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着眼现实，挖掘潜力
zt.wineast.com 发布时间：2004-12-23 9:37:28
文章录入：网友(一滴冷汗)

    创市场奇迹

    各位广安同仁：

    大家上午好!首先我代表董事会、公司领导班子向刚才获得“先进部门”、“先进团队”、“优秀经理人”和“优秀广安人”等荣誉称号的集体和个人表示真诚的感谢和热烈的祝贺!感谢你们一年来为广安的事业做出的伟大业绩，祝贺你们成为我们中的学习楷模!成绩是我们历史的荣耀，是我们对过去工作的肯定。但是，我们的事业是要进步的，我们自身是要发展的。把目光盯准未来、盯准更大的成功，是我们每一个广安人的宏伟志向。经总经理办公会讨论，我们确定2002是广安的市场发展年，是广安公司在市场上决心要全面突破的—年，我希望每一个广安人都能够认清现实，开发自己的潜能，为能在今年创建更伟大的业绩而努力奋斗。

    一、着眼现实，把握机遇，打造成功

    各位同仁，机遇只偏爱有准备的人、成功则偏爱能抓住机遇的人。2002年是充满机遇的一年，也是充满挑战的一年，要获得奶酪，我们必须认清现实中存在的机遇和挑战，做好充分的准备。

    1、天时创造了良好的成功环境

    第一，WTO带来的机遇。加人世界贸易组织是我国面临的一个大机遇，全世界经济要大同，技术要大同，消费要大同。国内畜产品的出口壁垒会进一步减少或取消。我们的畜牧业从总体上来说在国际上占有相对的优势，加入WTO，畜牧业的消费市场就会被拉动，从而也会推进我们饲料工业的发展。

    第二，国家政策调整的机遇。在九届人大五次会议上，朱总理提出“继续调整农业内部结构，积极发展畜牧业和水产养殖业。充分发挥区域比较优势，加快农业布局调整和优化”的伟大号召，河南省又是全国的农业大省，无疑，这将是一个不可错过的大好机遇．第三，公司实施经济运行体系和经济目标责任制，为我们创造了前所未有的发展机遇。刚才，我已经同七大部门签订了目标责任书，每一个部门主管还要和部门内人员签订目标责任书。签订责任书，就意味着权利的下放，意味着每一个人的自由发挥空间会进—步加大，意味着我们自己控制成功的权利增大。

    2、地利奠定了我们成功的途径。

    第一，交叉覆盖的市场网络形成了基础优势。目前，我们的饲料市场上有300多个销售网点，原料市场上有100多个销售网点，网络信息市场上则有1000多个覆盖网点，覆盖区域达到10多个省，各种销售网点交叉覆盖，形成了快速发展的基础优势。

    第二，长期的发展积累了公司的品牌优势。经过五年的发展和沉淀，广安公司在中原一带形成了强有力的影响力，不但产品的质量和服务树立了“中原第一品牌”的美誉，同时股份制企业和高新技术企业的整体形象构造也塑造了广安公司在中原地区高大品牌地位。

    第三，各种优秀载体构筑了公司的信息优势。中国牧业网、中华养殖信息网提供了我们了解世界的信息通道；广安集团网、办公网为我们提供了公司内外的信息交汇通道；信息中心的设立为我们提供了市场上下的信息沟通途径。这都表明我们的掌握了前进的决策根据和成功的信息根据。

    3，人和是我们走向成功的根本

    人是企业生存和发展的命脉，我们企业最大的优势就是拥有一大批优秀的人才。他们中有久经考验，敬业爱岗的老员工队伍，像孟杰君先生、李明宇先生等，为广安的事业精益求精；有血气方刚，年轻有为的新员工队伍，如周冉先生，吴卫东先生等，为广安的事业激战商场；有智囊超群，德高望重的顾问团专家，如邓学法老师、刘春雄老师等，为广安的事业殚精竭虑；有团结求实，创新奉献的领导团队，为广安的事业呕心沥血。广安人是一群平凡的人，但他们要凭自己的智慧和胆识创造出不平凡的业绩。

