• 转载《知音---解码E统天下的财富秘诀——百万富姐姚莹的财富专访》
  • zt.wineast.com 发布时间:2008-6-20 10:40:35
    作者:知音记者 文章录入:网友(henrychen)
  • 解码E统天下的财富秘诀

    ——百万富姐姚莹的财富专访

     

    品牌连锁机构加盟市场背景小链接

    *调查反馈:市场瞬息万变,传统的加盟项目产品单一,经营模式很容易被复制克隆,从而给加盟商造成恶性竞争。而转行就意味着经济损失,特别是加盟费的浪费。对于经济实力并不雄厚的个体加盟商来说非常不利。

    *加盟商愿望:对于初涉商场的新手来说,失误是难免的,重要的是可以及时转向而不会损失加盟费

    *E统天下连锁机构的独特优势:与传统加盟投资同样的资金,但可供加盟商选择的机会却大得多,八大跨行业项目可任加盟商任意组合调换,让你随时无负担“转行”。

     

    记:没见到您之前我真没想到E统天下的老总竟然是个不到30岁的年轻女孩!说说您的创业故事好吗?

    姚总:18岁那年我考上了中央艺术学院,但父母却在这一年双双下岗。我下决心凭自己的双手养活家庭,同时完成学业。我开过杂货店,加盟过上海一家专卖店,虽然都失败了,但从中学到了很多。我利用假期去浙江福建的品牌连锁机构考察,第一次有了做多元化项目整合公司的想法。

    当然,有想法还得有机遇。在从温州返回北京的列车上,我偶遇了美国迪克公司的高级职员姜再兴,我们谈得很投机,此后,我便与美国迪克公司结下了不解之缘,迪克公司每设计、生产出一款新产品,都会让我帮他们在北京试销。20058月,带着梦想来美国,对迪克公司进行了考察,并提出做迪克公司在中国总代理的想法。他们被我的勇敢和执着打动了,全力支持我在北京注册了红顶世纪(北京)文化艺术有限公司。

    从创办到如今,短短两年时间,E统天下已经在全国范围内架构起的广泛的销售网络,加盟代理呈星火燎原之势。这些都反映了广大消费者和加盟商对E统天下系列产品的认同和喜爱,是对我们的支持和鼓励。

     

    记者:现在国内品牌加盟连锁机构如雨后春笋,层出不穷。请问E统天下能够在强手如林的竞争市场上一支独秀,凭的是什么“真本领”?

    姚:E统天下有三个致胜法宝:一是有美国迪克公司的雄厚信息和技术力量支持,背靠大树好乘凉;二是E统天下产品种类丰富,包罗万象;第三,加盟商可以有多次选择机会,随时可以“掉头转行”,这个特点是他无我有的,是最为加盟商着想的,也是我们E统天下的核心竞争力。

     

    记:随时掉头转行,这个听起来有点意思。您是如何想到这个点子的?

    姚:当初专卖店一夜之间风行全国,我和很多专卖店老板聊过,他们无一例外地抱怨说:“当你准备投资开店时,选择项目是最难的。无论选对还是选错,一段时间之后因为同类店铺的跟风竞争大部分加盟商都会亏损。如果一家公司能有多个项目,投资者在第一次尝试失败后,可以及时转向而不会损失加盟费的话,那就好了。”

    没错,市场瞬息万变,当一个项目经营中出现问题,遇到困境的时候,可以在不损失加盟费的情况下切换到另一类产品,把生意继续下去,还要做得更好。这是每个加盟者的心声。

     

    记:能简单介绍一下E统天下的具体产品项目吗?

    姚:毫不夸张地说,E统天下是一个项目集中营,我们的产品包括稀奇古怪系列、偶像粉丝系列、懒洋洋懒人系列、宠物仿真系列、偶像魔术、出国用品等八大系列共数千种产品,同时我们还会不定期推出全新跨行业的项目,给加盟商提供极大的自由选择空间,只要加盟任何一个系列,均可享受其他系列数千种稀奇商品无障碍选货。

     

    记:针对E统天下众多系列产品,加盟商应该如何挑选适合自己的产品系列?

    姚:我们会根据加盟商店面周围的商圈环境来分析,为他量身订做适合他店面位置的产品系列。如果加盟商的店面在大学城附近,那么我们就会为建议他订做稀奇古怪系列、偶像粉丝系列、偶像魔术三大主打系列;如果店面在商业街或者城中心地带,那么我们就会为他订做懒洋洋懒人系列、宠物仿真系列、偶像粉丝系列、出国用品四大系列为主打。

    总之,让加盟商获利,让顾客买到喜欢的并且消费得起的产品,是我们的宗旨。

     

    记:我们去采访的时候,很多加盟商都反复强调了对E统天下连锁的信任,这一点我觉得非常难得。

    姚:你谈到了一个关键,就是加盟商和品牌公司之间的关系,一定要是彼此信任,互相扶持的。创立E统天下这个品牌的时候,我就给自己和同事们定下了这样一个原则:把自己当作一个加盟商,遇到问题矛盾的时候换位思考,妥善解决一切麻烦。

    我印象中最深的是加盟商新疆于巧梅大姐。2007年她加盟了“E统天下”,在学校附近开了一家连锁店,以稀奇古怪系列、偶像粉丝系列为主打。刚开始生意非常火爆,但不久后学校迁址改建了。听到这个消息之后我自己跑去了新疆。经过考察我发现店周围有三个大型居民小区,于是建议巧梅大姐把原来的店改为“懒人”用品店,并承诺将她以前经营剩下的商品全部收回,换成懒洋洋懒人用品专卖产品。“懒人用品”重在简单方便实用,深受附近居民的喜爱。在“转行”第一个月,巧梅大姐打长途电话给我报喜,我们俩在电话两端都高兴地流下了眼泪。从那以后,巧梅大姐每次到北京都会提着新疆特产来看我,就像分隔两地的好朋友,感觉特别好。

    我始终有这样一个信念,E统天下是无数个像你像我一样的心怀理想,勤劳执着的创业者共同的事业,只有同舟共济,互相扶持,才能把我们的事业做大做强,才能让我们的生活一天比一天美好幸福。

     

    财富热线:010-51654458      代理专线  13501032344

     

    www.ettx98.com