• 不起眼的生意让我发了财
• zt.wineast.com 发布时间：2005-6-1 16:51:12
  文章录入：网友(我的菲菲)

• 2002年，深圳图书馆要处理一大批废旧报纸，当时这些旧报纸在市场上的回收价也就是三五角钱一斤，可有个人最终以每斤十元的价格把这些报纸全部收购。这个人叫郭江。 　　郭江：“我们就给它全部拿下了，当时大概有这两个这么高吧，从这个到这个，大概是4米这样堆起来的。” 　　郭江从四川老家来深圳已经十几个年头了，但是十年过去了，他依就是个打工仔。工作之余他最大的爱好就是收集旧报纸，这次一下子收到那么多报纸，郭江如获至宝。回到家他花了三个月的时间，把报纸按出版单位、日期的不同，分类整理好。但这么多报纸堆在家里既占地儿、又发霉，这让爱干净的妻子受不了。 　　妻子谌玲：“主要是那个时候，还没有做这个架子，然后就堆在那个屋子，那间屋子全部就那样子码起来的，我一回来看到都不舒服，我说怎么搞得都不像一个家了，搞得就像一个什么卖场一样的。” 打工挣来的辛苦钱竟然换来一堆废纸，妻子不知道郭江是怎么想的。但郭江自己心里清楚，这一次一下子花钱收这么多报纸，绝不仅仅是为了满足自己的喜好，他要拿这些旧报纸做生意赚钱，可是旧报纸里能有什么商机呢？这还得从郭江看到的一个报道说起。 郭江：“凤凰卫视许戈辉采访了中国台湾的奥委会委员吴经国，他们那里收到过很多很多这种小礼品，许戈辉问他说你最喜欢的宝贝是哪一个，他说宝贝就是这个2004年雅典奥运会的组委会，当时在雅典送给他们这些国际奥委会的委员每人一份这个旧报纸，他们当时拿着这个报纸，一看的时候就惊呆了，就是你看那个日期啊，还是四几年他生日那一天的，他感到非常激动。” 郭江没有想到报纸除了阅读、收藏还能作为联络感情的礼品，同时这个节目还为自己提供一个全新的经营思路—生日报，而自己完全可以去经营生日报，因为自己比别人多了一点优势，那就是收集报纸多年，对哪里有报源郭江心中有数。所以当深圳图书馆处理旧报纸时，郭江全部收购。2003年他辞了工作，卖起了生日报。 李涛：“您出生当天的报纸，比如咱们是七几年出生的，比如您是1978年10月1日出生的那天的报纸，我们这里呢就有一份原版的报纸，买了以后把它作为礼物送给自己的男朋友啊，或者是送给自己的老师啊，或者是送给自己的上司都可以，作为很好的一个礼物。” 郭江：“20世纪90年代，这个打错了，20世纪80年代的生日报138元，20世纪70年代的生日报198元，20世纪60年代的生日报258元，20世纪50年代的生日报是298元，解放初就是1949年，10月到12月的生日报398元，1949年以前的生日报798元，但是1949年以前的基本上很难找了。” 为了节省房租把做生意的成本降到最低，郭江不想单独开店，他选择了一些有特色的书店、礼品店，想以租柜台的形式跟他们合作经营。跟木雕店老板邓戈的合作就是从那时开始的。 邓戈：“做生日的礼品都很老套、太俗气了，我看中他这个生日报呢，比较有文化的内涵，然后让客人会有一份惊喜、感动，这也是我看中生日报，希望跟他合作的一个很重要的原因。” 邓戈和郭江一样，对生日报这个项目十分看好，可两个人怎么都没想到，一个月过去了连一份报纸都没有卖出去。 李涛：“小姐，没关系随便看一看，小姐、来，这边有新产品、看一下。” 明明是个不错的礼品，为什么就没有人买。从来没做过生意的郭江，不知道问题出在哪里。直到有一天，一位来自北京的顾客看到生日报，他说的一番话点醒了郭江。 