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我是做数字多媒体硬件批发业务的，目前代理几个品牌的投影机等多媒体硬件产品，在当地开发客户大多都采用传统的渠道方式，逐渐的本地经营多媒体产品的代理逐渐增加，生意不如以前好做了，为了扩大销售范围，打算把业务做到外地去，但传统营销模式效果不好，而且成本高，2005年9月，经朋友介绍我加入了铭万，购买了八方通宝。从此我的生意进入了网络时代。逐渐的我的业务范围也扩大了，数码产品，多媒体产品都进入了我的经营范围。通过网络，我的身边，多了一批外地客户，一直以来合作的也非常愉快。 最近我的一个河南客户突然停止向我订货，这个客户大约每个月可以做10多台。我一问原因，才知道他认为我的报价太高，他已经找到低价渠道，我问他找的那家代理，他没有说就匆匆挂了电话。当时我想，我们这个行业不免存在价格战的情况，四处挖墙角，但我认为我的报价已经很低了，至少跟同行比，我的价格可以说低到一定程度，因为我的经营方式就是薄利多销。但人家有自己的渠道，我们也不能挡其发财之道。就这样，过了大概有两周的时间，这位客户突然打电话给我，说马上订购15台PLUS的投影机器，而且很急，我立即按照以前合作的报价单发给他。他收到后马上说：王先生，报价我看过了，款我20分钟后保证到帐，大概在10分钟后，他又打来电话，说：款已到帐，请安排发货吧，然后匆匆挂掉电话。我马上联系厂家发货。 发货后的第二个上午，这位客户打电话给我说，货已经收到，质量跟以前也一样，没问题，对我们的合作表示满意，我们互相寒暄了几句。接着我就跟他聊起来前几天的事情。 我说：李先生，不知道前几天你说的低价是怎么一回事呢。 他说：唉，别提了，那天我随便在一个贸易网上找了几个供货商，价格都比你的要低500~1500元，我以为你坑我呢。现在我算知道什么叫一分钱一分货了，他的东西根本没办法出货，质量不过关啊，给我的货都是偷梁换柱的冒牌货，让我损失了一大笔。 我说：呵呵，现在网络贸易讲诚信，大家都是寻求长期合作，为了一半次的暴利，丢掉客户是不值得的，我跟你合作也不是一两次了，如果这款品牌价格变动，我会用最新的价格给你报，不可能坑害老客户啊，我的价格在同行中不是最低的，也是很有竞争力的，我追求量，而不是价。 他说：以后一定长期合作，通过这次事情，以后更加坚定了跟你合作的信心了。 事情大概就是这样，网上上也有很多类似的情况。 有做多媒体的朋友肯定都知道，现在代理商的利润也不高，如果价格能比我低出500-1500元的，那某些环节你就要注意了，一般能低150-200元左右，基本还算正常（因为我的价格已经很低了）。大家都知道一分钱一份货。其实大家网络生意本身就是要讲诚信，因为大家都不是做一次生意，求的是长远利益。 君子之于义,小人之于利。 大家做生意，一定要讲诚信！ |
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