    在人和的另一方面就是广安公司拥有一个涉及多部门，多行业的人际关系网络，他们对广安的发展给予了应有的关注和支持。如国家农业部，河南省农业厅、畜牧局，郑州市技术监督局等上级主管单位，为广安的发展提供各种积极的政策；还有中国农业大学，河南农业大学、河南职业技术师范学院等科研院所，为广安的发展提供最新的科技信息；还有中国企业家协会，河南省工商联、郑州高新技术开发区等事业单位，为广安的发展提供良策吉言。好风凭借力，送我上青天!如此的优势不都是我们的机遇吗？

    二、挖掘潜力，成就自我，铸造成功

    从总体上来说，我们今年制定的市场目标要比去年翻一番，对我们广安人是一个很大挑战。保证目标的完成，按照一般的工作态度和工作方式是肯定不行的。我们必须挖掘自己的潜力，挖掘公司的潜力，挖掘客户的潜力，才能达到成就自我，铸造成功的目的。

    首先，我们应该开发自己的潜能。—般说来，人的潜能只发挥了不到10％，而90％以上的潜能被浪费掉了，如何开发这部分潜能呢?一是要学会自我分析。要开发潜力就必须先分析认识自我的潜力，挖掘自身的优点，寻找身上的缺点，及时改进。在此时，保持一个积极的心态是自我分析的首要条件。成功学中有了一个PMA黄金定律，就是“人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。”二是要学会自我暗示法．积极的暗示能激发自我的潜能和提高学习效率，进行自我暗示时应在情绪稳定时，这样能在潜意识中产生强烈的印象。在自我暗示下，坚定自己的信念，加强自我管理，从而会从一点一滴中不断发现自己的能力潜力、时间潜力、精力潜力和成功的潜力。三是要建立和谐的人际关系促进潜能发挥。人际关系处理得和谐圆满，能使人心情愉快轻松；促进健康发展，有利于潜能的发挥。在积极的心态和良好的自我暗示下，你就会主动地与的客户、主管、同事建立良好的沟通关系，促进人际关系的协调发和谐。

    其次，我们应该加强公司对市尝产品、技术、服务、文化的整合能力，以开发公司的整体潜力。把有限的资源融人到无限地为市场发展年服务中，是我们开发公司潜能的最高标准。第一，我们要研究公司的产品资源。包含生物饲料添加剂、复合预混料、浓缩料、原料以及网络产品，这些产品在我们的营销过程中都可以作为一种有效资源促进主推广产品的销售作用。第二，我们要研究公司的技术资源。我们是高新技术企业，生物活性复合预混料，防蓝灵是高新技术产品，无疑，技术是我公司最重要的销售卖点，我们每一个人都要学会利用这种资源，在市场开拓过程中，作为一种重要的促销手段来处理；第三，我们要研究公司的文化。文化是明天的经济，文化可以使客户产生向心力和凝聚力。我们的企业价值观，企业目标，企业精神，行为准则都可以整合到我们的销售活动中，表现公司的潜力和潜能。

    最后，我们要最大化地开发客户的潜力。无论我们个人的潜力还是我们公司的潜力，判断是否被挖掘的唯一标准就是看客户的潜力是否被开发出来!因为客户的能力是我们所有业绩的体现者。开发客户潜力从以下三点来入手：第一是开发客户的市场潜力，把其销售范围内的市场尽可能的按照二级点(户)的方式去最大化占有；第二是开发客户的销售潜力，使客户的销售主动性发挥到最大限度；第三是开发客户的资金潜力，帮助客户尽快地回收资金，尽快地流转资金，以促进销售量的持续突破。我想开发客户的潜力最终还要归结为我们每一个业务人员的工作，如果我们每一个业务人员把客户视为我们的衣食父母，把客户视为上帝，以客户利益为自己的利益，从而提高其满意度，客户的潜力就自然而然地被开发出来，就会促进客户的成功，促进你的成功!三、创市场奇迹攀成功巅峰在过去的2001年市场年中，每一个广安人，每一个部门都做出了很大的努力，创造了历史性的突破，为我们2002年的市场发展年奠定了坚实的基矗刚才，我上面讲了要大家着眼现实，抓住机遇，完善自我，挖掘潜力，在这种情况下，我希望我们公司以及每一个团队、每一个人都要不断地开拓进取，奋勇拼搏，为创造更大的成功，开发更大的市场，创造更惊人的市场奇迹而努力。什么是奇迹呢?本来不可能发生的事情在特殊的环境中让某人实现了，就是奇迹；创市场奇迹，就是创造前所未有的业绩!领先一步，创个人奇迹。2002年是新世纪的第二年，也是我们拓展起步的一年。我们每一个人要获得特殊的尊荣，获得特殊的地位，获得特殊的利益，归结为一点，我们必须在工作上创造出个人的奇迹来!市场人员要在市场营销中创造奇迹，去年你销售了1000吨，今年创造奇迹就要销售2000吨或者更多；办公人员要在市场服务中创造奇迹，今年的工作量要去年多1倍或者更多；驻场人员要在生产管理中创造奇迹，你今年的精细化程度要比去年增加2倍或者更多；管理人员要在市场指挥中创造奇迹，要培养出比去年多一倍的人才等等．我们唯一的目标就是创造市场奇迹。

