• 从白手起家到百万大业
  • zt.wineast.com 发布时间:2005-6-1 11:28:48
    文章录入:网友(cuicui0429)
  • 在首都北京,许多人对中国环球影视文化发展中心(WFC)近两年日新月异的发展和状大无不刮目相看:全国十多个省市的电视传媒开播多种商业电视娱乐节目,在电视界引起一场电视节目经营观念更新的热潮,这些节目的创意和制作,都是环视文化操作完成;全国亿万手机用户开通了环视就业广场,从而在全国实现了就业无需出家门的伟大举措,这也是由环视文化操作完成的…… 

      环球影视文化中心由原来的以影视拍摄制作、媒体调查、市场营销为主营范围的普通经营思路实现了以主题媒介开发为龙头的飞跃,使其从多年惨淡的低谷中冲了出来……中国环球影视文化发展中心因在中国成功实践传媒与娱乐一体化、传媒与娱乐品牌化的经验,而在传媒与娱乐行业中名声显赫。目前环视已经完全实现了电视节目的工业化经营,并在电视节目策划、制作、包装、发行、广告以及增值服务各个环节上都位于行业之首。

      此外,环球影视已经开始进军出版、报纸等领域的跨媒体经营,继续兼并、收购计划,并启动与大型媒体公司的合作,陆续展开构筑自身节目播出平台的工作。环球影视的目标是成为国内最具影响力、并具有国际竞争力的传媒和娱乐集团之一。 

      为环球影视注入这针起死回生兴奋剂、而今已拥有该中心60%控股的新生代创意主力正是曾在九十年代末就被全国多种媒体推举的精英人物----林陇汕。 

      鸡年新春伊始,记者在北京终于见到了这位鼻梁上架副近视眼镜、书生气仍然十足的年青人,他依然是稳重、大方,谈起话来滔滔不绝,真正让人领会到他思维的敏捷性和睿智性,当问起他是怎么由一位地市级经理人而一跃成为首都北京大型公司首席掌门人的,林陇汕微微一笑,真诚地说:“其实也没有什么,我们都一样,机遇和创新这两个词语很重要,有了机遇,就要抓住,并要多加思索,进行创新,只有这样,我们才能抓住真正意义的机遇……” 

      林陇汕出生在一个普通的教育世家,自幼受到良好的家庭教育。艰苦的生活环境锻炼了他坚强的意志,从小学到中学,他的成绩都是名列榜首……但是,由于家庭和身体状况的影响,他没能读完大学课程就中途辍学了。对此,他并不心灰意冷,也没有怨天尤人,他依然满腔热忱,真诚面对失落岁月,悉心探索人生支点。 

      世界上赫赫有名的美国兰德公司,其年收入逾亿美元,然而,这家公司没有仪器、试管和机床,只有高智力的人。近几年,随着我国市场经济的发展,商品大家族中也增添了一批新成员:电话号码、汽车牌号、科技成果……其中还有一个最引人注目的特殊商品-----点子。 

      不知是幸运之神的垂青,还是市场的钟爱,不到一年时间里,他被一家企业高薪聘走专门从事产品文字策划,使他更加有了洞察市场和完善自我的机会。 

      当问起林陇汕由原来身为别人旗下一员到现在独树一帜靠的是什么时,他心有所动,“我是靠真诚,靠信念、这种信念就是强大的发展愿望,我的格言有四句话:思路决定出路,作为创造地位,事业出在人为,时间检验行为。” 

      他略带书卷气的脸上总是透着一种宁静,一种沉稳,使人一眼就能看出林陇汕爱思考…… 

      1996年5月,形形色色的饮品开始进入旺销期,沸沸扬扬的饮品大战也愈演愈烈。此时,为饮品商提供一个自我展示的空间,为消费者创造尽享天下名饮的机会尤为必要。林陇汕看准了这一时机。他和他的伙伴们共同组织了地方首届饮品文化节,举办名戏名唱、歌曲大赛、有奖猜谜等多种趣味娱乐活动,全国上百家饮品经营厂家纷纷在此设立了展销台……饮品文化节成为市民的热门话题,美食林成为人们娱乐、消费的第一选择。 

