• 瞄准婴儿做生意肯定赚钱
  • zt.wineast.com 发布时间:2005-5-31 14:47:44
    文章录入:网友(我的菲菲)
  • 婴儿的啼哭,初为父母的喜悦,老人的慈爱都在这里展现无疑,而在这20几平方米的空间,制造这些表情的人就是黄昌喜,他做的所有生意都和0—1岁婴儿有关。

        黄昌喜刚做这一行时是1997年,那年3月的一天,黄昌喜去医院看望朋友的孩子,医院里满屋子正在治疗的宝宝让他大吃一惊。

        黄昌喜:“他打针的时候,把这块全部刮掉了,是白的,因为要找血管吗,就是这边白一块,这边白一块,这样就成了花头了,我说这是怎么回事呢。”

        护士:“曾经有爸爸给我们提意见,说如果是女孩子,希望你们注意一下千金的形象问题。”

        从医院出来,黄昌喜就开始琢磨,医院怎么不注意一下婴儿的形象,把这些父母的心肝宝贝打扮更漂亮一点呢。结果一打听才知道医院根本没有做婴儿理发的人。打从荆州老家来到武汉,黄昌喜就一直没有找到合适的活,给婴儿理发这事让他动了心。第二天一早他就到武汉市内的几家大型医院的婴儿病房,专往打点滴的婴儿头上看。

        黄昌喜:“基本上可以证实了,市场上基本还没有一个比较科学的给毛毛理发的理发店之类,假如真的没有的话,我想这个是,应该是一个空白的市场,这个理毛毛头的要领,就是说呢,这个头啊,手应该把它固定稳,要不能晃动。”

        现在黄昌喜剃胎头用的是专门理发的电推子,当年还没有这种专业的工具,都用锋利的剃刀,对技术的要求很高,为学到这门手艺,他找到街头的大爷学剃头,即使现在不用剃刀了,面对这些娇贵的小生命,黄昌喜也来不得半点马虎。

        黄昌喜:“关键的部位就是后颈窝这一块,后颈窝呢,因为这里动得不好,就容易伤到毛毛的毛皮,其他的部位,在这个耳朵的背后那个血管都比较丰富,因为这个毛毛的皮肤都是很娇嫩的。”

        从街边的老师傅学到剃头手艺后,1997年8月8日,黄昌喜专给婴儿理发的店正式开张,开业的第一天果然迎来了开门红。

        黄昌喜:“那天我记得很清楚,这一天开张就七个,一个人15元钱,我算了一个账,15元钱,7个,105元,一天百把块钱,一天百把块钱,一个月30天算下来的话,就是3000多块钱。”

        像这样的好日子做了三个月,一到十一月份,黄昌喜就发现给婴儿理发的电话突然就少了。40黄昌喜:“有时候几天一个电话都没有,那就更谈不到收益了,最后我分析这个是个什么原因呢,最后想来想去分析到,可能是冬天太冷的缘故,太冷了之后呢,毛毛都不愿意理头,怕感冒这一块。”

        原来婴儿理发分淡旺季,这是黄昌喜始料不及的,但更让他头疼的还不仅仅是这个。在武汉,给婴儿理发是有讲究的,传统上理胎头也叫剃满月头,一般由老人操刀。而黄昌喜当时刚刚20出头,满脸的稚气,根本得不到信任。一次,黄昌喜接到一个母亲的年轻电话,请他上门给自己的孩子理满月头。

        黄昌喜:“从汉口到武昌啊,大概是10几公里路,骑了差不多一个多小时,大热天的时间,很高兴,就为了15元钱,进去之后呢,一进门呢,还没开始,小孩爷爷说,干什么的?”

