• 小店只有十平米起步的时尚生意
• zt.wineast.com 发布时间：2005-5-31 11:40:05
  文章录入：网友(cuicui0429)

• 一大清早，曾佳和公司的员工带着她们制作的水晶花到团结湖公园做展览。尽管这半年来，曾佳的水晶花生意在网上卖得很火，但是这样面对面为自己的水晶花产品做宣传还是第一次。        曾佳：“全部浸没，好，抬头，快点抬头，抬头快一点，好。”     游客：“还是蛮容易的。觉得这个花和别的花不一样，觉得比较雅气，它也比较容易清洗，它不像鲜切花，没几天就凋谢了。纸花或者干花又不太好清洗，这个相比较而言比较好打理。”     整整一个上午，曾佳一直都在忙着不停为游客做展示，今天的效果还算不错，一个上午就有不少人联系加盟的事情。     游客：“你给我写一下，这给我闺女。”     游客：“开一个小门脸，这个投入得多少，然后学这个，培训得多长时间？”     员工：“你如果想做加盟的话，我们只需要您买材料就可以了，然后你就可以成为我们的加盟商，你要是想做一个小门脸的话，投资差不多两万块钱就可以了。”     这次展览比预想的要好得多，展览结束的第二天，就有人陆续到曾佳的时尚艺苑培训中心来参观学习。     女学员：“我怕学不好，学不好我的钱就扔了，我先试试。”     曾佳：“可以先来试一试，感兴趣了，再做，对，对，这样稳妥一点，对于生意来讲也一个考察，可以，那您今天先办一个手续？”     女学员：“行。”     曾佳接待了十几位昨天在展览时联系过的客人，不断前来咨询的人们让曾佳更加感受到了水晶花生意的潜力。而在两年前，她对水晶花还只是一种爱好。     2003年12月，她在崇文门的一个商场买东西时，第一次看到了制作水晶花的过程。     曾佳：“我看的是用铁丝做框架，然后在一种液体里一蘸就一个花瓣出来了，觉得特别神奇，这什么呀，竟然能拿手做出来，咱们的所有的绢花，都是在工厂里做，对吧，没想到这个花能在家里做出来，这简直不可思议。”     她顿时对这种用树脂材料制作的水晶花产生了浓厚的兴趣。     周莲：“她当时就是感觉对这个东西比较喜好吧，然后她就想过来学。”     出于对水晶花的爱好，曾佳开始向这个叫周莲的姑娘学习制作水晶花。几天以后，周莲发现曾佳不仅学得又快又好，而且做出的水晶花很有灵气。     周莲：“我看她做得挺不错的，并且学习得也挺快的，各方面都挺好，然后我就给她一个提议。”     曾佳：“周莲说，呀，你怎么做的跟她们做的不太一样，你做得挺好的，她说我觉得你应该开一个店。”     周莲的提议让曾佳心里一动，在学习期间，她看到不少的人也喜欢水晶花，便琢磨着开一家花店。     曾佳的丈夫：“鲜花做得都非常成熟了，这水晶花毕竟它是一个新兴事物，而且它价格又不便宜，销路也好，卖点也好，它在哪儿呢，所以当时我觉得不是特别理想这种生意。”     对于丈夫的看法，曾佳也有同感，在北京的莱太花卉市场每天都有大量的各种鲜花上市，水晶花有没有市场她也拿捏不准，她决定请曾经教她制作水晶花的周莲过来帮忙。     周莲：“我说，其实我不看中你给我的待遇，工资方面的，只要是你能给我属于我自己的发挥空间，也就可以了，因为我是想用我自己的思想，我自己的创意去插出来许多许多漂亮的花的造型。”     水晶花不像鲜花那样插得越多越好看，水晶花插花讲求花与花之间的距离、色泽搭配，用灯光来表现水晶花特有的质感。这正是周莲的特长，因此，对于周莲提出的要求，曾佳想都没想就答应了。     接下来的日子，曾佳开始忙着筹建自己的水晶花店，买材料、找场地。丈夫对开水晶花店的态度依然冷漠。直到婆婆过生日那天，曾佳把制作的水晶花当作生日礼物摆在大家的面前时，丈夫的态度来了180度的大转变。     曾佳的丈夫：“当时一眼看见这个花，真是夺人眼球那种感觉，让人一看，这个是爱不释手，说摸又不敢摸，说碰又怕给碰碎了那种感觉，觉得特别高贵又特别骄气，给我的感觉这个东西确实与众不同，一下子改变了我的想法。     2004年10月，曾佳想办法在北京莱太花卉市场的鲜花厅弄到了一个10平米的店面。这时候的北京市场上已经有了几家水晶花卉店，当大家都在为这个小店能否引起人们的注意时，曾佳通过海外的朋友请来了在日本专门教已婚妇女做水晶花的妈咪老师，为自己的水晶花店举行了隆重的开业典礼。     曾佳：“一是妈咪老师在这个行业里头比较做得比较久了，可以说是最专业的，然后我们请过来呢，一个是这样，证明我们的实力，再一个呢，妈咪老师来，也可以教给我们一些新的东西。”     妈咪老师的到来为曾佳的小店增加了人气，最重要的是妈咪老师还为她带来了让她意想不到的东西。     曾佳：“妈咪老师当时就以飞快地速度，教了我们又很简单，又很漂亮的一枝花，当时我们觉得这个花特别地，怎么说，特别地惊奇，就是这一支。”     