前言:

    商场如战场.MBA之三十六计图解或许对大家会有所启示。其实，MBA代表的在某种程度上是一种人生态度，一种乐观和自信的生活精神。图解很多内容都是漫画，显得幽默诙谐，我们希望以这种形式告诉大家，现实中的人们应该以一种乐观自信的心态来看待周围的人和事，而不是落入追逐名利与金钱的陷阱里。

   第十五式没有永远的敌人 永远不需要在权威面前发抖

                       何其波(培训讲师)

     面对这话题,我想起来毛主席说过;世界上没有永远的敌人.也没有没有永远的朋友只有永恒的利益,利益是这样或那样的转移.是世界格局的分析.但这道理也适合我们日常交往,更适合商战,商场如战场，商如水，无常势，无常形。敌人是煅炼自已的磨剑石，每越过一个敌人，你的本事也就长一大截。

     商场中何为敌人?

     我认为客户就是敌人!

     我是指战略上要以敌人的角度来想,但我不排除客户是我们的衣食父母.是我们的移动银行.因为厂家与客户是对立统一的,如果说厂家与客户是朋友的话.那为什么商家造假货来欺骗客户这样的朋友呢?客户又为什么来百般刁难厂家这样或那样的优惠条件呢?

     我的体会商场就是个游戏与被游戏,征服与被征服的过程.在这过程中是败者为寇,胜者王!多少志士倒下了...

     商场中何为敌人?

     心者为敌,弱者看对手是敌人，强者看对手是朋友。心无敌则无敌,无敌最寂寞!

     面对商场上的敌人做怎样的对策?

     两大杀手锏: 诱惑和征服

     分阳光诱惑和黑暗诱惑

    .阳光诱惑:是通过改变产品质量,品质,服务,,,提升自己名誉度,和客户认知度及客户的忠诚度,

     黑暗诱惑:是通过贿赂不正当的手段来谋取暴利,这点大家是心知肚明的了,多少高官落马了?国家重拳出击反腐败,反商业贿赂是英明的,净化了公平竞争的环境,对我们是非常有利的!我们可以通过我们的能力来作事了

     永远不需要在权威面前发抖,是我们的勇气.权威是有时效的。没有永久的权威,不断实践的人是最有权威的。在真理面前只有实践才是硬道理!

     我们做业务人在拜访客户是总经理时.一定不要被他的威严,权威而吓倒,我的一句体会:任何人都会拒绝财富,老板更会珍惜财富信息的就两个字:不怕! 职务有高低,人格有尊严!如果拜访的老总以他的权威来不尊重你的时候,你也可以同等的不尊重他!别怕!

     记得我在23岁那年在，广州汕头去一公司拜访老总时

     我递过去我的名片(那时叫推销员)那老板轻视的看下,就撕了,给我10元钱,

     我再递,他再撕再给我10元.

     我再递,他再撕再给我10元....

     当时我心里的怒火冲天,但考虑我赚了,当时我工资才300元/月,我压住内心的火,就拿出我的个性,(心想,你他#的,你不能撕吗?看你他#的,能撕多少?)

     我再递,他再撕再给我10元...

    .一直我坚持给他17张名片!当时没名片了.

     我把170砸向那老板,我说了句最经典的话:

     40年后我的财富一定比你多!

     他:为什么?

     我(狠狠的)说:根据自然法则40年你早死了,我40年在努力.一定会超过你的!!

     他感到无言了!从那次受到伤害后,我发誓我一定做销售,....所以我坚持到现在14年没改行业!

     作为商人就该以市场为准绳,来发展符合市场规律的:游戏规则!把黑暗边为光明,其实每个行业都有黑色的成分!只要我们坚持阳光做人,做事,古人云:勿以恶小而为之,勿以善小而不为之 那么一定能成功!起码心灵上是成功者!

     放弃该放弃的,珍惜该珍惜的!

     因为地球是圆的,成功的道路是曲线是前进,螺旋是上升,没有永远的敌人 永远不需要在权威面前发抖!

     与人斗其乐无穷!   

     放弃该放弃的,珍惜该珍惜的!

     不管他以前说过什么或做过什么.走要放弃,不扩大所谓敌人的缺点 珍惜他的优点,放大所谓敌人的优点!感觉就是不一样!(这点也适合家庭)