    精诚团结，创团队奇迹。团队有着明确的分工和紧密的协作，每个团队的成员都必然将团队的工作目标放在首位，团队的荣誉作为个人的荣誉。我们公司是一个大的团队，我们每一个部门也是一个团队；我们预混料事业部是一个团队，每—个划定的销售区域是也个团队我们生产车间是一个团队，车间里的每一个班组也是一个团队。我们这里提的是创造最直接团队的奇迹。创团队奇迹，就要实现团队配合力的突破，达到1+1>2的效果，我们的团队出现2个人能够创造3个人或更多人的业绩；创造团队奇迹，就是要创造区域优势，在特定的区域中，我们的市场占有率能够达到前所未有的份额。创团队奇迹，就是要使我们的团队综合优势形成“牛势”。

    携手并进，创公司奇迹．其实有了个人的奇迹和团队的奇迹，我们公司的奇迹就自然而然地产生了。但是我们的经营人员还要使公司产生一个综合的奇迹，就是使我们公司在国内饲料企业的综合实力上实现突破，在全国饲料届范围内创造奇迹。首先我们要从市场占有率上创造奇迹。我们公司的预混料、浓缩料、原料，网络，高科技产品等在市场上的占有率要比去年翻一番；我们的综合服务优势要比去年提高一倍，使我们的服务质量提高一倍，从而使我们的客户满意度提高一倍，我们员工的数量要增多一倍，我们员工的工作效能要增加一倍，这样我们的公司奇迹才会更加清晰。这样我们的品牌美誉度就会从中原第一品牌走向中南第一品牌，就会走向中国第一品牌。

