| 项目名称 |
高级婚礼私人顾问服务
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| 项目所有
权情况 |
自然人
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姓名
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黄松 |
所在单位
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| 联系人 |
黄松 |
电话 |
02166351752 |
| 传真 |
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OICQ |
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| 手机 |
13761248424 |
E-mail |
hopson@a4wedding.com |
| 联系地址 |
上海宣化路78号 |
| 项
目
情
况 |
项目领域 |
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| 技术水平 |
国际先进 |
| 所处阶段 |
产业化阶段 |
| 专利情况 |
无 |
| 项目说明及技术指标 |
2. 家有喜事所在的市场状况和公司发展过程<br>
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在日本和欧美，婚庆行业是大财团旗下的产业，在财团车队，酒店花行及其他产业的支持下的企业，企业多有强有力的创新设计队伍和高水准的服务。<br>
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上海作为国内最先和最快发展的婚庆行业，其行业特征是：市场容量大，现有公司不能满足市场需要，现有大部分公司设计水准不高，服务水准参差不齐。家有喜事所在的市场是上海快速发展的新兴产业---高附加值服务业的新作婚礼市场，市场培育发展时间约3年时间，消费者心态从开始的怀疑到现在完全接受，市场已完全培育出来。<br>
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上海共有婚庆公司约3000家，公司将其类型分为三种：<br>
在城皇庙批发市场为基地的以婚礼用品批发为主的摊贩约1600家，其目标是大众经济型客户，其价格低廉，产品基本可满足需要，服务水准低下，其服务对象多在婚礼预算有限，婚礼准备（除婚宴）预算2000元以下的客户。<br>
在上海各个区域在自家或廉租房内的小型婚庆公司约1400家，其公司规模小，能满足一部分预算在1000-6000元之间的客户需求。其中有5家现已开始租用门面房开始扩大影响。<br>
利用国外优势在上海推广顶级品牌的以高预算客户（20000-100000元）为主的公司—目前还没有。<br>
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家有喜事通过一年的时间经营和市场调查，在通过在南桥（上海郊区）的经营摸索—对低预算客人的服务，在辛庄—对中低预算的客人服务摸索和在浦东五星级酒店的专门针对高预算客人的服务，拓展出了利润率最优化的婚礼公司的经营和赢利模式。在市内三星级和五星级酒店做了2场独具特色的婚礼新品推广活动：主题婚礼展示会。市内8家著名媒体单位前来采访报道，在婚礼市场上引起了不少关注。<br>
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3. 家有喜事股本现状和最新股本结构<br>
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现黄松个人获得美国分部的授权调查和经营。 <br>
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4. 家有喜事目前组织管理和决策方式<br>
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公司主要以以下两种方式进行管理：<br>
项目负责制和工作流程分类管理的方法<br>
项目负责制：以客人预定的婚礼项目为完成工作的目标，参与<br>
人员按照项目负责人的要求分期分批量完成客<br>
人订单所要求事项。<br>
工作流程分类管理：以公司负责人，销售部，婚礼预定部，财<br>
务部，市场拓展部和制作部为分工的公司分部门负责制的架构。<br>
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5. 家有喜事的主要经营状况（预测）<br>
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月度业务收入：78万元<br>
主营业务毛利润：48元<br>
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6. 家有喜事1年来的研究开发费用，设备和人员<br>
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研究开发费用：<br>
设备：手提电脑1台，台式电脑1台，打印机2台，软件包数个<br>
人员：3人（平面设计师一名和新产品开发2人）<br>
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7. 家有喜事对新产品的开发计划和费用估计<br>
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公司通过国外公司的样品和本地供应商寻找费用估计：主要为交通和住宿费用和部分样品购买费用。<br>
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费用预算： <br>
月度总预算：15000元<br>
年度总预算：150000元<br>
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8. 家有喜事在今后1年的发展计划及关键要点<br>
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公司在1年里的发展计划为：<br>
健全公司关键员工队伍和管理条理，特别是有推广力的销售拓展员工<br>
全力拓展市场，占据高端市场50%额度，将公司业务涉及到上海40%的4，5星级酒店。<br>
策划品牌推广宣传和活动<br>
精确控制日常开支和货物采购费用<br>
在各种人员群体中寻找和培养合格的婚礼兼职人员<br>
在年内让投资增值翻倍<br>
