露水的采集
长久以来露水的采集难度是众所周知的，如果要采集一碗露水，它的难度不亚于用手工织一匹布，以往人们采集露水大都用盘子从花草丛接取，或者用雨布在墙檐、屋面上收集，这些收集方式根本不能采集到好的露水，也无法进行大规模吸收采集。
随着近代我国工业化的发展，大气污染也使得像“新鲜的露水”“甘甜的露珠”这样的词汇早已消失在人们的记忆当中。所以人们只能退而求其次，寻找好的泉水和水源地，殊不知新鲜的甘露才是水世界里皇冠上的那颗璀璨的明珠。
如何摘得这颗明珠，让她发出更耀眼的光彩，摆在了我们这一代人的面前。
我们的团队从2014年成立，一直在追求一种能够大规模采集露水的设备，从2014年11月份研发项目立项开始到现在，用接近一年的时间开发出了一种可以小批量生产露水的设备，目前设备正在申请专利当中。
为了躲避大气污染的环境因素，这款设备可以安放在我国南方海拔2000米的高山上，源源不断的采集新鲜的露水，只要给它充足的电能，可以每台每天采集50多升的露水，每台的采集半径是25米左右，如果在一个好的环境下安装80多台这样的设备，那么产水量将达到每天4到5吨。
采集了新鲜的露水，如何让她发挥出最大的经济价值呢？

市场营销
好的产品需要好的营销策略，这个是所有创业者必须要认真思考的问题。
当今的世界早已进入了互联网时代，在这个时代里互联网就像一对翅膀，可以让创业者自由飞跃到梦想达到的地方，大数据就是这对翅膀的力量，强有力的翅膀可以让创业者到达更高的高度。
作为一群80后的有志青年来说，我们更能体会到互联网带给我们的点滴变化，并且在这些变化当中找到他的规律，开发他，利用他，让他真正变成自己一对强有力的翅膀。
市场营销是一门学问，不过在互联网时代的今天，这门学问似乎在悄悄的发生变化，我发现我们这个团队可能已经掌握了其中一部分的奥秘。
如何让我们的产品成为消费者趋之若鹜的一种产品，如何让这个水世界里皇冠上的明珠迸发出耀眼的光芒。
我的销售方案是先从泡茶专用水开始打入市场。
茶，是中华民族的举国之饮。发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代。中国茶文化糅合了中国儒、道、佛诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩，芬芳而甘醇。
好的茶叶要用好的水来浸泡，新鲜干净的露水最能泡出芳香醇厚的茶汤，这个在我们几千年的茶文化里早已是家喻户晓。
作为世界第一产茶大国，中国茶叶产业发展对世界茶业格局起到重要影响,中国茶叶年产140万吨，占据世界茶叶总产量的33%，同时中国也是茶叶的主要消费国，高档茶的销售也是一直很火爆，如果价值几千几万的茶叶，只是用普通白开水来泡的话，真的是一种浪费，所以真正品茶的人是非常非常在乎泡茶水的来源及品质的。这是一个非常庞大的市场，这个市场基本上都是一些高消费的人群，这些人的生活质量很高，处境优越，品味很高，同时也愿意花好的钱购买好的产品，如果露水这款产品走对渠道的话，前景非常非常广阔。
对于这款产品我的另外一个想法是，结合互联网和大数据，整合消费群体，依托现有的先进技术，打造一个圈层经济消费客户销售网络平台。
现在的中国市场有一个非常重要的事实在发生，中国第一次出现了一批理性的，愿意为高性能产品买单的中产阶级，他们了解商品，愿意花好的钱去买好的商品，靠硬广告、靠噱头、靠题材，已经很难打动这些人，他们不太相信广告，因为他们也整天在给自己的产品做广告，他们相信口碑，同一个消费阶层人的口碑，他们愿意花很多的钱在自己身上。
中国现在正处在从大众消费往圈层经济过渡时期，在这里未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通，只要服务这些人，只要在这个族群里形成品牌理念，就会变成非常小而美丽的优秀企业，在一个特定的族群和消费族群中打通穿透，为他们提供服务。
举个例子，现在TFBOYS是中国百度热搜榜排名第一位，他们如果下一个月在南京举办一场万人演唱会，猜猜看票会多长时间之内卖完呢？答案是最慢15秒，最快2秒，而且是有钱也不一定能买到票，因为他们有几百万的粉丝，通过组织化的方式在贴吧、在部落、在朋友圈把票已经分割完了，你在有钱也买不到票，他们也不需要你进入到他们的会场里，因为你不属于他们的阶层。这就是今天中国的新的消费。
所以我认为现在的销售模式已经不适合当今社会的发展需要了，必须要进行销售服务的升级。
具体销售体系是这样的：
1、 产品用恒温保温法进行包装，一个物流周期内（3-10天）保持露水8-10度，确保露水的新鲜度。
2、 通过半卖半送的方式得到顾客的反馈信息，制定一套客户信息档案资料数据。
3、 建立一套信息平台，网站、贴吧、微信等多种平台。
4、 建立一套完善的客户会员制度，在这里客户可以免费进入，通过参与各种各样的销售进行升级，同时针对不同级别的客户经常进行线上、线下的互动活动。
由于没有花太多的时间进行这方面的研究，以上的各种销售方案还是很粗陋。不过只要有了方向，各种各样好的模式和思路都会形成的。

项目投资分析
1、 产品技术要求
达到国家《瓶装饮用纯净水卫生标准》各项标准。（目前国家还没有关于露水的卫生标准）
2、 生产工艺流程
采集高山露水→管道输送至山下机房→汽车运输至工厂→水质检验及储存→净化处理→灌装→包装→市场销售
3、 项目建设方案（日产4-5吨计算）
该项目主要为固定资产投资和流动资金投资。其中固定设备投资方案如下：

序 号 设 备 名 称 数量 单位 备注
1 露水采集设备 80 台 60升/台/天
2 露水集中收集设备 1 套 储存量10吨
3 运输车辆 3 台 带有恒温装置
4 水质检验设备 1 套 配套
5 露水恒温储存设备 1 套 储存量80吨
6 净化水设备 1 套 处理量10吨每天
7 玻璃瓶灌装设备 1 套
8 恒温车间 300 平米 一处
9 配套包装设备 1 套
10 搬运叉车设备 2 台
11 冰块制造设备 1 套 产品包装用冰块临时降温
12 其他生产配套设备 1 套
总价约：320万元；
4、厂房要求
依照当地卫生监督部门要求，建设1000平米厂房设施，达到无菌化、洁净化生产目的，配套设施齐全。
总价约：280万
5、流动资金
主要用于玻璃瓶、保温包装的采购、工人工资、市场营销经费。
总价约：300-400万
以上总投资估计在1000万左右。