冯国强：原本只想赚辆车-商学院-中国创业投资网

冯国强：原本只想赚辆车
zt.wineast.com 发布时间：2003-12-3 14:59:51
文章录入：网友(任我行)

冯国强33岁

　　拥有公司2家

　　主要从事领域：装饰装修

　　个人目前资产：约800万元

　　所属俱乐部：长安俱乐部

　　上小学的时候，最大的梦想就是等以后有钱了可以买一整个三轮车的北京小吃——“糖耳朵”；27岁的时候，最大的梦想就是能够自己赚一辆奔驰车的钱，哪怕花光所有的钱后连一个住的地方都没有只能住在自己的奔驰车里也无所谓。

　　冯国强的“大白奔”很显眼，据说这辆车所到的地方回头率相当的高。不过车里的冯国强却与这辆车不那么相衬。他说自己当了20多年的穷人，到现在就算“穿上龙袍也成不了太子”，好衣服也买过，可不知怎么搞的，这些国际名牌到他身上却总是会塑造出农民企业家的形象。所以，他很少穿名牌“出洋相”。见到冯国强时，他穿着一件质地看上去不错的衬衫，只是不知是不是名牌。

　　我正式开始自己经营一个公司是1997年下半年的事情，到现在也不到5年的时间，从一家公司发展到今天的2家，资金也从最初的10万元到了现在少说也有800多万元，好多朋友都说我这人特有福气，好象天天有馅饼往我头上掉一样。一听到这话就觉得特别冤，从小到大，就没有一个馅饼掉到我的头上，都是我凭力气和本事一点点挣来的。

　　如果要按时下里的说法，我是“苦孩子”出身。5岁时母亲就去世了，一直跟着当小学数学老师的父亲一起生活。我爸是农村人，下面还有4个弟弟妹妹，那时候每个月发了工资后，他还要往老家寄20块钱，然后就剩下十几元钱，我们爷儿俩过日子用。家里特别穷，穷得别人说给我爸再介绍一个对象，都没有人敢登门。一直到中学毕业前，我所有的衣服都是邻居家的一个比我大两岁的男孩儿穿剩下的。可那时候，我的同学们都以为我家的生活环境特别好呢。

　　可能印象最深的就是，上小学二年级时，一个星期日上午，家里的米缸、面缸里空得连一顿饭的粮食都刮不出来了。我爸当时手里只剩下了2毛6分钱。我爸这人特别爱面子，到了这种时候他宁愿一个人犯难，也不想跟别人借钱。那天，我爸跟我商量，让我一个人去粮店买半斤面粉。他怕别人笑他寒碜。我就拎着面口袋往粮店走。去粮店要穿过一个专家楼，我看见一个外国女人从楼里出来倒垃圾，一簸箕的大腔骨骨头就扔了出来。我突然想起来，好久以前我爸也给我买过一次腔骨，吃完肉后还炖了好几次汤，最后将骨头晾干了，等收破烂的来换钱。当时就那么巧，我脚底下就有一张废报纸，结果我将面口袋往胳肢窝里一夹，蹲在地上将外国女人扔掉的骨头一块一块捡起来，连只有拇指大小的都没放过。那天买完面回家后，将一大包的骨头往床底下一放，我又出去了。在周围的专家楼里转了一下午，晚上回家时，抱回来一书包的“垃圾”，有骨头，有在工地附近捡到的大铁块，还有一个2分钱的硬币。以后，几乎每天中午上学前和下午放学后，我都特别爱到专家楼那里溜达一圈。一个星期后，星期日早上5点我就起来了，将我这一个星期捡到的东西清点了一下归好类，就坐到窗户边儿，等着收破烂儿的来。一直等到10点，废品收购站的板车来了。我一咕噜就从窗台滚下来，拎起“战利品”就直奔楼下。到现在我都特别清楚地记得那个星期，我一共赚到了7元2角7分钱。

　　那天回家后，将2角7分钱放进存钱罐，然后把7块钱交给我爸，他当时的表情都呆了。他根本没想到自己的儿子竟然捡垃圾捡回来了7块钱。可能那种环境下，他也不知道该高兴好还是难过好了，反正那天他对我特别的好，带我去合作社(当时的副食店)，给我买了两个我最爱吃的“糖耳朵”。而我那天更是得意极了，一边咬着“糖耳朵”一边对我爸说：“爸，等我以后赚好多好多钱，然后我买下整整一三轮车的糖耳朵。”那次之后，我爸再也不允许我做这样的事情了。不过，我总是利用假期偷偷去捡，所以当时的同班同学都以为我爸挺有钱的。

　　我上完高中就开始工作了，现在的学历是这五六年来开始上学补回来的。高中毕业后，没有考上大学，我爸身体越来越差，也没钱供我上大学。我开始找一些临时工的工作，比如在商场里当售货员。

