外观设计专利“多点福”系列介绍

第六部分，具体应用解析

这一部分，主要解析“多点福”在实践中的具体应用情况。这里共分为三个部分：民用商品，企业用商品（这是使用“多点福”制成品的部类）；生产企业应用（这是生产“多点福”产品的素材）如：各种图案或组合图案。生产企业将根据图案生产产品，或根据产品应用图案。

一，民用商品：

1.节日产品：各种室内吉祥挂件。如：福上加福，挂历，等摆件；摆件。如：工艺品台历等。以及各种张贴图案。如：“多点福”桃符等。

解析：节日民用商品，有着巨大的市场。这个市场的竟争，主要集中在几个地区性企业内（广东，浙江，河北等）。其主要弱点是：产品过于传统化，产品无新意。因此，“多点福”凭借更喜庆，更吉祥，更具新意的特点，足以形成对其产品的替代，而逐步成为这个市场的主导。

2.日常产品：吉祥挂件。（车内，大厅，大堂等地方）吉祥符，护身符等。（如：供考生身配，意在祝福。）其他形式：家居饰品，（钥匙环，窗挂勾等）。

解析：这个市场属于微利市场。但是，它却可以在产品的作用下，带来广泛的社会效应。进入这个市场的产品，必须精美，典雅。要表现出极强的人性化特征，充满亲和力。

以上为一般性常用商品。

适用材料：木，纸，塑料，金属，石料等。

选用工艺：雕刻，镶嵌，印刷等。

二，企业用商品：

这部分，是“多点福”产品应用的主要市场。不论是产品的应用类别，还是产品应用的数量，都非常集中，且便于把握。

营销特点应该是：一定要坚持信誉第一，并在此基础上，与企业经常沟通，根据企业的意见，不断更新产品。要让使用企业，永远看到你的产品的新意，从而建立长期互信。

由于“多点福”是专利产品，应该特别注重其“独有性”特征。而绝不应该为了追求利益，谁要给谁。避免形成象传统“福”字一样，成为公共资源，降低使用效应。

在应用上，除注重其实用性外，更重要的是，注重“多点福”在使用过程中，发挥出来的“新，奇，特”的宣传功能，以及由此带来的社会关注和社会效应。

1.银行业，保险业，通信业应用：

这三个行业，在应用上有着共同的，或相似的地方。所以放在一起介绍。

(1).春节用品：

包括“福”字形式的“桃符”，及其他宣传品，纪念品，礼品等。根据这些企业的特点，应用产品应该典雅，富贵，又不落俗套。真正以最新颖的形式和最吉祥的内涵，展示人性化特征，增强企业亲和力。

(2).印制包装物：

这是在日常服务项目中的应用，如银行的钱袋，以及银行，保险公司，通信公司的单据袋等。作用：它会让接到单据的客户，感到既吉祥，又亲切。这个应用，虽微乎其微。但是，却是最能普及，最易赢得客户心理的方式。

(3).制卡：

以上企业，都有自己标志性的卡。但这并不妨碍“多点福”图案的应用。因为，随着各企业业务的拓展，一个标志卡是无法应付的。否则，为什麽还要有金，银，普通卡之别呢？更何况，标志卡只能分档次，不能分业务项目，更不能形成系列。所以，“多点福”图案，在制卡上的应用，不仅可以适应业务的拓展，更可以丰富卡的内容，创新卡的系列。

(4).命名：

以不同名称的图案，命名不同的业务项目，达到吉祥，上口和独一无二的效果。如特定人群（老年人），特定时间（节日）特殊服务项目（定额，差额自动转存）等等。

2.服装业应用：

（1）民族服装包括：休闲装和礼服（礼仪服装，职业装等）。主要采用印染，刺绣（机，手锈）工艺。

（2）衬衣类包括：睡衣和衬衣。主要采用提花等工艺

（3）童装包括：童装，宝宝服及宝宝睡袋。

这里要特别讲一下宝宝睡袋。

当今之世，随着人们物质，文化水平的提高，每一个做父母的，都期望将自己的爱，全部倾注于儿女身上；都期望自己对儿女的祝福能有一个表现的形式。特别是对刚刚出生的宝宝。因此，宝宝睡袋，也就成为现在初为父母的人，特别重视的物品。

