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| 深圳中央净水器厂家招湖北代理商 |
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因地制水。产品科学，模块化组合，可根据当地水质和经销商的特殊需要自由组合工艺，选配滤芯；2级、3级、4级、5级、6级，简单配置，功效实在，真正做到“直饮水”。 ¬； (B)多功能： ¬； 因人造水。多款功能型滤芯（软化、小分子、矿物质，负离子，负电位，除锰，除铁，除重金属等），提倡以“直饮水”为基础，以“健康水”为补充的“保健”营销理念，迎合消费者心理。 ¬； 目前美的、水管家等也在往这方面在尝试，也获得很多收益。 ¬； 第四个问题：品质稳定。¬； 现象： ¬； 部分净水器品牌，在其功能上还是各有特色，但因为销售的压力（中国人的口袋毕竟紧），或明或暗夸大自身产品的使用寿命、使用价值，在产品使用寿命达到时，水质自然恶化，许诺与现实相悖，也难怪引起消费者的反感，可以毫不夸张地说，每年卖出1000万台净水器，就会造成500万消费者的恶感，按照1个消费者影响4个周围人群的比例，就不难理解，为何净水器的负面消息比较多了。 ¬； 分析： ¬； 正如前面提到的，消费者的消费心理有3个阶段：需要性、必要性、紧迫性。净水器的部分厂家和经销商，面对此种压力，再加上投机心理作祟，就很容易走上保健品的营销道路上了。 ¬； 夸大宣传—销量增加—负面影响—销量萎缩—行业的不信任感—大家日子难过—更加夸大宣传，形成恶性循环，这是我们部分同行的现状。 ¬； 启示： ¬； 1、基本功能务必过硬。无论是解决水质的几个问题或1个问题，都需要严格实验，然后推广。 ¬； 我公司针对每个去除功能（去除受污染的自来水，将自来水还原成“自然水”）都做详细的测试工作（一般6个月），性能稳定后，才会逐步推向市场，然后根据市场反馈，再做改进，再大面积推广，战战兢兢，如履薄冰。 ¬； 2、务必传播滤芯定期更换的理念。据调查显示，滤芯是需要经常更换的，但并不影响他们的销量，因为购买净水器的人群，在厂家科学的销售说服下是容易理解这个概念的。 ¬； 我公司提倡“滤芯经常更换，水质才有保障”，事实证明，这并不影响多少销量，同时，经销商背负的心理压力也不大了，可以说是长出一口气了，因为说的是实话。 ¬；也只有这样才能形成好的口碑，才能长线发展，我们的心得是：紧记，消费者不傻，容不得糊弄。 ¬； 第五个问题：使用成本。¬； 招商经理胡小英 0755- 28619291 13826551762 QQ；1277381810 地 址：广东深圳深圳市横岗西坑百达街黄胜发工业区C栋3楼 公司网站http://www.syj360.com/contact/0-363 |
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