雷石东：激情不问年龄-商学院-中国创业投资网

雷石东：激情不问年龄
zt.wineast.com 发布时间：2004-4-8 10:35:48
文章录入：网友(一滴冷汗)

    身材高大且腰板挺直，站在清华演讲席上的雷石东红光满面，但那也是老人特有的红晕，他没有特意想要人们忘记自己的年纪，但似乎也不希望人们对之有特别兴趣。可当你知道维亚康姆是这样一艘市值将近1000亿美元的传媒航母，当你知道雷石东是位80岁高龄的老人，你也许还是忍不住会想象他的将来，即便后者的传奇人生让你欲说还休，即使直到今天他仍然认为公司接班人不是一个需要现在讨论的问题。

    雷石东简历：

    1923年出生在美国波士顿一个清贫的犹太人家庭；1940年进入哈佛大学；1944年第一次创业经营“国家娱乐有限公司”；1973年经历一次火灾，险些丧命；1986年第二次创业，收购维亚康姆公司；1993年收购派拉蒙电影公司；1999年收购哥伦比亚广播公司，2001年被《福布斯》评为全球第18位富豪。

    和三年前出版自传的时候相比，雷石东的老态有点显而易见了。当然那时我没有机会亲见，这只是我从自传的封面照片得出的结论。我没有办法求证那张照片的具体拍摄时间，但似乎有理由推断雷石东先生愿意将时间定格在那一刻：2001年，维亚康姆基本理顺了对哥伦比亚广播公司的收购，新千年最成功的并购案例之一尘埃落定，这同时意味着，全球最大的传媒娱乐公司拔锚起航。

    身材高大且腰板挺直，站在清华演讲席上的雷石东红光满面，但那也是老人特有的红晕，他没有特意想要人们忘记自己的年纪，但似乎也不希望人们对之有特别兴趣。可当你知道维亚康姆是这样一艘市值将近1000亿美元的传媒航母，当你知道雷石东是位80岁高龄的老人，你也许还是忍不住会想象他的将来，即便后者的传奇人生让你欲说还休，即使直到今天他仍然认为公司接班人不是一个需要现在讨论的问题。

    55岁的时候，雷石东在波士顿遭遇了一场大火，几乎丧命。假如没有那个把他夹在胳肢窝里带回地面的消防员，雷石东的自传可能才刚刚开篇就要结束，或者根本不值得书写。那时，雷石东还只是美国东北部一家小型连锁汽车影院的老板，尽管经过30年的努力，他积累了5亿美元的财富。

    人们总是愿意把大劫难和大成就联系在一起，说是巧合也好，必然也罢，维亚康姆的雷石东时代确实始于那场大火之后。1986年，雷石东63岁，收购维亚康姆；1993年，70岁，收购派拉蒙电影公司；2000年，76岁，收购哥伦比亚广播公司，最终建立起自己的媒体帝国。

    没有生死一线间的顿悟，雷石东觉得把那场大火和自己的成就混为一谈是牵强甚至荒唐的。他以为自己个人的信念和价值观从未改变，这是波士顿那个清贫而勤劳奋进的犹太家庭赋予他的，为此他从不耻于透露自小生活在没有厕所的公寓房子里，甚至不知道会有带厕所的公寓。

    并购硝烟

    从1986年开始，雷石东用18年的时间，通过收购维亚康姆、派拉蒙和CBS，将美国东北部的连锁汽车影院，发展成一艘全球传媒业的航空母舰，这是一条漫长、充满荆棘的道路，但同时，这也是一次令人振奋的、激动人心的行程。

    1987年，当他购买维亚康姆时，所有人都说他疯了，但雷石东孤注一掷。在自传中，他写道：“在63岁的时候，我经历了一生中最重要的一次较量。我把维亚康姆当作自己一生的赌注，而且有信心把这家公司作为一生中成功的见证。”这是一场惊心动魄的收购战，雷石东最终胜出，多支出了7亿美元的收购成本在日后的运营中赢了回来。果然，1987到1993年，维亚康姆的市值增加了近10倍，他本人的身价也在7年中飙升了10倍。

    就在这时，雷石东遇到一个怦然心动的发展机遇———兼并派拉蒙电影公司。为了获得足够的现金，他必须先控制一家名为百视达（Block鄄buster）的录像带出租公司，耗时一年的收购战几乎将雷石东逼入绝境。

    合并百视达之后，由于雷石东与该公司的主席兼创始人的关系恶化，再加上百视达的最高管理层的“身在曹营心在汉”，导致公司策略上多次失误，业绩迅速下滑，1997年1月，百视达上一财季的数据一公布，维亚康姆的股价10天内就下降了7.5%。

    报刊杂志纷纷开始围攻雷石东和维亚康姆。他们把雷石东形容成狂人、赌棍、说谎者，最蹩脚的合作伙伴等等。他们甚至怀疑雷石东在火灾中受伤是为了谋取巨额的赔偿费。媒体对雷石东的人身攻击，令他恍如“再次经历火灾”般切肤之痛。同时维亚康姆的股价从63美元狂降到26美元。外界的抨击没有使他一蹶不振，雷石东很快调整过来，最终反败为胜。

    与CBS的合并可说是三次收购中最为顺利的一次。维亚康姆以373亿美元的价格将CBS纳入囊中，生成了一家年销售额近230亿美元的公司，此项交易不仅得到政府有关部门的支持，也赢得了华尔街。2002年6月，维亚康姆的市值悄无声息地超过了美国在线时代华纳，达到870亿美元。

