苏宁为何要买?
正如上述,母婴网购市场有着种种的缺陷,那么苏宁为什么要出手接下这个“烂摊子”?
一是团队,二是供应链体系。苏宁目前的“大跃进”式的增长主要靠促销,想要将促销形成做成常态,后端供应链和团队更重要。红孩子的品牌并不强,但基层运营、客服团队,和长期以来建立医院、DM(直邮目录营销)体系还在,这正好是易购速度扎根母婴市场最需要的。
另一方面,偏重家电(尤其大家电)市场,让苏宁的发展束缚住了手脚,更让其与在京东的博弈中被抓住软肋(刘强东迫其线上线下同价)。随着家电下乡和以旧换新等政策红利的退出,及部分产品明显的季节性表现,家电市场不能提供持续、稳定的增长。通过并购实现多品类扩展,不仅能够迅速获得一定份额,也为苏宁的“大跃进”提供了一些额外的保障——张近东在内部给易购定下了200亿的年销售目标,上半年仅完成59亿,剩下的141亿缺口,仅靠家电品类的促销显然很难达到,多品类并购且同时发力,才有机会实现——除红孩子和被传出的玛萨玛索,苏宁近期还在接触多家垂直电商网站洽谈并购,希望借收购实现品类扩张和销售额剧增。……更多详见【苏宁高管详解并购动因及未来方向】