        原来年轻父母是背着老人打的电话,可剃头时出门买菜的老人恰好回来。

        黄昌喜:“剃胎头怎么是小伙子,应该是老爷爷给剃啊,我就跟他解释一下,那个老人比较固执,就是真的把我给哄出来了,当时那个心情是凉了半截。”

        年轻不被信任,被老人轰出家门,这样的遭遇黄昌喜每个月都能遇到2、3次。生意越来越难做了,黄昌喜就专盯那些大肚子孕妇,提前到产房做工作接活,这时性别却给他带来不小的尴尬。

        合伙人段九军:“我们到产房的话,一般像我们年纪轻轻的小伙子,进去总是感觉不方便,也不自然,因为产房一般都是孕妇,孕妇呢,穿得又比较少,有时候还,突然之间闯进去,碰到别人正在换衣服,洗澡,我们赶紧扭头就跑。”

        由于各种不利原因,黄昌喜开店不到半年,就走到了关门的边缘。那年的春节黄昌喜根本无心过节,一直心事重重,没想到节后他又有了新的发现。

        黄昌喜:“我看到一份《羊城晚报》,《羊城晚报》上面就介绍一个胎毛笔的事情,我们那时候,我还不知道什么叫胎毛笔,这个是一个新生事物,因为我专门给毛毛理头,本身理头的时间,它是用纸包起来,他自己保存的,这个可以,跟我们做的项目可以进行一下,结合起来。”

        黄昌喜想胎毛笔也是毛笔,会不会和普通毛笔是一个做法,于是他打114电话找笔厂,想在那找个师傅帮自己做笔,可是找到那时,笔厂已经成了一个旅社。

        黄昌喜:“我第一反应,肯定是厂子搬走了,没想到,他给我介绍的怎么讲的,他说这个厂早就垮掉了,这个毛笔早就不做了。”

        但是黄昌喜并不死心,他顾不得吃出中午饭,就挨家挨户在附近打听。

        黄昌喜:“我最后就问了一家一个老人,一个老爹爹,他讲,好像有一个老太太在这里做过毛笔的,但是现在卖菜去了。”

        于是黄昌喜就顺着这个线索一路追踪到了菜市场,找到老太太卖菜的摊位。

        老太太:“不认识啊,我说你怎么找我啊,干什么,他说,让我去跟他做什么胎毛笔,我说,以前我只会做狼毫笔,羊毫笔,就是写墨的那个毛笔,不会做。

        黄昌喜:“这是大同小异的,我给她打了很简单的比方,我说木工他会做桌子的话,应该会做板凳的,只不过是一个大一个小的问题。”

        黄昌喜一连到菜场和老太太家跑了几天,老太太看在他这么诚心的份上终于同意让他带点胎毛晚上做。可是结果让黄大失所望。

        黄昌喜:“胎毛笔的效果,和市场上出现的毛笔有很大的区别,因为市场上的毛笔,做得很饱满的毛笔,但是胎毛做出来呢,一个直直的,尖尖的,根本不像一个毛笔的样子。”

        老太太:“尖长长的,没有那个笔肚,我说那不行,用胎毛做头啊,看来是不行了。”

        于是黄昌喜天天拿着胎毛,自己摸索做笔,但怎么做就是不成功,夜里他灵机一动决定带着老太太以谈生意为名,进入上海的一家胎毛笔厂。

        黄昌喜:“我们带着胎发到上海去做胎毛笔,去做胎毛笔呢,当时呢,去了上午到那里的,我就是拿了胎毛跟人家讨价还价。”

        老太太:“我就在后面看,哦,我知道了,它原来就是把那一些,碎一点的,短一点的那个胎毛,就都放到中间,长的吗,就放到外面了,不是要有笔锋出来吗,中间放了很多的短的,那么那个笔的肚子就出来了,行了,我说就这个样,我心里有数了。”

        黄昌喜:“发锋简单来讲,就是发尖吗,胎发从母体带出来都是有发尖的吗,是尖的吗,现在我们这个头发它是两头都是一样的,没有发锋,所以胎毛针对就是在这个地方,整个做成笔。”