    维亚康姆收购CBS并不是没有一些头疼的问题。作为交易的一部分内容，雷石东将公司运营权让给CBS首席执行官柯麦奇，但两位高层管理人士合并伊始就关系紧张，这一点既被华尔街取笑，又令华尔街担心。

    也许是因为自己的年纪，也许是因为公司的规模，总之现在的雷石东对新的并购意兴阑珊，上个月引起轩然大波的康卡斯特恶意收购迪斯尼案，华尔街猜测维亚康姆也是潜在的竞购者之一，但雷石东断然否定了这一说法，决意将重心转到内容建设上。他说，“到此为止了，在大的交易方面我们不做了，维亚康姆是全球最强有力的内容公司，我们需要作出努力，创造内容。”“内容为王”，这原本就是雷石东的安身立命之本。

    中国攻略

    从1997年在北京设立办事处开始，雷石东几乎每年都来中国。如果不是因为固执地想要用长途飞行来表现自己的不服老，那惟一的原因只可能是中国市场对维亚康姆来说有多么重要。事实上，7年来维亚康姆在中国的品牌建设效果，是令竞争对手艳羡不已的，也一度让雷石东有“忘了默多克，忘了迪斯尼和时代华纳”的壮语。

    而就在今年3月初，维亚康姆宣布将与上海文广新闻传媒集团合资成立节目制作公司，这是中国向外资开放媒体行业以来成立的首家中外合资媒体节目公司。是什么使得雷石东在国际传媒巨头中国市场的角力中屡屡博得先机又再胜出一筹？有人说他善走“上层路线”，也有说他那张“亲善使者”的脸。

    确实，雷石东曾经毫不掩饰地表达自己对中国的热爱，他把中国称作是“我的国家”，主张“为中国做事”（就是把中国文化介绍到国外去），这些赤裸裸的表白甚至让人怀疑是有意为之，还是真情使然。此外，他注重与政府的沟通并抓住一切机会。

    雷石东曾说，我们所做的工作不是把纽约或欧洲的音乐带到中国来，而是通过和中国公司建立伙伴关系开发中国本地的音乐，把中国的音乐和文化带到全世界。事实上，维亚康姆已经通过旗下的MTV频道把中国一些人气较旺的歌星包装出口了。

    一年前，MTV就把朱哲琴和李玟的歌曲向全球进行推介，并把后者推上了当年奥斯卡颁奖晚会的舞台。此外，由华人执导的《变脸》和《谍中谍2》两部好莱坞电影也是展示本土化诚意的彰明证据。

    维亚康姆已经在中国取得的进展。1999年，雷石东出席在上海举行的财富论坛，得以拜会当时的国家主席江泽民和有关政府官员，临走时，他突然宣布维亚康姆与中国中央电视台及上百家有线电视台合作的电视节目将进入5400万个中国家庭，这是一个重大突破。很快，MTV音乐频道通过“MTV—CCTV音乐盛典”深入人心，“MTV天籁村”也成为国内收视率最高的国外合作类节目。

    作为维亚康姆最成功的品牌，MTV一开始在中国只是通过卫星和有线网络播出，2003，它获准成为惟一一个加品牌的境外频道，叫MTV中国，现在已有一亿多观众；此外，“Nicklodeon”儿童频道，每天在中央电视台播出一个半小时。

    雷石东的目标是要在中国各地开通MTV全球音乐电视节目。眼下，正通过成立一些合资企业，与中央电视台、北京电视台、上海文广集团等进行合作。集团计划与北京电视台组建第二家合资制片企业，此外，还与清华同方签署了一份“战略伙伴关系意向书”，双方将拓展在数字电视方面的合作。

    再次出发

    在清华大学演讲的时候，有人问，“您已经80的高龄了，您对您的继任者有什么看法？”雷石东回答了，要有三个C，要有能力，要有承诺，还要有个性，如果没有个性的话，谁也不能在维亚康姆工作。

    那雷石东本人的个性是什么呢？这恐怕难以概括，也许最偷懒的办法是直接移用他自传的书名———“赢的激情”。在他看来，赢的意志就是生存的意志。说得通俗些，就是获胜的意愿。雷石东对清华学子说，要取得巨大成功，必须有这种获胜的意愿，而不是钱，这就是我成功的原因，我有成功的意愿。在我的生涯中受益很多，捍卫维亚康姆的控制权，而且进行了激烈的战斗，我也遇到了障碍，但是我是非常喜欢竞争，最终的胜利是能让人获得快感的，我确实认为，在战斗中获得教训，任何的教训不是讲钱，而是必须有这种获胜的意愿。

    但雷石东似乎并不喜欢关于继承人这类的问题，因为到现在为止，他仍然没有觉得自己的年龄是一个需要考虑的问题。在自传中，他写道：年龄与管理公司的能力并没有太大关系。与之相关的因素应当是是投入到工作中的精力。没有人能控制自己的年龄，但一个人的承诺、判断、能力、态度和远见却是可以培养和提高的。

    他的未来5年的计划是继续以最佳的途径来实现自己的目标，而这个目标是，继续成为第一。雷石东相信，他的建设国际传媒企业的经验三部曲A、B、C（A-Acquire就是购买，是指购买和开发最好的内容；B-Brand就是品牌，是指对内容进行品牌建设，并在经济可行的前提下将这些内容在尽可能多的平台和市场进行杠杆经营；C-Copywrite就是版权，是为自已创建品牌的内容进行严格的版权保护），将使维亚康姆永远屹立在飞速发展的娱乐业的前沿。

    雷石东说，他总是相信一点，所有的事情都是可能的，在你的人生当中，不管从哪里开始，不管有多么微薄的能力，只要你努力，只要你有毅力。所以，他能够做到，80岁，仍然作为一个开始。

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