    当然，创造奇迹必须有奇谋，奇谋来源于我们的大脑，来源于我们的智囊，这是思路决定出路；创造奇迹，我们必须有—个战略的定位，我们要战略整合，省内熟化，省外开拓，分合有度，通力合作。如此，我们兼顾全局，重点突破，长短结合，精心操作，精诚团结，必创奇迹，各位广安精英们，领略伟人风骚，还看今朝!让我们在董事会和经理领导班子的正确领导下，精诚团结，强化措施，在市场上发挥龙马精神，个人一马当先，争创万马奔腾的市场发展年的辉煌景象。我们已愿看到了硕果累累的丰收景象，人人精神饱满，个个钱包鼓鼓，家家欢歌笑语、户户福气满堂，广安的红旗插遍四大洋，广安的脚印遍及五大洲，这就是广安的奇迹，努力吧!奋斗吧!（载于：2002年《广安之声》第一期）几内亚畜牧业考察报告应几内亚农林部的邀请，由河南省外经中心王培忠主任带队，一行2人于2000年10月20日-11月4日对几内亚的畜牧业发展状况进行了考察。在几期间，考察团受到了几内亚农林部及有关单位的热情接待和大力支持。按照几内亚农林部的日程安排，先行参观了由河南承包的科巴农场的工作，拜访了驻几中国大使馆的何参赞、赵参赞和几内亚畜牧局局长，考察团听取了他们对几内亚农业，尤其是畜牧业生产情况的介绍。然后，我们走访了中几种鸡尝蛋鸡尝养猪尝饲料加工厂、编织袋厂、马来西亚养鸡尝科里内科里郊区及市场兽药和几内的服务门市。考察期间，考察团团结合作，努力工作，顺利完成了考察任务，达到了预期目的，取得了良好的考察成果。并通过现场考察，召开了几内亚畜牧业发展座谈会，对整个几内亚的畜牧业有了大致的了解，对几内亚养殖业的发展有了初步的感性认识；开阔了视野，拓展了思路。有利于我们大家在今后的对几工作发展中，确定发展计划，现将考察情况总结如下：一、几内亚的地理环境、生产状况及与我政府合作状况几内亚共和国位于非洲的西部，地处大西洋沿岸，面积245857平方千米，人口631万多，主要有富尔贝、马林凯和苏苏等族，居民多信伊斯兰教，法语为官方语言，1893年沦为法屋几内亚，1958年独立，成立共和国，1959年10月4日同我国建交。我国和几内亚农业合作取得初步成果，前不久，中几农业合作开发公司(世纪高大)今年旱季种植的231．7公顷水稻喜获丰收，平均单产达3．21吨／公顷，创造了几内亚大面积单产纪录，结束了几内亚科巴地区旱季不种稻的历史。中国农业合作开发公司(世纪高大)是去年年初由我国农业部非洲农业开发中心与几内亚共同建立的。截至目前，已建成占地面积1800公顷的水稻种植示范农场以及种鸡尝饲料加工厂、编织袋--碾米厂、养鱼场等。

    二、几内亚畜牧业发展特点

    通过考察，我们认为几内亚的畜牧业整体发展水平基本类似于我国的五十、六十年代的水平，从其行业发展、组织机构、畜牧化教育、生产群体素质、市场体系建设等方面都相对落后。现简要给予说明：(一)总体畜牧业进入良性发展根据畜牧局提供的情况说明，畜牧业占国民收入的3.28％，占农业产值的16％，畜牧业的发展大致经历了三个阶段：第一阶段：1991—1994年，国家推出了一个规划，每个县都制订了畜牧业的发展计划，而在此之前，畜牧业是自由发展的。第二阶段：1995年，创建了《畜牧业杂志》，制订了五年发展计划。第三阶段：1996—2000年期间，短期计划和发展的长期目标，即到2010年畜牧业的发展规划。其中：1997年各种畜牧业发展有关数据为：牛存栏229万头、山羊65万只、绵羊78万只、生产肉类37000吨、牛奶5800万升，鸡蛋1659吨、蜂蜜300吨、蜂王蜜30吨、耕牛75000对，畜牧业在当地农民的收人为2亿几朗。1998年—1999年的畜牧业发展为，养殖业又有所提高，年增长速度为5．46％，良种化程度有所提高。

    (二)畜牧业的组织机构基本健全

    国家畜牧局是在农牧鱼业部下面的—个直属单位，主要任务是建立畜牧业所需的发展方式，主要目的是参与食品的安全，增加数量，提高质量，提高人民的生活水平，有肉吃有蛋吃，通过畜牧业水平的提高，当地农民的收入有大幅度提高，通过畜牧业技术的提高来进行环境保护。畜牧局机构分三个办公室：局长办公室、管理和财经办公室、技术办公室。技术办公室下设三个处：生产管理处、兽医处、发展规划处，在发展计划处下设养牛尝疫苗公司、畜牧业培训。畜牧局在38个省地设分支机构，340个县级机构，有830个技术人员。

    (三)畜牧教育基本成型，但人才利用不够几内亚大学、几内亚农业大学都有畜牧兽医专业，学制五年，畜牧局还有一职业培训中心。而且自几内亚与我国政府合作以来，我国的高等农业院校为几政府代培了几十个农业方面的硕士研究生，目前在我国就学的研究生还有十几人。但是这些高技术人员回国之后，却没有被合理的利用，有些科技人员还找不到工作，而成为失业人员，严重造成人才的浪费。这种现象的造成主要是因为几内亚国家的畜牧业发展整体科技水平不高，集约化程度不高、科技人员不能深入实践、畜牧生产者科技信息闭塞、以及国家对科技人员的重视力度不够等。

