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为学校招生－打工仔创造财富传奇
zt.wineast.com 发布时间：2005-5-30 17:33:40
文章录入：网友(cuicui0429)

苦孩子有志气
　　打工创业觅商机

　　王明学出生在山东潍坊一个农民家庭。他童年的记忆是苦涩的，困苦的生活使他几乎填不饱肚子，他小时候甚至不记得吃过肉。父亲是在他14岁那年去世的，不满40岁就愁白了头的母亲拉扯着他们兄妹六人艰难度日。在家乡，他种过大棚蔬菜，养过食用菌，培育过作物良种，结果，都以失败而告终。

　　1992年12月，王明学拿着从同学手里借的40元钱踏上了去北京打工的征途。钱花完了，工作却没有着落。后来，两天没吃饭的他被一位好心的饭店老板收留，在饭店做起了勤杂工，并一步步升为了饭店行政总厨。2000年6月，王明学辞去月薪5000元的工作，准备开一家饭店。就在他为开店四处奔波的时候，女友却跟着一位大老板跑了，并卷走了他辛辛苦苦攒下的10多万元钱。王明学欲哭无泪，但他相信凭着百折不挠的精神和积累起来的经验教训，一定还能再次撑起一片属于自己的蓝天。回到家乡不久，他就与人合伙开办了一家厨师培训学校。

　　学校开设在当地一家规模较大的宾馆内。宾馆的门口总有一些中、高等学校的招生人员向参加考试的学生发放宣传材料，考生们对那些花花绿绿的宣传材料很感兴趣，有不少人驻足阅读之后还小心翼翼地收藏起来。怀着好奇心的王明学和那些招生人员接触之后得知，那些招生学校跨地区组织生源，人手少，费用高，效果不明显。他们迫切需要当地人为他们代理招生，开口就承诺每招一名新生给800元劳务费，有的竟开出了1500元的高价。当时，王明学的厨师培训学校，培训一名厨师的学费才收1000多元。而为这些外地学校招生，既不用投资，又没有任何风险。商业嗅觉灵敏的他认定这是一个难得的好项目，决定尝试一下。

　　说干就干，2003年5月，王明学首先挑选沿海经济发达地区和内陆中心型大城市中实力雄厚的大、中专学校作为合作对象，逐一实地考察后与校方签订了代理招生协议。他认真阅读招生资料，并与招生学校反复沟通交流。凭着他对签约学校招生宣传资料的全面了解，利用在本乡本土天然形成的人脉资源，再加上富有亲和力的宣传解释，不到三个月的时间，他就为签约学校招收了136名新生。扣除不到5000元的费用，他的银行卡上增加了12万元！

　　搭教育供需桥

　　瞅准招生资源赚钱

　　首战告捷使王明学深深地喜欢上了招生工作。他开始关注这方面的信息，研究招生工作中出现的问题和解决的方法，摸索这项工作的规律。

　　他翻阅大量资料发现：我国每年有6000万初中毕业生，700万高中毕业生，仅有80%的初中生、40%的高中生能顺利进入高一个层次的学校深造，其余的人被无情地关在校门以外。而同时，绝大多数民办大学由于办学时间短，知名度不高，生源严重不足。有些知名度偏低的国办高校也同样面临生源不足的问题。一方要找学校就学，另一方要找学生入校。这里面有商机啊！于是他着手开始“牵线搭桥”了。

　　我国的高等教育体制是在计划经济条件下形成的，人们对民办高等教育机构的能力有所怀疑，这是王明学在招生工作中遇到的最大障碍。而在西方发达国家，民办高校是高等教育机构的主体，美国排名前20位的大学中，只有一所是国办的，其余全是民办的。王明学收集大量的资料，集印成册，发给那些找他咨询的同学，深入浅出地向大家宣传民办高校存在的客观必然性和它的优势，逐渐打消了人们的顾虑。

　　在经营活动中，王明学始终牢记与人为善、诚信为本的原则。他从不搞暗箱操作，不吃请，不收礼，有时还为远道而来的学生和家长免费提供食宿。

　　有一位老板的独生子，连续参加三年高考都因发挥欠佳或填报志愿不当未被国办高校录取。那位老板交给王明学一个厚厚的红包，请他帮儿子选一个好学校好专业。王明学婉言谢绝了他的红包，根据他儿子的具体情况选择了一所理想的学校。那位老板逢人就夸：“王明学是可以深交的朋友啊！”

