国外流行的定制概念在国内尚是刚刚起步。使用Vertu手机、玩游艇，这是曾李青最常接触的圈子。正是在这个新贵人群中，曾李青找到了商业机会。

买衣服常常使李彦宏（百度董事长兼CEO）头痛，就算是去与中关村一街之隔的商场，时间成本也远高于那套衣服。

现在，李彦宏常常在办公室里等待量体师上门定制，这不仅省却了逛街时间，还能得到一些着装意见。陈彤（新浪副总）也对定制服装兴趣正浓。他们不仅需要一个上门服务的裁缝，更需要一个贴身形象顾问。

正是为了类似李彦宏这样的新贵，曾李青正在搭建一个围绕富人衣食住行的“定制产业链”。

曾李青

新贵的衬衫

36岁的曾李青，曾任腾讯公司首席运营官，辞职后不到一年，他和他的朋友们就投资了十余家高端服务公司，做起了富豪们的生意。

曾李青是深圳最早的网民之一，1999年，他和马化腾等人一起创办腾讯公司，他本人持股10％以上。随着腾讯公司的融资、上市、股价上扬，他的身价也因此倍增。然而2007年夏天，曾李青却带着亿万财富从腾讯退休，几乎与此同时，他也从中欧商学院毕业了。

2006年，曾李青联合招商地产、茂业百货等，经过一年多的市场调查、行业考察，完成了一篇关于男士服装定制的毕业论文，据悉，这是中欧商学院建校历史上第一个以一份商业计划书形式提交的毕业论文。

退休后，他计划把中欧商学院EMBA的那篇毕业论文变为现实。曾李青很快在富豪圈子里找到了同行者。2007年4月，曾李青拉上新浪副总裁王滨、庄吉集团总裁吴邦东，以天使投资人的身份创建了一家卖高档衬衣的网站“拉特兰”（Latland），首期投资300万美元。

拉特兰瞄准Zenga（杰尼亚）、Ar－mani（阿玛尼）等国际名牌的消费群，以个性化定制、量体裁衣为手段，为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。用户拨打电话之后，会有拉特兰量体师上门提供服务。量体师亦统称为裁缝助理，他们会同时带去几本面料，为客户做面料款式的选择建议，还会询问客户日常的工作性质、出席场合、爱好，如果遇到银行家，他们会问：“您是否需要钻石或者水晶扣子？”

“因为我们没有门店，量体师就是我们对外的门面。”拉特兰CEO张德祥说。拉特兰的核心团队，主要来自腾讯和庄吉。张德祥此前是腾讯网财富通副总经理，也是腾讯电子商务的重要人物。而负责生产的副总裁陈小可则曾经为庄吉西服管理着2万人规模的工业园区。

最初，李彦宏、陈彤开始在拉特兰消费。在半年时间内，凭借几位老板的私人圈子，一些风险投资家、互联网CEO以及媒体高管等高级用户成为拉特兰的第一批客人。

定制的市场究竟有多大？张德祥称：“现在国内大概有360万的用户家庭属于富裕阶层。大概做到10％左右，就已经很可观了。”

然而，争夺这块市场的，不仅有新兴企业，更有HUGOBOSS、阿玛尼、杰尼亚、切瑞蒂1881等欧洲老牌高端定制品牌，它们早已对中国市场雄心不已。2007年4月，70年代就开创了“量身定制”的意大利品牌杰尼亚男装，在上海专门展览了其定制产品，开始拓展杰尼亚的传统优良工艺。

“与那些国际品牌相比，我们的价格大概要便宜50％。”张德祥表示，“我们的衣服同样是单件单裁”。

定制产业链

高端衬衫定制打开了一扇窗，曾李青和他的伙伴看准的是围绕着这个群体的交流平台，趁势打入高端的旅游、房地产等项目，把针对富人的各行业的定制产业，推广开来。

在2007年底，曾李青和他的朋友投资百万开办了一家旅行社，而通常一家旅行社10万元注册就够了。这家名为太美科技控股的公司，专门做富豪的定制旅游，定义为顶级品质生活管理公司。

“我们的想法是，有钱人一想到旅行，就会想到太美。”梁冬（百度前副总裁、太美科技控股有限公司创办人之一）说。他也是中欧商学院的毕业生，“如果说中欧培养的是EMBA，那么太美的一次旅行培养的就是TMBA，（T-travel），一个有钱人的‘聚’乐部。”

“洗发水等消费品可能彼此相差无几，但是奢侈品在中国会有很大的发展空间。”曾李青说。他们的理想是打造一个定制的产业链，包括衣食住行各个方面，此外，钻石、沙发甚至旅行包也都在成为新瞄准的定制方向。