      这是林陇汕的第一个策划案例。虽然,自己的口袋依然羞涩,但他这次笑得特别爽快。

      同年10月,一家新落成的服装城要招商,当老板向他介绍了服装城准备投巨资做招商广告的意见后,林陇汕肯定了他们的想法,然后阐明了自己的思路:服装市场竞争激烈,服装经营专业性又强,以什么方式把服装经营者吸引过来,这是第一位的问题。直接做招商广告是不行的。为此,他提出了在服装城举办全国现代服装流行发展研讨会的方案。出人意料的是在研讨会举行前的短短一周时间内,上万平方米的经营空间被抢订一空,研讨会期间仍有许多客商说情割让空间!这次活动不仅为服装城节约50多万元的宣传经费,而且还带来直接经济效益40多万元。老板十分感动,决定拿出利润的15%作为奖励,而却被婉言谢绝了。 

      林陇汕和他的未来文化公司开始闯进了人们的视野。人们惊喜地发现,他的创意带动了一个行业、一个市场的发展和振兴。 

      历时两年之久的“我与文明同行”系列工程和“咱们的希望工程”大型综合活动,为促进公益事业的发展,为弘扬社会文明和现代文明奏响了序曲。 

      由于这些活动娱乐性强,参与性强,公共娱乐场所和演出场所都被极大程度地派上了用场,把社会、社会团体和企业紧紧地联在一起的同时,也激活了几度萧条的文化市场:影剧院每周末开始充满了生机和活力,爱国主义影片大奉送、文明天使演唱会、希望之星娱乐城等,一台比一台丰富,一场比一场精彩,文艺界的人直瞪眼,他们惊叹出了怪事,也纷纷炒作……对此,林陇汕并不认为是别人抢了自己的饭碗,反而兴奋地说:“出现这种情况我很高兴,这一事实充分肯定了我的思路。只有这样,才促进我不走回头路,而向更新的方向迈进……” 

      从1998年6月份开始,中央电视台、《现代营销》、《厂长经理日报》等全国近十家新闻媒体纷纷报道了表现林陇汕克服种种困难、艰苦创业的事迹之后,产生了极大的影响。来自全国二十多个地市的电话、信函络绎不绝:有许许多多已经陷入经营困境的企业老板求助的,有为林陇汕先生感人的事迹发表看法的、有想拜他为师学习策划的,还有想与他一起畅谈人生观的……其中,在文章发表的短短一个月时间里,他便接到了来自山东、安徽、江苏、黑龙江等全国十多个省市企业的邀请电话、电报或信函近五百件(次)! 

      这下,林陇汕可就忙得不可开交了:首先奔赴江苏无锡一家轮胎生产厂家实地调查策划皖北地区市场营销方案,然后到黑龙江大庆市一家新兴钢材市场进行开业庆典及社会公关活动组织,同时又收到上海一家影视机构打算与他联合开发经营项目的邀请信…… 

      面对全国这么多热心的企业经营者们,林陇汕真是不知道怎么办了,因为他不想使每一位信任自己的人失望,他不想丢失任何一个市场,他也不想因为时间关系而出现策划方案失败,他更不想让企业因自己的主张而蒙受不必要的损失……林陇汕对任何事情都投入,都认真,这也是他的一贯工作原则。 

      传呼的振动和响声每天都搅得他吃不好饭、睡不好觉。为了保持良好的工作精力,没办法,林陇汕就通知传呼台:凡是长途电话,一律先请拨打办公室号码,由办公室人员做记录后再转告给他。同时,为了让造访者能及时与林陇汕取得联系,他还专门安排办公室执行24小时轮流值班制度! 

