。一旦进店销售即有稳定收入。 2 商家促销 大量供货给商家在较大的商场、超市里面用于顾客购物的促销品，并且还可以进行广告宣传（在产品上面注明商家品牌标志、销售热线等）。例如：购物五十元即可，由超市代为附赠提手一个。有了提手顾客买更多的东西也就不勒手了，大大刺激顾客在商场消费从而达到双赢得目的。 3 捆绑销售 各大企业为达到提高销量的目的，常常采用捆绑销售方式，如电池包装里面放上一只电动牙刷。主动寻找这些有品牌意识的企业，选择合适的促销时机，同这些与提手有关的企业上层领导挂钩，在促销品中选用提手，即提高企业形象，又增大顾客购买欲，提高销量，达到双赢。这类企业有：纸袋厂、亿禾大米厂、天狗面粉厂、可口可乐饮料公司、黑狮啤酒厂、牛奶厂、肉联厂。建立联系后会常年使用，用量都很大。 4 宾馆酒店 出差或旅游的人，常常携带很多物品。能住宾馆酒店的人消费水平都很高，只要需要时能看到它，多半会选用它。尤其是公出的人员，在酒店消费的费用可以报销，他们会大量获取它。全国五星级、四星级、三星级宾馆有上千家，逐步推广开后，销量很可观。相对于其他方式，宾馆酒店的利润可以高些。 5 现场直销 在购物人群集中的地区设摊销售（如 ：早市、夜市、菜市场等），可以在多个塑料袋子里面装上较沉的东西，挂在提手上边示范边讲演。中国人一般喜欢扎堆看热闹，一看有产品表演都会围上来看，人一多，只要有一个人买，其他人便会纷纷效仿。 6 批发 可批发给当地批发市场、1元店、2元店及小商小贩。虽然批发利润低但数量大，也会有一笔不错的收入。 7 礼品市场 每个城市约有十多家礼品公司，各大企业每到促销期间要到礼品公司选择一些小礼品作为促销赠品，每次采购量都很大，一般至少在5000只以上。 该项目投资小、见效快，比较适合下岗职工，当天就能见到效益。如想垄断市场，可以转让专利进行区域独家专营。样品试销1000只,按0.5元/个供货（不含运费）.普通地及市代理需进货 10000只,按0.40元/个供货（不含运费）款到发货。 注：试销一箱款到即可发货。如不想试销的客户，需要购样品的请参照全国统一办理方式，特别声明：样品费每个为1元，开始邮购另加邮资包装费全国统一为二十元整。三十个样品含邮费共计五十元整。 北京天人伟业文化发展有限公司 联系电话：010-87875700 010-87875711 QQ:707824260 |