原本以为只能做家居饰品的水晶花，到了妈咪老师的手里，摇身一变就成了一件漂亮的头饰品，妈咪老师说要经营好水晶花就要提高它的欣赏性和实用性。曾佳的思路一下子开阔了。     曾佳：“从此以后我们就开始做了好多的饰品，你像这个，虽然是很简单的东西，我们可以做胸花，夸张一点，我们可以当耳坠，太大了，那我可以做小一点吗，两片叶子稍微小一点就可以了。”     这以后，曾佳便开始在实用性上开发水晶花新产品，许多产品刚上市，就被抢购一空，尽管水晶花店刚开业几个月，营业额却一个劲儿往上升。     销售员：“营业额还行，一般的时候两万多元，高的时候三万多元。”     可没过多久，曾佳忽然间发现来店里看花的人很多，而买的人开始变少了，这让她感到很困惑，经过再三的观察后，曾佳明白了，一直以来，她都是用进口原料，高成本抬高了水晶花的市场价格，不但使她的利润变薄，也阻断了一部分人的购买欲望，要想持久地占领市场，只有把成本降下来，才能让水晶花被越来越多的消费者接受。费尽周折，曾佳终于找到了可以替代的国产树脂材料做造花液，然而，新的问题又出现了。     曾佳：“每个花瓣做完了以后，就像一个，特别皱，而且就像摸起来就像塑料纸似的，哗啦哗啦响，就是很脆，还是不行。”     进口的原料太贵，而国产的原料又达不到要求，一时间曾佳陷入了两难的境地。无奈之下，曾佳决定自己试着研制水晶花的造花液。经历了无数次失败，曾佳终于研制出可以替代的原材料。     曾佳：“打一个比方，就这么大的花，一支用进口原料做，纯进口原料做，一枝花，至少要十几块钱，可是现在呢，我们同样的这么一枝花，用我的原料来做，这支花呢，就能做到4块钱的成本，那你说，接受的人会很多了。”     造花液研制成功，使那些原本卖不动的水晶花不仅又变成了畅销货，利润空间也增加了很多。     记者：“这盆花大概卖多少钱？”     周莲：“差不多300多块钱吧，我们现在是特价，可以打八折。”     记者：“如果是这个成本呢？”     周莲：“成本的话，像这一盆花，就是说假如算上花瓶，花瓶要算的话，这一盆花的成本大概是40块钱。”     曾佳的水晶花生意越来越红火，每天都有许多客户打电话来订货。2004年11月，曾佳接到一位青岛客户打来的电话后，一个新的想法在她心里诞生了。     青岛加盟商国玉艳：“我们学水晶花也是找了很多地方，也是怕花了钱学不到东西，回来开不成店，卖不了花，也是想学做漂亮的花，所以就也是找了好多地方，最后找了曾姐的网站，然后又联系了一下，然后说，可以过去看。”     曾佳：“当时我们也没想搞加盟店，主要是自己开了一个小店，卖花，然后呢，她一说呢，突然我们灵感也上来了，这个还不错，那我们又开了一所学校，专门培训所有的手工艺。”     学校建起来仅一个月的时间，来这里考察和学习的加盟商就有了几十家。还引来了不少爱好水晶花制作的学员。     学员：“我纯粹就是个人爱好一个，再一个的话，就是自己玩，你像以前春节吧，我们都去买插花，现在我过春节的时候，逢年过节就不用再买插花，自己做，然后再插出来，这还有成就感，还挺时髦。我女儿说的您要会做这个玫瑰花，情人节的时候正好用得上，我不用再买了。送给男朋友，怎么说呢，就是同学同事之间互相送呗。”     2005年1月的一天，曾佳的水晶花店来了一位特殊的客人。     男青年：“快到情人节我到来泰花卉市场，准备去看看花，突然逛到一个摊的时候呢，这个花跟别的花朵不一样的，它是自己亲手来做的，我看这个觉得挺新颖，觉得挺有意思。”     员工小吴：“他就告诉我说，马上要到情人节了，我想给我的女朋友做99朵水晶花的红玫瑰。”     这件事给了曾佳很大的启发，利用培训学校开设一些特色的服务项目，又是一个不错的商机。这时候已经快临近春节了。看到鲜花市场上牡丹花的数量很少，她决定在春节期间推出这种表示吉祥富贵的牡丹花。     曾佳：“没想到这么受欢迎，一插好了就被人买走了，一插好就被人买走了，而且还有定的，于是我们就插了几盆大的，我一盆大的能卖5000多元钱。”     与此同时，她推出了“情人节水晶玫瑰之约”手工制作特色项目。情人节当天，除了一些人自己前来制作玫瑰外，她和员工们赶做的800多支玫瑰也被抢购一空。情人节过后，曾佳又把精力投入到更多新产品的开发上。     曾佳：“你看看彩虹花漂亮不漂亮，这一支很简单的花，完全用纸做的，不要看它是纸做的，根本就不怕水冲、水洗。后来又开发了这种丝袜花，完全用水晶花的框架。这种五彩粘土我们拿它做一些手工艺的东西，像这种是冰箱贴，贴便条，贴冰箱上都可以，卡通人物我们做大一点，把它挂在书包，做小一点，我们把它搁在手机上，又精巧，又漂亮。”     从水晶花到丝袜花、五彩粘土，曾佳的时尚生意开始日益兴隆起来，她那个不足10平米的小店已经摆不下越来越多的新产品，她准备在莱太花卉市场找一间更大的铺面，推出更多的时尚产品。

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