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作者：伍静妍 由于一直分享不到医改医保统筹蛋糕，老百姓要自掏腰包药店买药，药店经营受医院冲击逼近利润边缘，惨淡的市场环境导致业界“大洗牌”。继月前广东保利祝福约20家门店被中国平安“收编”后，近日记者独家获悉，国内排位第三，广东位居第一的广东大参林药房借市场低位鲸吞广州知名连锁药店“柏康”，将其旗下约50家门店收归麾下。 行内人士称，国家医改政策调整和药品“三控”政策对中小药店可能带来毁灭性打击。 生存环境恶化“柏康”无奈傍大款 大鱼吃小鱼，是最快上演的行业变局。继月前广东保利祝福约20家门店被中国平安接管，8日记者独家获悉,广州知名药店连锁“柏康”旗下约50家门店也被广东大参林药店连锁(下简称“大参林”)鲸吞。 据公开资料显示，大参林去年销售超过20亿元，国内排位第三，仅次于深圳海王星辰和湖南老百姓大药房。而大参林以超过500家连锁店的规模居广东行业头把交椅。8日，大参林总经理柯康保向南都记者确认大参林完成了对柏康的收购，不过对收购具体的细节，柯康保以商业机密为由未作进一步透露。 据知情人士向南都透露，收购完成后,大参林将以51%的持股量控股柏康，而柏康方面保留49%的持股比例，柏康的创始人张柏青将担任新的合资公司的法人和总经理。“至于柏康目前集中在广州和花都的近50家门店，广州市场将使用 柏康大参林 的双品牌，而花都市场将全部置换成 大参林 。” “柏康能在广东做到50家的规模，也是多年来的积累，但是走到今天不得不出让、放弃自有品牌，出让控股权，借此依傍行业巨头，折射出现在药店经营环境越来越艰难。”业 内 人 士陈翔(化名)告诉记者，按去年8月底实施的广州医保门诊统筹新政，医院门诊购基本药物，消费者可以享受45%-65%的报销比例，但是药店购药并未纳入政策范围，这令药店消费者大量流向医院。“其实大参林与柏康谈收购的合作今年年初就开始了，其时还未出台“三控"，虽然药店没能享受到医保统筹，还寄望多种健康品和药品搭配销售以补偿销售损失。但是现在谈下来，又遭遇政策疾风骤雨，其实大参林心里对发展前景也是七上八下的。”陈翔向记者透露。 “三控”或将“摧毁”中小药店 陈翔称，“三控”政策可能会对中小药店产生毁灭性打击，而对大企业的影响也好比大地震。按广东省物价局在内的几个政府部门本月开始实施的《关于对药品价格实行“三控”管理的通知》，广东物价部门针对药店限定了每个药品统一的零售加价率。此举是为了实现市场药品全面降价，但是一直以“综合毛利率”为利润运营核心的药店，认为35%的“直接加成”法并不合理，有违市场经济规律，可能导致全行业血本无归。 “大型连锁药店依靠强大的管理效应争取了比小规模药店更低的供货价，这个优势本来用以鼓励企业做大做强。但是由于物价部门的 三控 以药品的供货价为加价的基础，而且统一规定加价率，低价入低价出，原来规模连锁药店药品采购成本较低的优势完全丧失。大型药店大多开在市区旺地，其租金成本肯定要比郊区的贵得多，管理部门把利润率统一，显然是不合理的。”业内人士何江称，“三控”对大型连锁药店的发展亦造成一定冲击。记者了解到，去年广东老百姓在广州开店10余家，而今年开店速度下降了约50%。 药店采购联盟主打贴牌品种 利润空间每况愈下，“抱团取暖”再次盛行。日前，由全国26家连锁药店共同出资成立的重庆中盟医药有限责任公司成为又一个全国性药店联盟体。该联盟总经理张亚华表示，近年来，政策层面尤其是医改政策使药店经营面临严峻挑战，因此将多推自有品牌、独家产品等高毛利产品。 但有人士称，联盟不太适用于广东。“联盟条约中关于红利的分配上有规定： 产品进入联盟采购后，联盟留15个点，其中4个点为联盟的经营费用 ，然而，按广东 三控 的药店统一加价率，企业已经成本超支，哪里还有利润可以支付给联盟作经营费用？” 分析 统一加价率为何会令药店“血本无归”？ 陈翔算了一笔账：“按 三控 规定的10.01-40元药品顺加价计划方法，10.01元的药品加价率是30%，也就是说零售价为13元，而3元的利润由于还要除去17%的增值税，所以税后利润实际只有2 .4元，用2.4元除13元的零售价，得出综合毛利率只有18.46%。” 陈翔称，按目前物价的水平，药店租金占据销售的比例在15%左右，而人工和社保福利占13%，再加上5%的税率，成本约占销售30%左右，药店的经营毛利假如在此之下，药店注定亏本。“现实的情况是， 三控 对药店35%的顺加价率，折合综合毛利率只有不到20%，药店目前的生存环境之恶劣是全行业性的。” |
