• 慧眼识破创业投资陷阱
• zt.wineast.com 发布时间：2007-8-26 10:11:16
  作者：肖江 文章录入：网友(任我行)

• 一家规模不大的“总部”，旗下却有十多个同时在全国招商的服装品牌；其中一个品牌的省级独家代理商，全国竟有300多个……如此多的破绽，却屡屡蒙混过关，使全国有2万名投资者上当受骗，被骗资金总额高达30亿元，至今仍有一些加盟商身处骗局不能自拔。近期，被央视等媒体曝光的“祝氏招商加盟集团”骗局，震惊了整个招商市场，给整个行业蒙上了阴影，使许多诚信经营的品牌企业的招商活动也深受其害。         　　事实上，近几年来以特许经营、加盟连锁为主要手段，建立全国经销渠道的招商经济在中国蓬勃发展，为众多中小投资者提供了一条风险小、经营稳定的创业选择。这是主流。只是这种繁荣背后，也出现了一些不和谐：由于政策法规滞后、市场监管缺失和盲点过多，一些侥幸之徒往往利用虚构的品牌和虚构的总部，招商圈钱，实施诈骗。尤其是那种波及全国乃至全球的虚假招商诈骗行为，更是给整个招商行业带来了极大的负面影响。         　　其实，纵观此前出现的招商骗局，可以发现，尽管虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式像电脑病毒一样不断变种，但总有破绽可寻。北京怡莲嘉美家居用品有限公司招商部经理张铁创作为一位行业内资深人士，就如何防范类似的加盟骗局提出了三点建议。加盟者在准备加盟某个招商项目时，只要按照这三点一一比对，虚假招商企业就会立刻现形！         　　“一年两店”是特许盟主的硬指标         　　张铁创强调：“加盟者在签约前一定要了解清楚加盟总部的企业实力和经营背景，亲自考察至少两家以上加盟店，是避免受骗的重要方法。         　　根据商务部出台并于今年5月1日实施的《商业特许经营管理条例》规定，有资格从事招商加盟的特许经营盟主，必须拥有两家以上的直营店，且经营时间在一年以上。像健康寝居品牌“提籁雅”，目前在中国有近百家专柜、专卖店，其中自营店就有十六家。“一年两店”是正规和非正规特许盟主的重要门槛。有很多骗子公司刚注册就搞加盟，其实稍一留意他们的营业执照就可以看穿：如果营业时间还不到一年，根本不具备全国招商的资格。加盟这样的公司，效果就可想而知了。他特别提醒：考察加盟店的时候要谨防总部设“托儿”，一定要自主选择并亲自考察店面。         　　“零风险 高利润”是不折不扣的“诱饵”         　　张铁创提醒加盟商，千万不要轻信“投入一万，月赚两万”这样的好事。如果真有这样的高利润，盟主肯定会自己做。世上没有免费的午餐，天上也不会无缘无故地掉馅饼！如果这样的幸运之事降临到您的头上，那您可就要警惕了，也许这馅饼的背后就是陷阱。         　　许诺零（小）风险、夸大投资回报是骗子惯用的伎俩；一夜暴富是不可能的，只有保持清醒的头脑，才能识破其中的骗局。据张铁创介绍，有不少骗子公司在加盟现场，都把高额的投资回报摆在醒目位置，并且在宣传资料上标明投资回收期为三个月等等。但因为特许经营制度本质上并不是可以赚大钱的制度，加盟者是“借牌生财”，投资风险远远要比独自创业低。既然享受了低风险，那在利润上肯定要做出牺牲。世界上哪有风险又低又能赚大钱的事情？加盟商1到2年的投资回收期是合理的，毕竟加盟不是投机，不可能像股票那样大起大落。他举例：“像我们公司 ‘提籁雅’品牌的加盟商的投资回收期大都在1年左右，即使收益好的也要七八个月。这主要是我们公司前期工作比较扎实，同时产品又有较强的竞争力。”         　　“来者不拒”的盟主你要警惕         　　正规品牌的特许经营加盟都要求加盟商资金足够雄厚，并经过严格考察才能准其加盟。像“提籁雅”对加盟商的自身条例就有明确要求：首先加盟者对ARTILIVI（提籁雅）品牌及产品有一定的认知度、忠诚度，经营理念能与公司保持一致，同时具有一定的品牌运作经验，还要具有良好的投资理念。最重要的资本门槛是：不含场地费用，拥有不少于人民币15万元的资金实力。“提籁雅”会拒绝不符合加盟要求的申请，因为保证单店赢利率是负责任的盟主对加盟者的承诺！辽宁本溪有一家加盟者的加盟愿望很强烈，但公司没有接受他的加盟，理由是：加盟者选择的地点租金过于昂贵，会吞噬掉大部分利润，无法保证赢利。对盟主来说，对加盟商负责，就是对公司和品牌负责。         　　要把自己拥有的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源许可加盟者使用，并按照统一的经营模式经营，特许经营者必须从自身的利益出发，严格审查加盟者的经营能力和资格条件。据了解，“提籁雅”对加盟商选定的店面也有严格的规定，要求专卖店面积在60平方米以上，门面宽度6米以上；商场专柜、店中店30平方米以上。         　　“提籁雅”加盟商宗蕾蕾说：“如果特许经营者不注重考察加盟者的基本情况、盈利能力等，说明其不是真心特许经营，加盟者就要格外小心谨慎。我当初提交加盟申请时，‘提籁雅’前后来了三拨人考察，从店面位置、品牌认知度到从业经历，问得特别细。骗子公司才不会这么做呢！他们一般只极力鼓动别人加盟，他们关心的是如何让人掏钱。对加盟者不加考察，只要当场交加盟金，就可加盟创业，这正是个危险的信号。”         　　特许经营进入我国才十几年的时间，却得到了飞速发展，其先进的经营理念、稳定的经营模式、有效的风险控制，是吸引众多企业和投资者的重要因素。虽然有一部分不法之徒利用特许经营来圈钱，坑害投资者，但泥沙俱下的时候，更能穿刺出珍珠的光彩，我们不能因噎废食。张铁创提醒所有希望通过投身连锁加盟事业的创业者、投资人，只要擦亮眼睛，将盟主看得清清楚楚、明明白白、真真切切，就肯定能从泥沙中淘得珍珠！         中国经营报记者：肖江

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