客户：“发黄的报纸，而且边角还有一些破损，包装在一个很不起眼的一个很普通的塑料袋里面，然后我就觉得这个东西如果拿回去，我是不是能够送得出手，所以当时走的时候，我就给他留下了我的联系电话，然后我就告诉他，如果你能够找到，跟这个报纸匹配的很精美的包装，把它放在一起，让它不仅仅是一份报纸，而且是一份很精美的很有新意的一份礼物，我说我就一定要一份。” 过于简单的包装让本来挺有品味的生日报，降低了档次，这也正应了“人靠衣装马靠鞍”这句老话，而给生日报打扮打扮、穿件像样的外套，在提高档次的同时，也方便了生日报的保存和邮寄。所以郭江立马把心思花到了生日报的外包装设计上。 李涛：“加上一个包装呢，我们就是想着把它做得好一点的，这样呢送出去别人看来也有点分量、也有点档次，所以后来我们给它设计成，那种实木的包装、进行雕刻，里面铺上绒布，非常有档次，拿到手上也很有分量。” 郭江：“这种木盒是一个仿线装书的一个概念、古代线装书的概念，这个是一个书名感受生命之初，这是一个导语，这边是一个地图，打开这本书的时候，你看我们的书设计得非常好，蚂蚁都爬不进去。” 第一份有了包装的生日报，郭江卖给了那位北京的顾客，连郭江自己都没想到，就是因为这一份生日报，为他带来了一笔大买卖。 客户：“结果我这个朋友非常地喜欢，他的那种高兴超乎我原来的那种想象，然后我就灵机一动，如果是我能收集到更多这一天的报纸，把它收集起来作为一份大礼，送给我的这个朋友，那么他肯定会更高兴。然后我就打电话给郭江，然后我就跟他说，我说如果你能收集到更多的报纸，有多少我要多少。” 郭江：“不相信、真的是不相信，就感觉这个人会不会是耍我的，我到处去收报纸，因为我去别的地方买这个报纸，不可能是只买这一份回来，我可能是这一本，甚至是这一二十本一起买回来，我把那些全收集起来，他不要的话，那真的是耍死人了。” 郭江家里现存有80万份报纸，如果顾客要的报纸自己手中没有，他就得通过网络联系全国各地的报友，再花钱从他们手中收。这样既花精力、又花时间。所以郭江先给这位北京顾客打了个电话，先确定他是否真心想买，再去收报。 郭江：“我就说我现在手上有4份报纸，现存的有4份，然后问一下询一下，看他是不是诚心要这个，结果那个钱一交、那个货就给他了，而且告诉我他还要其他的”。 客户：“各个省的省报27份，前前后后加起来一共28份报纸，大概花了当时是那次花了是7000多元钱，那你觉得值不值，我觉得7000多元钱虽然是一个看来是一个不是很小的数字，但是我觉得这个东西，如果是买来礼物，让朋友能够高兴我觉得就值了”。 　　都说万事开头难，做成了开头的第一笔生意，郭江满心欢喜。可是一直不赞成郭江卖报的妻子并不乐观，一份报纸从几十元到几百元不等，再加上一个实木包装又要卖138元，生日报的市场究竟能有多大。 妻子谌玲：“因为这一个东西，不比像饮食、餐饮那些东西，反正人家天天要对不对，因为你这个东西，毕竟是一个层次的吗，然后不可能说每个人都接受的，你像打工的一个月四五百元钱，他绝对不会花一两百元钱，买一份报纸送人，他可能宁愿买一个蛋糕。” 妻子分析的有道理，生日报的主要消费群体应该是那些有一定文化程度又有消费能力的人，而这样的人在深圳并不缺乏。现在最关键的就是怎样让这些有消费需求的人知道生日报，郭江选择了“以报卖报”。 郭江：“就到那个现在的这个报摊上去买报纸，所有的报纸全部买来，所有的报上都有一个爆料电话，一个一个打电话，爆料的时候，我告诉他们不是我在经营这个生日报，我只是告诉他们有这么一件事情。” 