　　我从小喜欢画画，每天晚上回到家中，总爱画一些京剧脸谱、风筝之类的小工艺画，最多时每天晚上可以画6幅。有一天看见有人在公园门口卖类似这样的东西，我就回家将以前画好的全翻了出来，休息日时也拿到龙潭湖公园门口摆了个小地摊，当时一个京剧脸谱卖两三块钱，赶上春节庙会的时候卖得好一点儿，大概可以卖5块钱。1990年庙会上，有一个工艺礼品店的老板看中了我画的京剧脸谱和风筝，和我商量，每个月由他给我出颜料、画料，我只负责给他画，每个给我6块钱，这样我就可以不用自己摆地摊了。我几乎每个月都可以画上100个左右，加上工资，我每月大概能赚到将近700元。好象当时大学毕业生的工资也才100元出头儿，这样的收入比外企的400元都高。所以又有好多人特别羡慕我。那会儿家里的21寸彩电、双缸洗衣机、摇头的落地风扇，就是靠的这个钱买回来的。

　　尽管当时每月的收入都比较固定，但是我感觉那个工艺礼品店的老板的生意已经不如前两年了。所以我想应该给自己再找一条赚钱的路子，可是该干什么？我却一点儿谱也没有。

　　1995年我26岁那年，我家楼里有一家装修房子。那家是在街边上找的装修工人，装修完了留下一大堆的建筑垃圾挡住半个楼门口。居委会天天找那家人，让他们尽快清理干净。急得那家阿姨没有办法，找清洁工帮忙，结果清洁工一开口就要120元。后来那家阿姨找我商量，说给我100元钱帮她把垃圾运走。我一打听，离得最近的垃圾场也有7公里的路。不过为了这100元我答应了。跟朋友那里借来了辆三轮平板车，第二天一早上5点就开始装垃圾，一共跑了3个来回，直到晚上8点才将车还回去。之后没多久，楼里又有两家装修，也来找我帮忙清理垃圾。这一次，我赚了200元。想一想干这个活除了累点儿、脏点儿，可比画小工艺品赚钱。随后，我花了200多元钱从别人那里买了一辆破旧的三轮车，哪里有人装修就往哪里走。最初一个月赚1000多元，后来慢慢认识的装修队和装修工人多了起来，他们一接到活儿就呼我。有时候，一天就能够赚六七百元。又过了有半年的时间，装修的越来越多，需要清理垃圾的也越来越多。我一想干脆买辆130卡车吧，就趁着冬天装修淡季去学车，然后跟朋友借了2万元钱买了辆二手的130卡车。第二年一开春，第一个月，就将2万元钱赚了回来。

　　1996年时，搞装修的很少有装修公司，一般都是私人拉出来的野队伍，自己也没有汽车，去买一次货不管货多货少，都得花100到200元请建材市场门口的货车给送回来。有不少装修队的工头叫我帮他们拉货，一次可以省一半儿的费用。应该说给他们运货比我清理建筑垃圾要少赚好多钱，不过为了和他们长期联系，吃点亏也就无所谓了。慢慢地我对建材这一块儿的规矩和建材的质量也多少有了一些了解。

　　1997年4月，朝阳门外一个餐厅开始装修，我和餐厅的老板谈好给他清理建筑垃圾，他付我500元钱。等估算着装修差不多该完工的时候，我开车去那个餐厅，进门一看，墙皮刮得乱七八糟，里面的墙刚刚砸掉一半儿就停了下来，地面上一地的碎瓷砖、地砖，屋子里除了餐厅老板，一个工人都见不到。原来，那个装修队打算用次等品懵餐厅老板，不想餐厅老板多少懂一点点，一气之下，餐厅老板将所有的砖都摔碎后，将这个装修队给打发走了。在装修这一行中，半截儿的工程是最麻烦的，所以象这样一半的工程没有一个人愿意接着干。餐厅的老板正在为这件事生气。

　　我帮着将屋里的碎砖清理干净，运上车后对餐厅老板说：“我也认识一些装修队，不如给你找几个人来重新装修一下吧！”餐厅老板起初根本不相信我，不过事情到了这个地步，他就是再不相信也没有别的办法，只好对我说：“工程交给你没问题，可是丑话说到头里，上个装修队跟我要14万，现在我已经损失了2万多元。所以我最多只能给你12万，而且必须30天内完工，还有如果用料给我瞎凑合或者质量有问题，我一个子儿也不付。”

