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小米的快与慢(3)

2012-3-21 7:47:22雷锋网 【字体:

在我看来,这种不真实感,应该与小米过去半年多来一直的好运气有关。

雷军喜欢说的一句话是:站在风口,猪都能飞起来。但雷军和小米的伙伴们站在风口的时候,至少他本人,还是有蛮多的不真实感的。

坦率的说,雷军在2011年8月16日发小米,其实多少有些属于被迫。

小米何时宣布自己的机器配置,以及价格,都成为小米上下讨论最多以及外部最关心的话题。

对新品牌来说,性价比是敲门的利器,小米最开始定在2500左右,但做完调查后发现虽然有竞争力,但没有超值的感觉。于是很快讨论定在2000元以下,甚至有下探到1500元的提议,最终有了1699的工程机定价,1999产品定价,并由此倒推去做研发。这个价格最终成为成功的关键因素之一。

小米的快与慢

小米的策略是一款机器卖两年,但对于新品牌来说,很多机器都可能只卖一个春节就挂掉了,之前联想乐phone和魅族的某款机器都因为太靠近春节档期而没能走红,对消费者来说,如果太靠近档期,会热度不够,往往过一个春节就感觉是去年的老机器了。而2012年的春节又比往常早一个月左右,因此,给予小米的时间其实并不宽裕,最迟11月,小米必须正式对外发货,不然,很可能因为临近春节档期而造成小米手机热度的浅尝辄止。

发布时间成为关键,时间太早,给整个研发的压力太大,时间太晚,小米潜在水面以下太久,迟迟不发布会影响军心,同时,没有不透风的墙,也有可能被对手抢先(现在看来,这是竞争心太强的雷军多虑了)。

因为必须在11月前后发货,因此,对外宣布和造势启动其实也就倒推出来为8到9月份,但具体哪一天,这又成为了难题。

由于发布日所定的8月16日的前一天是谷歌收购摩托罗拉手机部门,一部分人认为小米在借势,其实是,8月15日谷歌收购摩托罗拉手机部门的消息一出,雷军和小米相关部门的人是彻夜未眠,怕的就是冲淡第二天的新闻发布会的关注度。

最后定在8月16日,是没有选择的选择,这是因为,雷军一直忙活的腾讯入股金山的事情在2011年7月底才尘埃落定。

雷军与金山的故事太于绵长,这个回头写个系列。这里先说结论,金山接棒属于雷军所愿,但7月底这个时间点对雷军来说却很郁闷。雷军接棒求伯君成为金山的董事长,这一幕其实早就被认定,虽然拉的距离过长,但还是有足够的新闻价值,因此,雷军不可避免的走到台前。但一旦这个事情热度过头,由于和小米发布间隔太短,有可能会冲淡。

在小米对外发布的计划中,雷军的新选择本身是新闻点之一,在此之前的半年里,虽然有敏感的媒体嗅出了雷军和小米的新动作,并试探性的发出了采访申请,都被雷军婉拒,并告知会在适当的时候发布,这好好的吊足了媒体的胃口。

雷军和小米其实没有选择,只有趁着媒体对雷军接棒求伯君成为金山董事长的热度顺势在两周后宣布小米的产品发布会。



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