• 商业假设的最优解法
  • zt.wineast.com 发布时间:2003-8-20 23:58:44
    文章录入:网友(任我行)
  • 文/李雪 

    必须承认,“假设”所内藏的可能性是存在的,这样说并不意味着所有成功。 

    经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单,也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思。 
    对于企业来说,特别是对于初次创业、独立的经营者来说,进行一些生意上的假设,必要而且非常有益,它可从对不同假设的评比中来规避风险和增大确定性。商业上的假设与利益回馈息息相关,因而它更加注重可操作性;同时由于受到许多变量尤其是毫无规律性的一些变量的影响,其内容往往会有偏差。因而,进行商业上的假设不仅需要有极强的洞察力和目的性,还要有极强的追逐利益的决心,奉行利益最大化原则和可操作的条件。 

    九种商业假设 

    1.进入一个市场空白的领域,利润丰厚,竞争环境宽松,成长迅速。 
    (评价:需要有专利技术和不易被侵犯的产权为条件,故对于多数人而言,此项得分低。) 

    2.依靠实力进入一个垄断性较强的行业,分享超额利润。 
    (评价:如“联通”进入电信业不仅需要较强的实力,还需要行业解除介入限制,就目前众多企业而言,此项得分低。) 

    3.依靠广告、新闻炒作、优惠待遇及地方保护等方式、方法,营造一种“泡沫现象”,从而使企业集团化、股份化,进而享有体制所赋予的利益,享有带有政策性因素的竞争制高点。 
    (评价:此法殊难操作。且随着体制改革的深化,非市场化的利益会越来越少,因而此算盘不好打,但因人因地而异。) 

    4.依靠“天才策划师”的见解把企业带向成功。 
    (评价:依赖个别人的聪明才智期望由鹿而马,继而由马而骆驼或直接进入“世界500强”云云,有些像是痴人说梦,可靠性很低。补充一句:当今“策划师”多强在战术设计而非战略。) 

    5.与洋品牌嫁接,做一个外黄内白的“香蕉企业”,产品和经营能够短期内上档次,企业也迅速国际化。 
    (评价:此法算作“异化”,与独立经营治业的宗旨不相一致。) 

    6.挂一个“假洋鬼子”的番号,进驻一个“中外合资”的酒店,请一两个看着像混血儿的马仔,对内宣称“国际风味”或“世界潮流”,本意不是去蒙谁,而是谁看走了眼怨谁! 
    (评价:这条路子不新鲜,但操作得好会有实惠。) 

    7.老老实实做人,规规矩矩经商,相信“种瓜得瓜,种豆得豆”,如果瓜豆不受欢迎,就改种“蕃茄”、“洋芋”或“胡萝卜”,相信老天爷饿不死“瞎家雀”。 
    (评价:这是一条小农商路,以静应变,不算出路。) 

    8.把目标市场定好,再根据实际确定市场营销组合策略,步步为营,该打则打,该撤则撤,从“预测→决策→实施”形成回路,形成经营系统,使企业求实进步。 
    (评价:正确思想替代不了正确操作,此法有效性的高低完全在于操作的误差大小,而且这是一条常规方案,可不算作“假设”。) 

    9.借得一笔千万元以上的无息贷款,或空箱出口得数百万元退税;或欠别人累计近亿元贷款,别人无可奈何;或本企业股票刚刚上市即连续100日涨停板,总经理经常被人如明星一样包围;或本公司“经营软件”出售,总经理靠演讲出售智慧可获出场费5万元/次…… 
    (评价:都是好想法,都是不可确定之想法,无法打分正所谓华山天险无“导游”。) 

        以上“假设”的思路都含有不同程度的现实性,因而也成为不同企业的经营选择,这些选择都与一定的“操作成本”相结合,因而从成本最小利益最大的角度看,选择哪一项都可能有着商业上的理由,即商业上的合理性,这与局外人的价值观无关。 
        必须承认,“假设”所内藏的可能性是存在的,但是否能成为企业的风险抉择,要看“假设”的实现途径,这种途径不仅可能是华山天险,而且可能根本没有“导游图”。这样说并不意味着所有成功。