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2004年5月15日星期六
 

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《哈佛模式-营销经理》
www.wineast.com 中国标准出版社


作者:邹东涛 出版社:中国标准出版社
标志:图 书 卷册数:精装全四卷(含电子版)
原价:690元 现价:345
折扣: 50 % 会员价:310.5
 

简单介绍:

企业发展的核心途径就是营销
在营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的角斗场,营销水平的高低直接决定了企业的生死存亡。因此如何在微利经营时代,突破成长缓慢与疲软,重塑二次创业的辉煌?如何及时应对市场的瞬息万变,保持长期不败的地位?如何发掘市场潜力,获得更好地销售业绩增长?如何避免企业经营的波折,创造可持续发展?如何创造市场长青树,培育畅销品牌?这些都是摆在营销经理面前现实而艰巨的任务。
《哈佛模式-营销经理》针对中国面临的具体情况,运用发达国家在市场由乱转治的过程中所采用的各种营销方法、技巧、对营销经理的组织设计能力、营销方案抉择能力、市场应变能力等提供了一套切实可行的提升模式
 
摘 要:

第一篇 统 筹:营销组织设计与战略规划
第一章 架构:设计营销组织结构
第二章 调查:掌握市场信息
第三章 定位:把握市场角色
第四章 战略:选择市场方向
第二篇 产  品:企业生存的基石
第五章 界定:产品与产品目标
第六章 选择:产品生命周期策略
第七章 开发:新产品策略
第三篇 价  格:市场竞争的利器
第八章 条件:定价影响因素
第九章 运用:定价常用方法
第十章 操作:定价基本策略
第十一章 改进:定价一般技巧
第四篇 通  路:企业与消费者之间的桥梁
第十二章 基础:分销通路划分
第十三章 通路一:分销商选择
第十四章 通路二:代理商管理
第十五章 通路三:经销商管理
第十六章 通路四:特许经营管理
第十七章 提升:通路控制与改进
第五篇 推广:增强竞争优势
第十八章 规划:整体市场推广策划
第十九章 促销:增加产品销量的手段
第二十章 广告:传播信息的有力工具
第二十一章 过程:企业广告策划程序
第二十二章 撰写:广告文案的制作
第二十三章 控制:广告预算及效果测定
第二十四章 公关:树立企业形象
第六篇 品  牌:提升企业价值
第二十五章 前提:品牌定位与设计
第二十六章 拓展:品牌更新与延伸
第二十七章 防卫:品牌保护
第二十八章 成果:品牌资产
第七篇 提  高:营销工作人员培训
第二十九章 培训一:业务员职业素质与技能培训
第三十章 培训二:推销员基本素质与技能培训
第三十一章 培训三:营业员必备素质与技能培训
第八篇 巩  固:客户管理与售后服务
第三十二章 挖掘:客户开发管理
第三十三章 奠基:客户资料管理
第三十四章 控制:客户资信管理
第三十五章 基石:核心客户管理
第三十六章 改善:客户满意度测评与提升
第三十七章 增值:售后服务管理
第九篇  应  用:营销模式选择
第三十八章 模式一:关系营销
第三十九章 模式二:数据库营销
第四十章 模式三:文化营销
第四十一章  模式四:绿色营销
第四十二章 模式五:整合营销
第四十三章 模式六:网络营销

联系电话:021-58526831,58526821 E_mail:service@wineast.com
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