客户：“我看到那个《南方都市报》上，看到有人用旧报纸，然后用它来做生日报，当时我觉得挺新鲜的这个玩意儿，而且我觉得这个人相当聪明，送生日礼物吧，你说送吃的吃完也就完了，然后人家也想不起来你，报纸这种东西，你想想出生那天会有什么大事发生，可能当事人或者他母亲都不知道，但是如果朋友送他这份东西，可能他会觉得，哇！这个东西真是很新奇。” 媒体的报道确实为郭江吸引来一些了顾客，同时还让他有了一些外省市的客户。但是光靠几个散客想把生意做大根本就不可能。必须得有大量的客户，才能保证生日报的销量。而要靠自己一个客户一个客户的发展，那可不是短时间内就能完成的。而郭江动动脑筋、走了条捷径，就让自己的生日报在一个月内销出去了近两百份。 郭江：“深圳这边它一个公司要做大的话，它那个客户一定是很多的，甚至过千名的客户，这些客户每年都要去，逢年过节都会去拜访，总会有一个小礼品赠送的，我们这个礼品更有特色一点，而且让客人也能记住，价钱也不是很贵。” 客户：“给客户我们想不出更好的东西，像我们都是读过书的，都是上过大学的，你说买一个皮夹子，买一个什么东西，我觉得这个很简单，人人都可以买，但是我送给这个的时候，他肯定很惊奇，哇塞！当初我出生的时候这个世界是什么样子的。让他感觉到我可能比较有心吧。” 盯准有大量客户的贸易公司，满足他们的需求、大批量地销售生日报，通过这条捷径，郭江的生意迅速铺开。 客户：“我已经订了很多了，因为我们公司每个同事啊，还有客户啊能找到的、就是我知道的现在关系比较好的都有订，还有的客户我们送给他的，他有的人反过头来，要为他的父母而去买，而且买的还不是一份。” 因为生日报有特色，许多客户都成了郭江的回头客，可是要在报纸本身做文章不可能，因为客户要的就是保留原貌的老报纸。郭江将脑筋动到了报纸之外，他给每份报纸都配上一个生日贺卡，卡上所写的内容都是根据每份报纸日期的不同而量身定做的。 合作伙伴：“然后它里面还有一张生日卡，就是说从公元前到现在的今天，当天发生的大事迹，这是我们公司单独送的生日卡，很多客人收到这个礼物，都觉得很特别。” 一张贺卡花不了多少成本，却让收到生日报的客人觉得既有心又温馨，一个小小的心思就帮助郭江留住了不少老顾客。现在有一些客人已经成了他的铁杆回头客，针对这些顾客和一些关系亲近的朋友，郭江还会在贺卡上额外地加一些个性化的设计，这些设计会根据客人性别的不同而“男女有别”。 客户：“这也是生日报的卡片，对对对，还配套卡片了现在，我看看、我看看，历史上的今天，我念一下1970年3月17日齐天大圣诞生了。你爸爸原来叫齐天大圣啊！” 客户：“惊诧的礼物，比较特别的礼物，真的、感觉不错，什么齐天大圣啊，有特别的意思、量身定做的、挺好。” 记者：“为什么写一个齐天大圣什么意思？” 客户：“他姓齐、姓齐嘛。” 郭江：“如果是女孩子，它会写上一个，某某仙女今天诞生是这种的，或者是某某仙女今天下凡。” 现在，郭江在深圳已经有了4个生日报的销售点，同时还在和一位香港的客户谈判，计划在香港开一家生日报专卖店。郭江说全国的市场太大了，他如果能做到千分之一那就了不得了，毕竟生日报是个本小利大的生意。 　　编者点评： 　　创业资金的多少的确在初期决定你企业的发展规模，但是，如何快速发展你的事业，就取决你的眼光和你的能力了。郭江的创业初期，我们不难发现，很多人都不理解他，不认为他这条道路能给他带来财富。但是，他却凭着自己特殊的想法和思路，不断的在创业过程中改善产品，最终得到了大家的认可，也为自己的事业打下了坚实的基础。

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