      一直到当年的元旦节期间,林陇汕受邀走遍了全国十多个城市,先后为30多家企业出谋划策或者进行专项诊断。 

      这里值得一提的是,由于当时他正在全国各地巡回,一直有一个访问电话使林陇汕没能及时处理,一直让他等了半年之多!这位就是改变了自己,也同时改变了别人的----中国环球影视文化发展中心的总经理赵堂先生。 

      终于在1999年国庆节前,林陇汕首次应邀,实现了与赵总的第一次对话。座谈中,赵老对林陇汕的思路特别欣赏,他要求林陇汕尽快的拿出合作项目和执行方案来,最好在十五天之内…… 

      十五天!这真是时间紧、任务重。 

      林陇汕自从接触赵老的第一次开始,就被他的厚道和真诚所打动。他要与老赵成为“忘年交”,虽然赵老已是七十多岁的高龄了,但他们谈起话来就跟本没有什么年龄上的隔阂。 

      老赵原是中国某航天研究院的高工,那几天,他还亲自和妇人李勤女士带林陇汕参观了中国航天博物院。 

      这一年,正是首部《还珠格格》在央视首播和热播的日子。全国上下无不在谈论“小燕子”、紫薇、皇阿玛、尔康等等,《还》剧的热潮象熊熊烈火在青少年电视观众的心中燃烧着…… 

      这是一次很好的商机!林陇汕意识到了这一点。其实林陇汕选择在这个时机进京也是有他的理由的,可以说他是有备而来,或者这一切都是他计划之中的事儿。 

      很快,在一周时间之内,林陇汕就把与环视的第一个合作项目定位在《还》剧延伸市场的开发上。再加上这一年又是建国五十周年盛典,林陇汕绝不放过任何一个商机! 

      大概就在当年的六月份开始,林陇汕经过深思熟虑的创作方案在全国比较有影响的影视类杂志《当代歌坛》、《时代影视》、《流行歌曲》等读物上连续做了大量的宣传,发动全国的青少年朋友为祖国五十岁华诞献上自己的祝福语,只要参与,除了有机会被邀请到天安门广场亲身体会国庆大典的恢弘场面之外,还都可以根据自己的喜好选择《还》剧中的所有明星或其他大陆及港台近千名影视明星的靓照及《还》剧精品纪念卡一套! 

      来自全国读者的参与信函象雪花一样的飞来,环视火了,当时拆信人员的手指都被剪刀磨破了,通过邮局发出的礼品邮件都要用麻袋才能运送出去…… 

      这是林陇汕与首都人士的第一个合作,而这次合作又实现了开门红。他用实力证明了自己的思路是对的。这之后,随之而来的反映明星人物平凡生活的“明星人生路”社会活动、庆建国五十周年百名企业人物巡礼等也在全国引发了极大的社会影响…… 

      翌年,也就是新千年的第一年,就是这一年,当全国人民都为跨越新世纪狂欢的时候,这可以说也是林陇汕一生中最值得纪念的日子,2000年11月24日,由中国作家协会、中国报业协会、中国广播电视学会等联合主办的第六届中华大地之光征文颁奖活动正在北京人民大会堂新闻发布厅隆重举行,他的文章《轻莎走马路无尘》获了大奖,国家领导人王光英、布赫等亲自为他颁发了证书和奖杯,中央电视台当天的晚间新闻节目也对此进行了报道!瞧,你看他获奖后的高兴劲! 

      林陇汕成功了,但他并没有沉缅于获得荣誉后的笑声和鲜花之中,他知道越是成功的路子就越不好走下去,因为这时候的你要面临着更加严峻的挑战,摆在你面前的一个最重要的问题是:下一步怎么办?怎么向更大的成功迈进?我们总不该走下坡路吧!