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关键点：<br>
第一年度在上海市国际知名大酒店拿到20家的婚宴独家代理权。<br>
第二年度在2年内加盟20间分店。<br>
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9. 家有喜事在今后3年的发展规划及关键要点<br>
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公司发展客户会员制度的成熟程度，在婚礼市场培育出的客人对公司生日市场，寿宴市场和公司客户市场有强有力的培育作用。<br>
公司对地区新店的扩张，选择更多在有利位置的新店开业，更有效占领市场<br>
公司对酒店的扩张，利用现有优势继续扩大对酒店的代理，完全占领高端市场。<br>
公司对市民政部的连手，用好的项目和政府合作，扩大品牌影响力和扩大对新人的捕捉能力。<br>
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二． 家有喜事创业人员的背景和素质<br>
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家有喜事创业人员由郭萍和黄松组成。<br>
黄松：瑞士服务业管理研究生，培训和管理见长，在国内外一流酒店有中高层从业经验，到达上海2年时间，对外来资源有很好组织能力，经过对行业一年的涉入，结合国外先进经营方法，对本行业有了经营的准确评估。<br>
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主要业务：<br>
婚宴预订<br>
婚礼策划<br>
婚礼现场安排和制作<br>
婚礼车辆出租<br>
婚礼化妆，司仪，摄影，摄像，礼服出租，婚房布置<br>
婚礼礼仪培训<br>
辅助业务：<br>
酒店豪华插花<br>
公司庆典<br>
生日安排<br>
祝寿安排<br>
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三． 家有喜事的产品和市场分析<br>
服务的主要内容和性质：<br>
一站式全方位婚礼配套服务<br>
属于高服务附加值的服务行业<br>
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服务的流程：<br>
接待—策划—预订—实施—付款和后期联络<br>
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服务的核心竞争力：<br>
规模化/标准化的服务和产品+5星级酒店的预定平台<br>
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市场的相似产品在上海的发展情况<br>
花嫁喜铺--- 中档市场的有力对手，定位正在调整<br>
城市礼仪--- 非常有潜力的公司，管理需要提高<br>
王婆喜铺---涉入时间很早，现有转产行动<br>
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婚礼服务在5年内的市场需求：<br>
婚礼市场在最近五年随着80年代生育高峰在最近年内会走向结婚的高峰，市场容量预期在5年内将会增加1。5倍。<br>
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婚礼服务在最佳2年的销售情况：<br>
预期销售：<br>
每月预定30对新人，每对新人平均消费20000元，<br>
收入：60万+18万婚礼预定佣金<br>
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| 应用前景 |
在日本和欧美，婚庆行业是大财团旗下的产业，在财团车队，酒店花行及其他产业的支持下的企业，企业多有强有力的创新设计队伍和高水准的服务。<br>
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上海作为国内最先和最快发展的婚庆行业，其行业特征是：市场容量大，现有公司不能满足市场需要，现有大部分公司设计水准不高，服务水准参差不齐。家有喜事所在的市场是上海快速发展的新兴产业---高附加值服务业的新作婚礼市场，市场培育发展时间约3年时间，消费者心态从开始的怀疑到现在完全接受，市场已完全培育出来。<br>
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上海共有婚庆公司约3000家，公司将其类型分为三种：<br>
在城皇庙批发市场为基地的以婚礼用品批发为主的摊贩约1600家，其目标是大众经济型客户，其价格低廉，产品基本可满足需要，服务水准低下，其服务对象多在婚礼预算有限，婚礼准备（除婚宴）预算2000元以下的客户。<br>
在上海各个区域在自家或廉租房内的小型婚庆公司约1400家，其公司规模小，能满足一部分预算在1000-6000元之间的客户需求。其中有5家现已开始租用门面房开始扩大影响。<br>
利用国外优势在上海推广顶级品牌的以高预算客户（20000-100000元）为主的公司—目前还没有。<br>
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家有喜事通过一年的时间经营和市场调查，在通过在南桥（上海郊区）的经营摸索—对低预算客人的服务，在辛庄—对中低预算的客人服务摸索和在浦东五星级酒店的专门针对高预算客人的服务，拓展出了利润率最优化的婚礼公司的经营和赢利模式。在市内三星级和五星级酒店做了2场独具特色的婚礼新品推广活动：主题婚礼展示会。市内8家著名媒体单位前来采访报道，在婚礼市场上引起了不少关注。<br>
公司销售目标：<br>
第一个月 6+10=16<br>
第二个月 12+40=52<br>
第三个月 18+60=78<br>
合计 146<br>
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| 年回报率 |
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| 项目单位介绍或备注 |
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| 融资及合作要求 |
融资方式 |
风险投资 |
| 合作方式 |
合作开发 |
| 希望合作单位
|
风险投资 |
| 最低投资金额 |
200万元(人民币）
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最高投资金额 |
300万元(人民币）
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