        一个人的一生剃胎头只有一次,胎发珍贵具有珍藏价值。一般的家庭都会在理胎头的时候做一支胎毛笔,黄昌喜的业务范围也就顺其自然的扩大了。

        消费者:“他这个头发是在妈妈的肚子里就长出来了,然后就给他留着,做一杆笔,等他长大了,可以拿它写写画,告诉他,这是在妈妈肚子里的时候长的头发,很有意义的,可以保存一辈子,我觉得他的这一块的收费我还能够接受,像一般在孩子身上花钱,家长一般都还是挺大方的,是多少就给是多少。”

        尽管年轻父母舍得为刚出生的宝宝花钱,但是1999年一年,武汉就出现了近十家做胎毛笔的公司,胎毛笔市场打起了价格战,一只普通胎毛笔的价格下降5%--10%,残酷的市场逼得黄昌喜不得不再次寻找求生的出路。

        老太太:“在这种情况下,我在脑子里面想,应该有一种,纪念品这一块,不仅仅是很单一的胎毛笔这一块。”

        于是黄昌喜又动起了婴儿的脑筋,决定从头到脚地开发婴儿纪念品,走系列化的路子。于是他跑到医院想把婴儿手脚印纪念品业务拉过来,当时医院采用的是泥巴印,摆放在外面,容易积尘土。

        护士长:“他当时过来的时候,也是从宝宝纪念品这方面来开发,但是我们觉得,如果继续再做这个产品的话,可能在市场前景上面,不会有很大的份额,我们就,当时我就给他建议,我是不是能在材质方面,又美观,然后又易保存。”

        业务没拉来,但“材质”俩字黄昌喜却听进了耳朵里,平时不爱逛街的他特意抽出一周专门逛工艺品店。当他走到婚纱影楼时,橱窗里的东西吸引了他。

        黄昌喜:“我有不知道是什么材料,亮亮的,在那儿把照片可以,是黑白照片,可以嵌在上面的。”

        这引起了黄昌喜的注意,他向经理打听这种材质的出处,材料终于找到了,可自己创新出的这款晶足印没推出几天,就接到了一个投诉电话,这个电话让黄昌喜如梦初醒。

        黄昌喜:“2000年6月份的样子,我们接到一个投诉电话,他讲了,你们把我小孩的纪念品,怎么给我弄的像一个纪念碑一样的,当时发了很大的脾气,说话的口气也不是很客气。”

        顾客:“就这样竖的这样的一个长方形的很不好看。”

        人家刚刚出生的宝宝就被送了个碑,这样的忌讳可不是小事,黄昌喜马上意识到了问题的严重性,第二天一早便来到这户人家登门道歉,原来投诉的这家主人是个走南闯北的生意人,见多识广,后来反而给他的事业提了很多的宝贵意见。

        黄昌喜:“他说了一句话就给我很大的触动,他说你应该从材料上面,应该从款式上面,应该下下工夫做一下,做得新一点,有艺术性的。”

        黄昌喜的婴儿纪念品系列化后,客源不断,单靠个人的手工作坊已无法适应庞大的客源,于是他将生产交给了专门的工艺品场,并且按照顾客的需求及时生产生肖系列,并且加入动感、彩光、音乐,将纪念品做的美伦美幻。但是婴儿纪念品存在一一对应性,这样就相对的增加了单位产品的劳动附加值。

        合作者:“小孩子出生的年月,身高,分量,出生什么医院,还有父母亲对孩子的亲切期望,祝福什么的,像这种东西,其实是对小孩子来说是珍藏一生的回忆吗,它一种纪念品,这里面有很大的商机在里面。”

        记者:“你现在在全国有多少家向你定货?”合作者:“近200家这样子。”

         200多家做婴儿纪念品的公司,这对于全国的新生儿市场来说是微乎其微的数字,但是黄昌喜却在武汉将0-1岁婴儿的业务作的独占鳌头,占领武汉90%的市场,而今他又开展了0-1岁婴儿的拍照业务,他说这是产品系列化后不断出现的又一个商机。