如果这个睡袋有一个，既新颖别致又吉祥喜庆的图案（主要采用手锈工艺），再配以好的面料（金丝绒等），他们一定会得到充分的心理满足。

但是，现在的产品，都是以实用为主的。他们还没有见过这种高贵，富丽的产品。不过为时已不远了。

在服装方面的应用，远不及此。但我不是专业人士，更有一些，只是心里明白，就是说不清楚。所以到此为止，静待指教吧！

3.食品业应用，主要分为两个方面：

（1）月饼的饼面图案：

仲秋是优秀的传统节日，更有着优秀的传统文化。千年传承，内涵吉祥而感人。但我万分遗憾地看到，现在市场上，不论档次高低，月饼的饼面，绝大部分都是印着心馅的名称。什麽“五仁”，什麽“什锦”等等，不一而足。这且不说毫无文化内涵，就连最能展示企业创新意识和文化素养的宝地，也给糟踏了。好象你不写，消费者连什麽馅都吃不出来似的。我真不知阿斗是谁？憾甚！

（2）节日，喜庆时的产品的外包装应用。

4.商业应用：

商业应用的重点，在于突出“多点福”的宣传功能。“多点福”既具有新颖独特的素材特征，也具有喜庆吉祥的内涵。特别它的新颖性和独特性，能为应用企业带来广泛的社会影响和社会效应。

节日，历来是各商家宣传自我形象的最佳时机。大连商场每年光是“福”字，就印制八九万张，回馈给社会。如此知名的企业，尚且紧抓时机，为的就是要彰显企业文化，彰显自我形象，永不落后。遗憾的是，他们也只是选用了“福”字这个共有素材，所以达不到“独一无二”的境地。

任何一个企业，你在宣传上不能出类而拔萃，你就必然会流于一般，必然会落后，这不过是时间的问题。一个企业家，没有对新事物的敏感，没有抢占新资源的意识，那算不上“真正”二字（当然这不仅仅是商业）。商业的具体应用：

（1）宣传品赠品

（2）会员卡及各类专用卡（作用既可以帮助企业形成系列卡又可以对销费者进行分类）

5.家居用品：

这是一个很大的市场。但应用的品类繁杂，不易把握，归结起来大体有四类：

（1）床上用品

（2）室内装饰布幔（窗帘等）

（3）装饰装修中的应用（吉祥挂件摆件工艺品等或采用镶嵌雕刻等工艺形成的艺术效果）是为了使家居室内充满吉祥和谐的气分提高对生活的期待

（4）其他

6.汽车业的应用：

（1）车内吉祥物：这是每个司机最大的心理需求。“多点福”除了可以形成该类产品的系列化外，更可以最大限度地满足广大司机朋友的心理需求。

（2）汽车行业竟争，特别是价格竟争日益激烈，其结果就是两败俱伤。如果换一下思维，我们把提升人性化服务，增加随车吉祥赠品，作为新的“卖点”是否会更好？

（3）车船类的内装饰布及图案（窗帘坐垫等），也会从中传达出浓浓的祝福。

7.房地产业的应用：

这是一个崭新的理念和大胆的设想。目前，我想还不会有具备这样胆识的开发商，愿意尝试我下面的创意：

（1）小区美化：包括墙面的霓虹装饰；包括地面装饰（地面砖图案的雕刻和布局等）；还包括绿化。（平面如绿地的图案化，立体如高棵植物的图案化，使人们行走在“多点福”的图案中，既感满足，又意趣横生。）（2）小区命名：不同的“多点福”图案，有不同的名称。图案的系列，就可以成为你建筑产品的系列。

