开放式基金推出之前应妥善解决的问题

　　一、营造良好的法律环境。开放式基金是一种高度市场化的产品，市场经济就是法制经济，因此，在推出开放式基金之前，必须要有切实可行的立法作依据。有了法规，就有了游戏规则。有了游戏规则，竞争才会有序，投资者的利益才能最大限度地得到保障。

　　二、银行要改革体制，提高效率。从目前的现状来看，银行将成为开放式基金最主要的销售渠道。因此，银行的相关准备对开放式基金的推出至关重要。从银行销售的驱动力来看，主要来自于内部的行政命令，而不是市场驱动。从运转效率上来看，与证券市场的高速度也相距甚远。从基金专业知识来看，基层人员了解程度较浅。从客户服务来看，客户至上的意识还有待得高。因此，银行如何改革体制，提高效率，加强培训，以适应销售开放式基金的需要，将成为开放式基金能否成功运行的关键因素之一。

　　三、基金管理公司要导入市场意识和建立基金营销体系。开放式基金的出现将彻底改变基金管理公司的竞争格局，管理公司之间的主要竞争将从以前的业绩竞争转向对目标客户市场和资金的竞争。因此，管理公司必须全方位地导入市场意识、客户意识和服务意识，完全从投资者的需要出发，来设计产品和构造投资组合。对大多数的管理公司而言，这将是一个巨大的挑战。目前大多数的基金从业人员都是投资专业人士出身，具有丰富的理财能力，但却缺乏完整的市场和服务理念。
四、要做好对投资者的普及教育。市场开拓者往往要承担更多的市场培育责任。在中国，了解基金的人比较少，了解开放式基金的就更少了。如何对投资者进行普及式教育，是中国的基金管理人无法回避和必须重视的一个现实问题。只有在不断的教育中，投资者才会日趋成熟，管理人才会日趋壮大。

---杨文斌