|
|
一般来说，传统的服装企业都在尝试通过互联网提供一些在线低成本的销售方式，譬如H&M、优衣库等均是这个套路。然而麦考林却反其道而行之，从一家目录邮购卖服装的公司，尝试去做互联网方式的B2C，而后又做线下实体的服装卖场。这种从一家“轻”公司变身“重”公司的行为确实令外界有些迷惑。 顾备春对此的解释是，在服装销售领域每种渠道都有自己的优缺点。“在线模式看来门槛很低，但是要真正接触到客户这个成本则是相当高的，要投入巨额的广告费。风光一时的PPG的失败就是这样的例子。”顾备春表示，实体门虽然先期投资大，但是如果店面设立地点合适，高额的租金其实不是问题，其竞争力并不逊于网络B2C。况且中国服装市场这么大，实体店还是有所作为的。 正是因为看好实体店模式，顾备春透露，计划在未来两年内开设2000多家门店。不过，他也强调绝不打算放弃其起家的目录邮购和B2C业务。他表示，麦考林和其他服装企业最大的优势就是拥有这些用户的数据库。 但是，即便是麦考林的投资方红杉资本的沈南鹏也承认多渠道零售是个门槛非常高的行业，邮购目录的制造、网络平台的维护、实体店面的经营，都需要极高的投入，因此选择此时上市融资也就顺利成章了。更有业界人士认为，麦考林现在考虑融资就是为了撑起其庞大的实体店扩张计划。 由于麦考林已经5年连续盈利，因此对于上市来说，可以选择的地点很多，但顾备春和沈南鹏商量后还是决定去美国纳斯达克。不过值得关注的是，海外资本市场尤其是更关注高科技和新兴行业的纳斯达克市场能接受这样“三合一”概念的服装企业吗？对此，顾备春显得很自信：“看我们的上市财报吧。” 实际上目前麦考林的门店大约70%以上是直营，20%以上是加盟。而在未来的开店计划中，加盟店的比例会扩大，可能占到新开店数的一半。顾备春甚至表示：“加盟店的比例还可能更大。”有分析认为，这种方式正是零售业惯的用扩张方式，以增加加盟店的方式回流资金，减少扩张成本。目前，麦考林最大的收入来源依旧是其起家的目录邮购，占其总收入的47%。 |