（3）建筑格局应用：“多点福”及其系列图案，还可以作为楼盘布局的设计基础图案。

8.其他行业的应用：基本同上。

但特别需要说的是，邮电行业。因为，“多点福”可以制成富有收藏价值的多种系列卡和专题邮票。这对于丰富邮品的内容，会有一定的帮助。还可以为企业宣传，提供优秀的素材。

三，生产产品的行业应用：

1.纺织业的应用：

主要分针织，棉织和丝绸。

针，棉织品：

主要是节日吉祥内衣和属象年吉祥内衣等。主要作用是：丰富花色图案，创新产品系列。

丝绸制品（锦，缎等）：

更是大有用武之地。“多点福”及其系列图案，本来就是民族文化的一个部分。它的吉祥含义和崭新的外观结构与丝绸结合，无疑锦上添花。而同团花寿字搭配，更是相映成辉。且，“多点福”图案，运用灵活。单用，组合用都能表现出独特的效果。不但会给产品带来新的活力，还会产生巨大的市场亲和力，带来广泛的社会关注。

2.印染行业的应用：

目前，这个行业主要以外加工为主，市场竟争尤为激烈。但如果，将“多点福”图案，形成自己的产品，创新一个产品系列，你就不但能掌握市场的主动，更可以开创一个，属于自己的市场空间。

有人说：我们的图案也照样。其实不然，如果你的图案素材是共用素材呢？你只能为他人做嫁衣裳。道理就这麽简单。比如你两个圆斜排，可以申请版权。我直排，你没办法；直径一变，斜排你也没办法，对吧？

3.印刷业的应用：

可以形成独立的产品和市场。适应材料也十分广泛。如：纸，塑，金属等。主要产品分为：礼品包装用和产品包装用。

4.工艺品礼品行业的应用：

“多点福”在工艺品，礼品行业的应用，有着极其广阔的领域。它可以适应多种工艺（如莹光霓虹镂雕等等），并形成不同的风格。不论是平面图案；还是立体造型；不论是主图案；还是附助图案；更不论是摆件；还是挂件。只要是为喜庆和吉祥的时刻增加气氛，它都可以胜任。它的产品，小至一个窗帘挂钩，一个钥匙扣，大可以直入厅堂，做墙面的主要吉祥图案或图案组合。在市场上，也同样具有广阔的空间。特别当产品经过“替代”而成为市场的主流时，这个“空间”就更加难以想象。

5.陶瓷行业：

这个行业包括：建筑陶瓷和民用陶瓷两个部分。

（1）建筑陶瓷：

主要用于瓷砖的表面图案及图案搭配，形式可以采用整图砖（一砖一图），或分图砖（二，四，六，砖一图）等。当然也可以用其他形式。（工艺色彩搭配略）

效果是：吉祥富贵。

作用是：既可以创新品牌及品牌系列，丰富产品花色，更可以促使营销模式的创新。（如改变原有成批销售的传统方法，形成新的成套的集成销售的模式。）这样，可以有效地提高销售率，提高产品档次，有利于锁定市场。

（2）民用陶瓷：（略）

6.民间绣品，编织品等：

民间既是一个广大的生产基地，同时又是一个广大的消费市场。而现在，这些工艺品正以巨大的力量，冲击着高档消费品市场。因此，“多点福”一旦和这种形式结合起来，就会以更新颖，更吉祥，更具市场亲和力的形象，形成新的消费品类。

7.木制品行业：

木材是生产“多点福”产品的主要材料之一。并且，其工艺的多样性，材料的可塑性，更能够表现“多点福”的艺术欣赏价值，文化内涵和商品的美感。特别对一些装饰性产品，“多点福”图案及其系列，更具有超强的表现力和适应性。

8.其他应用：比如烟，酒，服装等方面的商标用途．亦具有同样的商业价值．

　　总之，＂多点福＂的应用极其广泛，特性十分优越，社会影响力和商业价值巨大．是一个难得的创新素材和珍贵的商业＂资源＂．          （待续）