• 8毫钱的辉煌 不要轻视身边的小生意
• zt.wineast.com 发布时间：2006-1-8 8:40:13
  文章录入：网友(任我行)

• 中国证券报 　文/矫友田       　　有两个关系密切的朋友，准备一起投资做生意。经过一番悉心考察之后，A先生认为应该在电子市场投资。虽然电子市场的竞争比较激烈，但是经营电子产品利润较大。而B先生却发现市场上生产塑料吸管的厂家很少，因为大多厂家不屑生产这种利润极其微薄的产品。  　　A先生听到朋友的投资计划之后，竟忍不住笑了起来，尔后，竭力反驳说:“做那样的投资，我们即使再努力，也毫无前途可言！这就像你手拿一根绣花针去射大雁一样，怎么可能成功呢？”  　　因为投资观念的不同，两个朋友决定分手各自创业。  　　A先生投资电子市场，一年下来之后，果然如他预料的一样，虽然有一些产品出现滞销的局面，但是在保本销售的情况下，大都销售出去。待结算之后，盈利40余万元。他感觉自己这一年已经很有成就感，便去拜访朋友B先生，欲详细了解一下他的发展情况。  　　他一走进朋友的公司，便迫不及待地问:“你们生产一根吸管可以赚多少钱呢？”B先生如实相告:“一根只有8毫钱的利润。”A先生听了之后，便建议说:“以前我就说过了，在这上面投资是没有多大前途的，你还是尽快跟我改行吧！”  　　B先生听了之后，脸上露出一抹感激的笑容，他知道朋友说这些话是诚意的，而非嘲讽。B先生给朋友沏上一杯茶，问道:“那你们公司一年盈利多少呢？”A先生颇有些自豪地说:“今年盈利是40余万！我计划明年再扩大一下规模，利润有望突破100万！”B先生笑了，他平静地说:“你们公司一年的盈利，只相当于我们公司一个月的。”此时，A先生惊愕地差点将茶水从口中喷出来，尔后，他疑惑地盯着朋友，感到不可思议。B先生又认真地点了点，强调说:“真的，我一点没有骗你。”  　　之后，B先生便跟朋友讲起了自己公司的经营策略:因为一根吸管只有8毫钱的利润，所以为了节约成本，公司到了一切都“丝丝入扣”的地步。夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……  　　当然，产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同的客户对吸管的颜色和形状有不同的需求，而且数量上也有很大的差距。有的客户只需要黑色的吸管，而有的客户则需要的颜色十分繁杂，而且每一种的数量也非常小。即使这样，公司也从不慢怠，并及时根据客户的需要开发新的品种。他们就是通过这种精打细算的方式，既保住了微利，又在客户心中赢得了信誉，拥有了自己的固定市场。这一些经营策略，最终使他的公司每月盈利都在四、五十万左右。  　　不要轻视身边的小生意，做好它，同样可以赢得一片广阔的天空！

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