　　我国正走进新一轮就业压力高峰期，大学毕业生就业难是此轮就业压力高峰期的主要特征。年龄较大的家长们下岗或退休的较多，他们培养孩子上大学的最终目的是希望孩子毕业后能够顺利就业。王明学全面了解签约学校的课程设置、培养规格、培养目标，并注意收集各种就业信息，在招生咨询时，满腔热情地向学生和家长讲解，帮助他们选择合适的学校和专业。同时，及时向签约学校反馈信息，为他们调整专业设置提供参考。他丰富的知识和热情服务的态度受到学校和学生家长的好评。他的招生中介业务越做越红火。

　　随着招生规模的不断扩大，王明学组建起一支专兼职相结合的招生队伍，对各高中进行地毯式宣传。同时，他又请一些中学教师（以班主任为主）做兼职。他们了解招生就业方面的信息，手里掌握着大量生源，在学生和家长中有很大的影响力。王明学还把那些经他介绍到高校学习的学生的家长发动起来现身说法。同时，王明学多次组织工作人员到签约高校实地参观考察，还邀请高校的工作人员到当地举办了数次招生咨询会。

　　经过不懈努力，王明学的招生服务范围现已扩展到潍坊以外的地区，随着业绩和声誉不断提高，一些高校主动和他联系，让他的招生机构提供有偿服务，截至目前，他招收的学生已近600名！

　　建招生服务网

　　邀创业者共圆致富梦

　　王明学的招生服务项目，使众多求学无门的年轻人实现了他们的梦想，也给一些高校带来了可观的效益。2004年秋天，北京有家著名的民办高校邀请他去做学校的招办副主任，被他婉言拒绝。为了取得更大的发展，王明学注册成立了“求知堂教育文化服务中心”，他要编织一张招生服务网，为更多的学校和考生服务，为更多的人提供就学机会甚至就业门路。

　　山东寿光市的加盟商李志英，原先在当地一家大型酒店做厨师，妻子下岗，孩子仅2岁多一点，全家仅靠他每月800元的工资生活。辞去工作后，他开了一家饭店，因经营管理不善，又赔上5万多元，使原本拮据的生活更加雪上加霜。妻子嫌他没能耐，要和他闹离婚。后来李志英认识了王明学，立刻便被招生服务市场的巨大潜力吸引住了，急欲加入招生服务网。为了使李志英能尽快启动市场，王明学先后3赴寿光，根据当地市场状况，制定详细的招生方案，协助他举办招生咨询会，并借鉴已有的成功运作模式，很快占领了当地市场。仅仅3个多月，李志英就已掌握生源近80名，总共投资还不到6000元，却有了7万元的收入。王明学远在哈尔滨的表弟，大学毕业后没有找到理想的工作，想自己创业又缺乏资金和经验。看到表哥的招生业务热火朝天，眼馋得不得了，非要回来跟着做招生。学营销专业的表弟，在王明学的精心指导下很快上路，不到半年就代招了58名学生，终于有了创业的资本。

　　在帮助李志英和表弟做招生的同时，王明学逐渐确定了发展全国连锁加盟的思路。这项工作的最大特点在于入门容易、市场巨大、投资少、风险小、起步快。为了能让更多的人加入到这个新兴的阳光事业中来，公司推出两套合作方式：1、对那些热爱招生事业，有一定的经济实力和营销经验的人，可选择地区独家代理。代理费：省会级8～10万元，地市级2～3万元，县级1～1.5万元。公司向加盟商提供招生授权书，签约学校委托书，精美招生简章，成功招生秘籍，量身打造市场开拓方案，协助举办招生咨询会。2、对缺乏资金或抗风险能力差的加盟者，总部实行零风险代理制度，代理人须一次性交纳管理服务费5000元，无须加盟费，按招生业绩支付报酬，提供与加盟商完全相同的技术支持。这些措施的实行，保障了加盟商在最短的时间内，以较少的投资换取最高的回报，让那些急于寻找好的发展项目却又资金不足的投资者迅速走上致富之路。

作为历经坎坷的昔日打工仔和今日的招生大王，王明学的目标只有一个，那就是让更多的有志创富者一起加入到招生服务中来，让大家一起来分享这块诱人的大奶酪，在自己致富的同时，帮更多的低分学生圆求学成才梦！

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