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工作十余年，终耐不住性子出来创业。花费近一月时间，在工商、税务部门傻转，完成个人独资企业注册，开始创业历程。 打工那阵工作本就很认真，现为自己企业工作，更加不敢马虎。当下按步就班地编写企业章程，分析企业资源状况，制定企业发展战略与计划。然后到重庆老朋友处洽谈软件产品代理的合作事宜。回深后每天除了花时间熟悉所要代理的产品外，便是花些心思在网上搜索客户信息（因为代理的是网络后台管理系统，客户一般都为大中型网站），接着进行电话推销。由于做软件开发与管理时日较长，软件销售的实际经历实在不多。好在自己也蛮乐观，万事都有开头之时嘛。于是本着学习学习再学习的心理，倒也逐渐摸索了一些电话营销技巧。可惜朋友的产品虽说优秀（著名大企业的产品），但毕竟进入深圳市场时间太晚，加上本人半罐都不到的销售能力，在四个月的时间里，产品楞是没有卖出一单。 好似任我行苦练吸星大法一般，旁人看偶仍貌似轻松，内心却早已在反复思量，到底何处不对，企业该向何处发展。偶尔在网上看到一位大虾的文章，仿佛得到些提示。是不是自己在大中型企业做职业经理人时日太长，思维方式有些固化呢？在小企业身上使用那些MBA知识，会不会有些多余？俗话说，“大企业凭想法，中企业凭规范，小企业凭关系”。嗯，偶看来是得在关系方面多下些功夫了。这实在是临阵磨枪，呵呵。 除关系方面需要加强外，还有哪些东东需要改善呢。分析自己企业的资源状况和需求情况发现，在研发方面，偶对软件技术和管理还蛮擅长，而且还有许多这方面的专家朋友为自己撑腰。除经济实力不强，不能请专职人员来工作的遗憾外，倒还算是可以将就的了。在销售方面，一直想找一位朋友来共同创业，可惜一直以来也没法获得。在财务方面，倒也有不少朋友能给自己出谋划策。再来分析一下市场方面，这方面说话可是底气不足，了解可谓肤浅。另外，偶企业是一个十足的小企业，资源方面是自己的劣势，调头快却是偶们的优势了。让偶们再想想前进的方向到底在哪边吧。 艰难创业中笔。 |
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