跨国经营亦有风险

海外拓展并非一帆风顺，制胜的关键在于能否成功“本土化”。

凡客方面对南都记者表示，选择越南是对市场多元化的一种尝试，越南的互联网生态环境和文化跟中国近似。“俄罗斯的轻工业欠发达，而东南亚等地区的时尚程度至少要比中国慢一拍，这些地区几乎是服装等产品‘倾销库存’或‘溢价销售’的天堂。”方雨如是直言。

“目前来看，俄罗斯、东南亚、南美这三个地区的外贸生意最好做，且那里的电商企业很少，完全不像国内的电商竞争这么白热化。”方雨分析，电商做跨国零售无疑是进入“蓝海市场”，但俄罗斯用的搜索引擎是Yandex，印度用的搜索引擎是“印度黄页”，海外拓展会涉及本土化运营，跨国IP运行等问题，还是有一定风险。

资本身影隐现

B2C电商扎堆做海外生意，另一个深层的动因还在于资本推动。

“金山公司董事长雷军(微博)同时也是凡客的天使投资人，而‘金山游戏’在越南市场可称霸，凡客进军越南自是顺畅很多。”知情人士向南都记者透露。巧合的是，去年4月，京东商城完成第三轮15亿美元融资，这也是其迄今为止对外公布的最后一笔融资，而投资方就包括俄罗斯DST等六家基金。说到底，“京东、凡客、梦芭莎等独立B2C平台转战海外，寻找‘营利的新枝’，背后的力量还是资本的意志。”方雨一语中的。

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电商发展海外业务面临风险

相对于本世纪初高利润的电子商务外贸，在经过人民币大幅升值，人力成本不断上涨的基础之上，毛利润已经开始下降。

此外，相对于内贸的淘宝、天猫、京东、亚马逊等丰富的渠道选择余地，外贸渠道的选择性相差甚远，只有ebay、速贸通及独立商城等仅有的几条主要渠道，且支付环节由paypal一家垄断。在面对更多的“无理”规则时，电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。

———电商微博第一人、触电网创始人龚文祥

目前，国际金融危机的影响并没有完全消除，各国为了自身的发展纷纷设定了贸易限制政策，电商所属领域也不排除。我国是出口大国，如何绕过这些贸易壁垒是我国企业需要思考的问题。

———国都期货分析师彭海兰