      九十年代未,也就是在林陇汕刚刚毕业,还带着些毕业生的稚嫩,但他的思路却很开阔。他提出媒体经营的个性化主张。提出媒介不应局限于单一化的受众对象,即报纸不仅仅只给读者看,电视节目也不仅仅只有电视观众才能了解电视媒体信息的这一理念。当时他仍然供职于一家地方报社。他曾与报社合作组织了“首届服装节”、“全国经济管理与经验专家报告会”等创意活动,该报社的重要领导都作为主办方代表接受了电视媒体的采访。这些活动不仅收到了许多参与企业的广告赞助,而且也让报社同时树立了良好的社会公众形象。 

      他在新闻媒体供了很长一段时间的职,做过编辑、记者,他一直与媒体保持着良好的关系。这也是林陇汕多年来积累下来的宝贵资本和财富,对他今天事业的发展起到了巨大的推进作用。

      这不,他与全国各电视新闻媒体联合开发商业化娱乐资讯节目的计划开始了! 

      2003年4月,他终于在地级电视台作为试点打造了精彩电视娱乐资讯节目的华丽篇章之一-----《未来广场60分》(因他在地方的一家分公司名字叫未来文化公司,固以“未来”冠名)。

      《未来广场60分》节目以娱乐、信息类节目为主题,强力打造栏目精品,建树品牌效应,每天一个小时,内容包括:以发布影视娱乐信息、引导消费新潮流为主的娱乐资讯类节目《电影院》、以提供就业帮助、发布求职招聘信息为主的生活指导类节目《就业广场》、以脑筋急转弯、各类谜语竞猜为主的益智类节目《智慧园》、以张扬个性、培育新人为主的参与表演类节目《个性空间》、以相识交友、并向观众倾诉真诚的推举讲述类节目《相约未来》等等,每个子栏目均不超过10分钟的时间,节目播出紧凑、集中,精彩纷纭, 好戏连台。并且观众可以通过24小时节目热线与主持人直接对话, 免费点播、点唱和参与,在地市级电视节目中首次实现电视主持人和观众全天候的双向沟通,娱乐不断,雅俗共享…… 

      《未来广场60分》节目一下子创造了地市电视台的收视之最,虽然该节目每天中午播出,但随片广告都要排队等候,同时,20多条节目热线和就业热线与电信部门商业化运作,取得了十分可观的社会效益和经济效益。 

      同年年底,林陇汕又在电视媒介开发的基础上进行了大胆的创意,广泛利用媒体合作的优势,针对各地农村劳动力严重过剩,给政府带来很大的就业压力,许多人都因找工作上当受骗已不是什么稀罕事。同时,用人单位为寻找千里马也要为花费大量人才招聘广告费用而发愁的事实,他又与北京一家科技公司联手开发了手机就业广场,实现了求职者足不出户既可实现就业的愿望,用人单位也只需要花1-2元钱就能发布媒体招聘信息而找到自己专业对口的人才…… 

      林陇汕的这些独创思维得到了电视媒介业内人士的广泛赞誉,一家与他合作的电视台领导人曾这样评价说:“我们的合作,不仅仅带来的是高效的广告收入,而且是电视节目创作观念的更新……” 
    目前,他的这些新项目正在全国各地推广施行,在已经开通的河南、山东等地的每个地市年利润都在500万元以上!目前,他正在全国的其他省市宣传自己的新项目和新思路,他希望能得到社会的支持与合作…… 

      当记者问及他今后的打算时,林陇汕十分真诚地说:“我希望自己的思路能变成一种社会效应,为社会创造财富,我也想证明自己创业时的那句话……” 

      林陇汕已经拥有了许多,但他一直感觉自己很平凡,因为他并不认为自己是只为挣钱而生活的人,而他要告诉人们的却是一种信念和追求,他经常说的一句话,也是他奉为座右铭的一句话就是---相信自己,就是相信未来! 

      没有岁月可回头,林陇汕依然勤勉,依然匆忙,他依然用发自心底的真诚和热忱感受着人生……

      编者点评:

      在很多人都在抱怨缺少创业资金的时候,有的人已经利用自己有限的资金去进行投资了。他们用自己的头脑想出各种办法,去挖掘市场,尝试这多条道路去走向自己的成功。虽然他们遇到困难,遭遇失败,但是,他们凭借顽强的精神,始终会达到自己的成功。