• 传统产业融资三步曲
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:12
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• ★宁夏红枸杞产业（集团）有限公司董事长张金山  　　近日，宁夏红枸杞产业（集团）有限公司总裁张金山和英联投资有限公司亚太地区总裁陈柏松在北京正式宣告英联投资入资宁夏红。二者联手在全球打造枸杞产业，并通过上市融资、引进技术、改进管理等手段使宁夏红公司成长为该行业的龙头企业。宁夏红是如何让传统产业牵手国际资本的？ 　　总裁名片 　　张金山，1963年出生。现任宁夏红枸杞产业（集团）有限公司董事长。2002年荣获“全国五一劳动奖章”，这是私营企业主首次获得全国五一劳动奖章。2001年被评选为宁夏十大经济年度人物。2003年投资开发宁夏香山酒业（集团）有限公司中卫枸杞工业园。 　　我一直有个观点：做企业，要到资源最丰富的地方生产，到市场最活跃的地方销售，到资本最活跃的地方融资。如今宁夏红做到了前两者，现在宁夏红将在资本市场发力。 　　找准自己的竞争力 　　不论是传统产业还是非传统产业，融资成功的首要前提是融资项目本身是一个优质项目，有不可替代的竞争力。身在传统产业的宁夏红获得英联投资有限公司（下称英联投资）青睐的秘密就在于，传统产业和朝阳产业接轨，资源开发和产品再造同步。 　　中国传统行业要实现质的飞跃，必须调整产品结构；依靠科技进步促进产品创新，启动潜力市场。资本运营和背后的支撑到底是什么？说白了，应该还是核心竞争力。我理解的核心竞争力是一种不可替代的优势，只要你还有可能被替代，就不能称之为核心竞争力，只能叫做比较竞争优势。 　　传统产业中的企业如果要想在资本运营方面有所探索和开拓，非常重要的一点就是首先去反思和提取出自己的比较竞争优势，在更广泛的领域中间去拓展投、融资渠道是非常关键的。在传统产业的架构中，你需要有自己的独特性和比较优势，别人才愿意因为你的比较优势来跟你进行合作。 　　构建品牌吸引眼球 　　企业进行资本运营，不仅要重视有形资产，而且要善于对企业的无形资产进行价值化、资本化运作。“宁夏红”之前，枸杞只有产品经济，没有品牌经济。通过“宁夏红”品牌的开发和对枸杞的深加工，枸杞的需求量大幅度上升。现在，枸杞产业已经使宁夏从一个劳动力输出的地方一跃而为劳动力输入的地方。 　　品牌的背后是卖点，传统产业融资的核心根据是独特资源或优势资源的分享，你拿什么好资源让投资者来分享呢？你能否聚集起产业资源并在该产业获得优势竞争力呢？宁夏红成功融资的经历表明，企业能否获得投资者的倾心，并不仅仅在于自身所处的行业。获得投资者信任的最迫切需要的，是一个坚实的品牌。 　　挖掘融资增值效益 　　“宁夏红”已经成为宁夏的一张名片。但我们更想扩大规模，尽快能在海外上市，使“宁夏红”走向国际。基于这种考虑，我们选择了英联投资公司作为我们的合作伙伴，也算为海外上市做积极准备。 　　我们选择融资，看重的是投资方能不能为企业带来增值效益。投资人投资一个企业，与资本同时进入的一些资源并不是完全可以用金钱来衡量的。投资方和融资企业结成了一个利益共同体，只要是在投资方的资源网络之内的，他就会尽力帮助融资企业去解决。传统行业的企业必须充分利用投资人拥有的资源网络，享受更好的增值服务，这样无形当中也等于提高了价格，而这方面的帮助可能比价格高一点或者低一点更重要。 　　融资是企业发展过程中的关键环节，但不能把融资当作一个短期行为来看待。资本的本性是逐利而不是救急，在企业面临资金困难时才想到去融资，实际上成功的机会很少。传统产业的融资，必须既认钱，也认人；既想融资，也想运营，既考虑扩张，也致力于规范公司治理结构。

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