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本次“川商融资对接会”以“在低谷中成长”为主题。来自建行、农行、浙商银行、香港渣打银行等10多家中外资银行以及多家私募股权投资机构的代表，在现场与50多家优质的成长型企业对接商谈，这些企业所提出总计达近百亿的融资需求，反映出目前经济形势下四川中小企业的真实生存现状。四川省工商联副会长谢光大表示，融资对接会的举行响应了当前政策导向，希望能切实帮助更多需要融资以渡过难关的中小企业实现平稳快速发展。 川企融资需求多样化 本次参会的企业涵盖了许多融资需求类型。既有年销售额近亿现寻求扩大规模的成长型企业，也有职业经理人凭良好商业模式欲自立门户的创业企业，既有地震中受损、瞄准灾后重建贷款机遇的工厂，也有技术专利傍身欲寻求慧眼投资的商人。 作为全省进行甲醇燃料研发试验的示范企业，四川鑫得利车用燃料公司打算在遂宁修建年产60万吨甲醇燃料的生产基地，董事长冯世和忙不迭地将商业计划书分发给到场的近10家投资机构，计划用25%-40%的公司股权融资8000万元到1.2亿元。“甲醇燃料平均价格每吨2000多元，比成品汽油低1000多元。如以汽车100公里耗油10升计算，用甲醇燃料跑1万公里就可以节省1500元以上！”冯世和估算，如建成年产60万吨甲醇燃料，毛利将达到5亿元。 成都多联传媒创始人邓岚心曾在外企中任职，欲自主创业的她提出商业创意——“整合以网吧电脑显示器桌面为发布终端的分众传媒平台”，希望融资5千万元用于渠道建设、市场推广和战略合作公司股权等。 四川省嘉丰塑胶工业公司总经理王毓瑛想多与银行和担保机构打交道。生产建筑用塑胶管道的这家成都企业，因灾后重建需求膨胀，目前手里积累的订单有好几千万元，但缺乏生产设备尽快赶完。“生产设备其实只要两三百万元就可以解决了。我们之前已经用厂房设备等做担保申请了250万元的一年期贷款，现在缺乏抵押物。”王毓瑛专程来详细了解刚刚开展的股权质押贷款、应收账款质押贷款等新业务，感觉非常实用。 投资机构青睐行业“潜力股” 在金融危机的阴影下，哪些行业将得到投资机构的特别青睐呢？ “我觉得这次有几个项目可以值得跟进。”成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬更加青睐于有技术潜力、订单潜力以及排名市场前列的公司。“比如这次看到有一家帮助国内5大发电公司做配套设备的公司，其订单就比较有价值。” 专程从北京赶来的鼎晖创业投资的代表黄静静表示，目前鼎晖在中国已有4只基金、15亿美元的规模，对于金融危机的影响，鼎晖目前没有做特别的投资策略调整，她看好商业模式有独创性、管理层完整且执行力强、本行业排名靠前的企业，如消费品和新媒体行业都比较感兴趣。 作为首家在成都设立分支机构的国际风险投资机构，德同中国投资基金西南代表处分析员鄢阳透露，德同已经在四川投资了数亿元，而单一投资项目规模在300-5000万美元。 新兴创投总经理魏建平透露，清洁能源、节能减排、快速消费品、现代农业和服务业等国家鼓励发展的行业，都是投资机构关注的对象。 成都创新风险投资公司高级投资经理谭胜认为，金融危机对于投资机构来说也是进入的时机，目前投资项目的估值比较正常，“上半年对企业市盈率估值基本在8倍以上，现在基本都回落到5倍以下了。” 融资机构教川企融资诀窍 更多有识之士对川企融资给予了建言。对于银行考核中小企业贷款的流程，香港渣打银行成都总府路支行行长赵莉透露，其实银行对企业抵押物要求是排在最后的，渣打更看重企业主要股东的品行、还款能力、信用情况和现金流状况。比如为考核企业主要股东品行，银行会派员深入企业与股东甚至上下游供应商接触，考核贷款企业的股东是否品行忠诚。“两家规模差不多的企业，银行会选择已经有贷款并有还款信用的企业。” 毕马威华振会计师事务所成都分所高级经理黄昕建议，中小企业目前应保持充足的运营资金，并加强资金内部控制，比如在采购环节要求先货后款，充分享受供应商提供的信贷期限，鼓励销售客户提前结清货款，控制预付款以及企业垫付资金等。 四川益正律师事务所主任律师叶江雄建议，中小企业在开展股权质押贷款融资时，应当注重股权的干净清晰，如一些企业存在隐名股东充当实际控制人的情况，就无法通过股权质押贷款的程序。 成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬也建议，中小企业应当区分自己的融资需求，看到底应该和什么样的渠道接触。“比如一家有短期流动融资需求的外贸公司，它最好的融资方法不一定是股权融资，可以通过大量外贸订单做质押来获取融资。” |
