• 崔勋玩物并不丧志 借游戏发家
  • zt.wineast.com 发布时间:2006-1-8 8:41:41
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  • 中国证券报  文/记者 余喆  

     
      “唱歌吃饭太俗,去酒吧又觉得自己太堕落,上网越上越寂寞。而在这里玩游戏,既可以认识一大帮朋友,又能锻炼逻辑思维和表达能力,这就是我每周都来的原因。” 
      一个名为“杀人”的益智游戏,让崔勋创立的爱酷思俱乐部吸引了无数年轻人的兴趣,也成就了一个前途无量的生意。 
      玩物并不丧志 
      “天黑请闭眼,杀手请杀人。”伴随着低沉的音乐,几个“杀手”举手“杀人”。随之音乐一变,“警察”们现身,根据线索推断谁是“杀手”。“天亮请睁眼”,在众目睽睽之下,裁判宣布谁被杀出局,而剩下的人则开始带着怀疑的眼光互相打量,逐个发表意见指认“杀手”。被怀疑者百般辩护,指认者则据理力争,随着游戏一轮轮进行下去,“杀手”的真面目慢慢显现。 
      这个名为“杀人”的游戏雏形源于格林童话,美国硅谷的IT人受启发创造了这个游戏,并把它作为一种培训工具,来评测人的心理素质与团队合作能力。1999年,伴随着海归大潮席卷中国,“杀人”游戏被带到上海,并迅速在年轻人中风靡起来。无论是大学校园还是酒吧、茶餐厅,经常可以看到一群人围坐在一起“杀”得不亦乐乎。 
      在绝大多数人还只是把“杀人”游戏当作消遣娱乐活动时,年轻的崔勋却从中嗅到了商机。 
      崔勋2001年第一次接触到“杀人”游戏,便痴迷于此。几年游戏玩下来,崔勋惊奇地发现,沉默寡言的他居然变得外向善辩,而且逻辑思维能力更强了。同时,他也在玩游戏的过程中认识了一大帮朋友,极大地拓宽了交际圈。这让崔勋对“杀人”游戏产生了一种传教士般的情节,梦想着把这个纯民间的游戏正规化、产业化,让更多人了解、参与其中。 
      作为商人,崔勋也在思考着“杀人”游戏的商业价值:游戏需要一定人数才能进行,凑不够人的情况经常发生;合适的场地不好找,茶餐厅太吵,酒吧太乱;年轻人越来越厌倦唱歌、蹦迪这样纯发泄的娱乐方式,他们在寻找展现自己智力的游戏。 
      “为什么不开一个专门的俱乐部,让想玩‘杀人’游戏的人随时都能来玩呢?” 
      “有勇无谋”的创业者 
      崔勋经营着一家润滑油销售公司,做了近十年油品生意的他具备了良好的商业头脑和资金基础,可以很快把梦想变为现实。 
      然而,这个让他心潮澎湃的想法,却被周围的人甚至是多年的游戏伙伴所质疑:“我们在茶餐厅花18块钱可以随便玩,你的俱乐部一小时就要10块钱,简直是天价,这游戏不值这么多钱,你简直是异想天开。”而且,“杀人”游戏俱乐部在国内外都没有先例,崔勋只能摸着石头过河,甚至连市场可行性调查都无法进行。于是,他的创业冲动,被朋友称作“有勇无谋”。 
      “但我就是有这个勇气,砸下200万可能一分钱都收不回来。但如果不去做,可能就会有人尝试,那我会很后悔。”很快,崔勋的周围聚集起三个志同道合的伙伴,从桌椅的样式,游戏规则的制订,到选址、装修,一步步从梦想走向现实。 
      “第一家店开在靠近中关村的魏公村,那里是IT公司和各大高校云集的地方,对这个游戏的接受度比较高。” 
      到俱乐部的游戏者先要花10元钱办一张会员卡,然后刷卡到包间进行游戏。每个包间能容纳16个玩家,俱乐部配一个专职的裁判主持游戏,并以严格的游戏规则规范玩家的行为。为此,崔勋还请人专门开发出一套电脑系统控制游戏进程,管理会员资料,并按照游戏积分对玩家分设9个等级,级别越高的玩家,在俱乐部的消费就能享受越多的优惠。同时,崔勋着力开发那些不会玩“杀人”的顾客群,专门安排工作人员教新玩家游戏规则,帮助他们进入角色。 