    (四)从事畜牧业的劳动力缺乏

    随着畜牧业规模的扩大和产量的提高，将相应增加对劳动力的需求，而这种劳动力的需求要确定具体的时间、数量、来源和报酬。如果农民的闲暇时间较少，则劳动力报酬可通过农民提供劳动力与完成自己工作之间的机会成本来估算，重要的是追加额外的劳动力投入是否能得到应有的回报(实物或现金)。按几内亚的传统，妇女在畜牧业中担负主要责任，而妇女的主要工作是操持家务，并有一整天的工作安排，她们不能或不愿增加工作负担，这样增加劳动力就受到了阻碍。因此，存在的问题就是要打破这种传统，让男劳动力加入到畜牧业中。

    (五)市场潜力大，但不健全

    在几内亚共和国，由于其传统的习俗和目前的人均肉蛋奶消费量，决定了其畜牧业的前景非常广阔。例如，在几内亚国家有一个斋戒日，在这一天所有人民都不能吃五谷杂粮；只能靠吃鸡蛋来维持，所以其蛋消费量是非常大的。但是，几内亚畜牧生产形势的改进在很大程度上影响着肉蛋市常因市场规模小，全国最大的商品鸡场仅50000只鸡，万只鸡规模以上的场仅有20家，因此限制了农民对外界商品的需求。产品进入市场还受到交通条件的限制，不便利的交通是许多区域畜牧业进入市场缓慢的主要原因，缺乏对市场价格的了解也限制了生产者在市场上的经营效果，市场是限制畜牧业发展的主要因素之一。

    三，几点建议

    通过考察交流，我们认为几内亚的畜牧业现状有许多值得我们考虑的地方，而且也值得我们对几内亚的投资作出新的思考：(一)几内亚国家应加强畜牧业的开发力度从几内亚的畜牧发展特点，我们建议几内亚政府应该着重加强畜牧业的开发，主要从以下几点进行强化：一是从传统方式上，改变观念，促使男劳动力参与畜牧业生产；增加畜牧业的从事群体；二是要加大引资和投资力度，提高畜牧业的集约化生产，建设规范的畜牧市场体系，提高人民的生活水平；三是要加强科学技术的应用，不但从目前生产情况下提高畜牧业生产者对科技的认识，而且要因势利导，建立激励机制促进科技人才积极，参与到畜牧生产中去；四是引入高产策略和改进市场，加深消费者与生产者之间的关系。

    (二)我国应进一步加强同几的畜牧业合作农业合作是中几经济合作的重要组成部分，而且几内亚政府认为中国的农业生产经验和技术比较适合他们国家的现实，认为中几农业合作存在着巨大潜力和广阔的前景。在这样良好的合作环境基础上，我国政府应该加强同几的畜牧业合作。其一帮助几内亚改变生产观念，提高他们对现代化畜牧生产的认识，还可以让他们组织参观团到我国比较成功的畜牧生产集中区进行参观学习，也可以在当地组织畜牧生产者，由我国派出科技人员进行强化其观念；其二是加强对几内亚畜牧业的投资建设，帮助其建立良好的畜牧产业化动作体系，建设集约化的畜牧生产示范点。像我国河北省在几内亚建设的种鸡场就是一个非常好的示范点，我国还可以在鸡蛋加工、饲料加工、鱼粉加工、立体养殖、畜牧交易市场等方面投资，输出人才和技术。

    (三)技术输出、畜牧生产是国内企业投资焦点随着WTO的进入，我国的畜牧生产受到严峻的挑战，竞争空间越来越小，而且竞争程度也会越来越激烈。因此，发展国际竞争空间将是国内畜牧生产企业所面临的直接问题，而且具有很大的竞争优势。几内亚国家一直是我国的友好国家，对于我们的投资都具有良好的政治环境，而且我们的竞争力在当地是绝对的优势了，因此我们国内的畜牧企业可以运筹帷幄，把握时局，到几内亚投资建设畜牧业，可以在畜牧生产体系中投资，也可以在畜牧服务体系中投资，都具有广阔的发展前景。

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