• 加盟开店之两大攻略
  • zt.wineast.com 发布时间:2005-6-27 15:24:17
    文章录入:网友(cuicui0429)
  •  由于投资不大,技术和管理容易掌握,能以较小的投资获得丰厚的收益,加盟特许经营正不断燃起广大投资者的创业激情。 但是,特许经营不是"特许赚钱",小投资者必须见"市"使舵,量力而行,切忌冒失投资。由于商场中加盟失败的例子屡见不鲜,在此本文特将投资失败和成功的案例呈献出来,以飨读者。

    教训篇: 
          轻率加盟上当受骗 
          人物:岳阳市肖女士
            年龄:29岁

            她看到朋友的饰品店生意不错,就就动了做生意的心思,并很快被株洲市某饰品有限公司的宣传打动,在对饰品特许经营并不十分了解的情况下,肖女士草率地于2003年11月与其签订了特许加盟合同。 

          同年12月,她在岳阳市步行街摩登百货大楼二楼租下柜台开始装修。很快,株洲特许方的货就发过来了,但她打开一看,不禁大吃一惊,马上就有一种上当受骗的感觉。原来所谓的品牌饰品,不过就是一些价高质次的产品。 

          于是,肖女士再次到株洲对特许方进行明察暗访。结果发现,这些饰品,其实都是从株洲某小商品市场上买来的。特许方仅仅更换了包装,有的甚至连包装都没换,便发给加盟者赚取差价,而批发价甚至比市场上的零售价还高。比如一条毛围巾,市场价只有9元多,而批发价却是14.8元。由于价高质次,这样的饰品在正规商场里根本销不动。 

          这时候,肖女士还从报纸上获悉受害者远非她一个人。特许方以种种"无间道"行为,如通过假造"消费者信得过品牌"、伪造电视台采访录像等手段,用虚假宣传欺骗消费者,最终于2004年7月被株洲市工商局罚款4.9万元。 

          目前,肖女士还在为讨回自己的4000元加盟品牌权益保证金、15000元剩余货款和7000元的装修费而四处奔波...... 

          点评:特许经营的本质是在复制一种成功的赚钱模式,如果特许方本身存在问题,复制者不可能取得成功。肖女士看好饰品市场,这一点无可厚非。但其最大的失误就在于签合同之前,没有仔细地考察特许方的品牌、产品和经营状况,以至于上当受骗,投资失败。 

          其次饰品虽然也是一种时尚消费品,但肖女士只看到了朋友顺利的一面,没有进一步深入细致地考察当地市场的情况。再加上她本人对饰品经营没有经验,贸然加盟,必然导致风险系数过高,故失败在所难免。 
            经验篇: 
          认真考察找准市场 
          案例:陈女士是湘潭人,90年代中期开始做书生意,几年后转向做软件生意。 

          由于多年经营动画、漫画书和游戏软件,细心的陈女士发现,许多"玩家"对各种动漫、游戏周边的产品有着浓厚的兴趣,市场潜力极大。 

          陈女士从2003年5月份开始考察,发现在日韩两国此类的游戏周边产品早已大行其道,经营效益甚至是游戏本身的4-10倍。而在湘潭尽管有不少精品店零星出售游戏周边产品,但是还没有一家"专"店。凭着多年经营软件业的经验,她不费多大周折就找到长沙一家专营游戏周边产品的公司,该公司正好也在做特许生意。 

          但在机会面前,陈女士还是不放心。2004年2月,她详细地考察了特许方在长沙市黄兴路步行街的样板店,并持续观察了4个月,最后断定效益不错,才签订合同,并开始在特许方的指导下进行经营。 

          7月份,店面开张,头两个月生意平平,但是到了9月份即盈利超过4000元。她相信,经过口碑传递,市场会越来越大,生意会越来越好。 

          点评:除拥有必要的经济条件外,加盟者对加盟经营产品也需有一定的爱好或经验。陈女士不仅对IT业态敏感,而且有多年相关产品的经营经验,这使其能够敏锐地发现游戏周边行业的市场前景,并准确地找到市场缺口......