      2004年12月,经过5个月的紧张筹备,国内首家以“杀人游戏”为主题的俱乐部开始试营业。 
      “杀”入快车道 
      “第一天有150多个顾客,第二天一个也没有,因为自己开发的电脑系统瘫痪了。”崔勋回忆起当时的情况,脸上漾起淡淡的微笑。 
      经过重新调试,俱乐部重新营业。由于试营业期间是免费的,良好的环境和专业的裁判吸引了不少玩家。但2005年1月开始收费以后,生意重归清淡。 
      “一开始人很少,只有一两个包间是满的。但随着玩家之间的口口相传,以及游戏本身的魅力,俱乐部的人气逐渐旺了起来。特别是在2月14日情人节之后,人气开始直线上升。到6月份,17个包间首次全部爆满。” 
      在第一家店走上正轨后,崔勋马不停蹄地开始张罗第二家店。“从一开始我就没想只做一个店,因此第一家店开始赚钱后,又投了300万在朝阳区开了第二家店,硬件条件更好,生意也更火。” 
      事实证明,“有勇无谋”的崔勋赌对了。目前爱酷思俱乐部有20000多注册会员,经常来玩的顾客有5000多人,更有几百人每月要来20次以上。平时每天的客流量在400到700人之间,人均消费一般能达到50元。而一到周末,大量的白领在俱乐部一玩就是一天,两家店的39个包间经常爆满。 
      “一方面是游戏本身的魅力,很多顾客都是经朋友介绍来玩,在这里才学会这个游戏,所以对俱乐部很有感情。另一方面,俱乐部也为年轻人提供了交友的场所,很多顾客来了几次就认识了不少朋友,以后就形成习惯了。一个人在家很无聊,来这里却能见到很多熟人,很舒服。” 
      “死板”的管理者 
      创业时“有勇无谋”的崔勋,管理起俱乐部却被员工发现“死板的要命”。 
      “娱乐场所都把顾客当作上帝,但我的店没有这个宗旨。”崔勋要求俱乐部的裁判要严格执行游戏规则,凡是违反的玩家都被毫不留情的扣分,甚至被请出局。为此,崔勋一个人草拟了几十页的会员手册,规定了专门的游戏术语和手势。“我是想让人能踏踏实实的在这里玩游戏,宁愿得罪个别顾客。” 
      事实上,正是因为把俱乐部做的很“纯洁”,才让崔勋在竞争对手迅速出现的环境里立于不败之地。“我本来以为一年后北京会出现竞争店,但没想到我们的第一家店开业四个月后就有竞争店出现了,到现在光北京就有10多家竞争对手,但只有我们是赚钱的。” 
      尽管“杀人”游戏俱乐部的经营模式是由崔勋一人创造的,但过低的进入门槛让竞争店可以方便的“克隆”他的模式。“有的竞争店在经营手段上直接针对我们,比如只要在这里是高级会员,到他那里玩就送300元的游戏时间。或者在我们培训了新员工后直接挖走,甚至还有在这里注册会员,然后在我们的包房里宣传他们的开业优惠。” 
      但正是由于崔勋“偏执”地设计规则、执行规则,同时注重培养新顾客,让他的爱酷思俱乐部拥有了持久的生命力。“被竞争店吸引走的顾客往往在优惠期一过就回来了,毕竟我们是最规范的。”同时崔勋也在不断创新,开发新道具,设计新规则,并效仿KTV引入免费饮料。每改变一次,就把跟风者甩开一步。 
      崔勋的目光并没有停留在北京一地,目前已经在重庆、成都和郑州以加盟店的形式开设了分店,青岛的加盟店也将在近期开业,而上海、广州、深圳更是崔勋想要重点开发的城市。“我对加盟店的要求很挑剔,至少要和我们实力相当。现在竞争很激烈,一家加盟店倒了对品牌的影响是致命的。”