　　本来我是好心想帮帮忙，根本没敢想自己接一个装修工程，没想到自己把自己逼到了墙角儿里，只能硬着头皮接下来。当天将垃圾运走后，马上找到了2个瓦工、2个木工、2个小工，其实我当时连到底需要多少人手都不清楚。当天晚上工人进入餐厅，我则靠着以往的美术底子和见过不少的装修工地的经验，给餐厅老板重新画了一个草图，餐厅老板说：“还行，比我以前设计的好。”然后给了2万元钱进料的费用。

　　第二天一大早，我让瓦工和木工给我详细地做了一个预算，现在我基本上一到工地，了解清楚都有哪些项目后就可以做出一个预算，可那时候我真是什么都不知道，两眼一摸黑。工人拉了一份儿清单，表明都需要什么砖、什么漆、什么辅料之后，我就开车去了建材市场。好在头两年一直给别人送货，进货的质量上懵不了我。

　　等工具、用料都拉到了工地上以后，我几乎天天呆在工地里，白天为了省钱，我给他们做饭，晚上为了督促他们的工期，我干脆跟工人一起拿着包装箱打一个地铺，就睡在那里了。那段时间，没有睡一个好觉。倒不是因为打地铺睡不习惯，而是我心里一点儿底都没有，刚刚开工没两天，2万元的工程款就用完了。餐厅的老板说工期准时完工才付后面的10万元，后面的费用只好我自己先垫付，今天出1万，明天出3000的，感觉钱就象流水一样泼洒了出去，加上不知道是否能够准时完成，不知道12万元够不够用，连工人做墙面、地面儿的质量是否合格我都不清楚。天天感觉自己的心脏和嗓子眼儿间绷着一根儿线一样。而餐厅经理起初天天来工地，没过几天变成了隔两三天才来，我才踏实了一点儿。

　　一共用了21天，工程完工了，餐厅经理来验收，他几乎是一直乐呵呵的，随后把我叫到刚刚给他装修好的包间里，一下子拿出12万元的现金。他对我说：“不错，我早看出来你是个干实事儿的人，工程我相当满意。所以决定按14万元给你，这是剩下的12万元。”当天晚上，给工人结清工钱后，我拿着剩下的钱回到家中，20多天没洗澡，没睡个好觉了，不过，这会儿这些都顾不上了。拿出计算器，将整个工程的所有费用，包括我自己搭进去的料费、伙食费等等一加，一共是7.747万。这个工程下来我竟然赚了6万多元。这是我根本没有想到的。

　　当天晚上，我躺在床上琢磨，说起来自己也28岁了，虽说最近几年赚了不少钱，可是总不是长远之计，似乎应该有一个自己可以干上一辈子也值的自己干上一辈子的事情。而这次误打误撞上的装修似乎很合适自己，一来自己有美术功底，二来从小跟父亲除了学的数学成绩拔尖外也学会了精打细算，三来自己这两年也在无意识中积累了一些的知识，而且又可以找到手工不错的装修工。这不等于是上好的机会摆在了面前吗？那天晚上，除了决定要干装修外，还给自己定了一个目标：自己赚一辆奔驰车的钱，哪怕花光所有的钱后连一个住的地方都没有只能住在自己的奔驰车里也无所谓。

　　1997年9月，我自己起名的雨辰装修装饰公司开张了，当初起这个名字就一个理由：“雨”和“辰”摞起来是一个“震”字。我希望自己的装修公司可以“响震”京城。

　　公司开张后，第一个工程就是那个餐厅老板给介绍的，是使馆区的一个酒吧的装修工程。没想到两个工程下来，就使我自己的公司进入到了一个别的公司很难做到的领域：餐厅、门脸房的专业装修。这也使我的公司第一年就盈利80多万元。

　　好多人赚到钱后，不是上歌厅就是蒸桑拿，我可能因为从小穷惯了，这些地方不爱去。对于吃上就更加没有要求了，有一次请我父亲去吃了一次鲍鱼，结果回来后，我父亲腹泻，我则过敏。不过，我始终想买一辆奔驰车。所以1999年4月，终于订购了一辆。8月份时，我去提车，坐在驾驶的位子上，手心都出汗了。将车子提出来后，先绕二环转了一圈，还是觉得不过瘾，又跑上了三环。直到将车子停在了家门口前的那一刻，才真正感觉到自己是一个富人了。

　　所以你看，任何人要想真正成功，根本不可能靠天上掉馅饼。我觉得，既然已经到了这个份儿上，我绝不会再走回头路。我从小就是那种不给自己留后路的人，撞了南墙也要往前走。现在我成功了，别人都这么说，可天上的馅饼才没那么便宜呢！也有人问我，几年间身价百倍，人生在短时间内忽然经历这么大落差，会不会有什么不习惯、不适应？其实，人一步步往好处走，我想没有人会不习惯的。倒是人从好日子往坏日子走，才可能会不习惯。

融资项目

·高端医用敷料（创面修复胶