借成功企业的品牌、经验及服务，加盟一个连锁品牌，对最初创业者来说，成功率比独立创业要高很多。国外如此，中国也是一样，采用连锁经营模式创业，无疑是最好的选择。然而，有些连锁招商企业利用市场发展初期的一些法规漏洞，从创业加盟商身上获取不正当利润的现象也非常普遍。在鱼目混杂的连锁品牌堆里，投资者如何得以独具慧眼，选择优秀加盟品牌，着实是当今连锁业界重要的命题。

选择品牌要擦亮眼睛

加盟商作为连锁加盟欺诈的受害主体越来受到社会的广泛关注，原本为了规避风险的加盟商由于受到连锁总部的欺诈，从而陷入更大的风险之中。这体现出加盟商对连锁加盟的入行经验太缺乏，无法辨别连锁欺诈的骗局，因而轻易上当。

向加盟商夸大利润，承诺无风险或低风险是骗子的常用手段。诸如“投资三五万，年收入上百万”、“没有风险的赚钱项目”、“投资某某项目几代生活不用愁”……都是需要特别警惕的连锁招商陷阱。  中国连锁经营协会提供的分析报告认为，一个加盟项目有一个投资回收过程，至少要经营1年至1年半之后，才有盈利的可能。对于那些声称收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。此外，资金额低并不意味着风险小，有时可能更蕴含着风险。

北京是连锁加盟骗子的集中地，据丰台工商分局合同科科长王松介绍，利用合同条款骗取加盟费是不法商人常用手段之一。仅今年，丰台工商分局就针对此类违法案件立案54起。“我们在巡查中发现，靠近车站、高校、高科技园区的写字楼、商住楼宇是违法者最经常选用的经营地，检查中最多的一栋楼发现了12起案件线索。”

日前，“警惕连锁加盟欺诈，防范格式合同陷阱”的警示牌挂进了北京丰台区50多家重点写字楼的醒目位置。并公布咨询举报电话，提醒创业者在准备交易前冷静防范。不法连锁加盟商通常从合同里“挖坑”骗钱，而邻近车站、科技园区的写字楼成为他们青睐的活动场所，丰台工商分局划定了包括北京西站南广场在内的20片区域和写字楼作为风险点，每两天巡查一次。

对于连锁加盟企业的经营资质，《商业特许经营管理条例》规定的最基本的要求是“两店一年”,即加盟总部至少要有两加直营店并经营一年以上。事实上依然有一些靠加盟起家的特许企业并未建立起自己的直营店。在调查中发现，现在很多品牌的连锁店，多是以加盟的形式建起来的。对于没有自己的直营店的项目要提高警惕。像这种只加盟不自己做店的特许企业，可能会退出这个市场。目前连锁加盟行业正处于优胜劣汰的洗牌过程，将有助于整个行业素质得到提升，普通消费者也将从中获得实实在在的好处。

对于优秀项目的筛选，连锁山东创业招商网专家建议应选择那些项目前景广阔、经营管理成熟、品牌知名度较高的加盟项目。再就是选择过程一定要慎重。走访现有加盟商,到总部详细考察，多向专业人士咨询,对加盟合同的条款详细推敲。

摆正心态  加盟并非万事无忧

连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。

有一个道理投资者要很清楚，加盟本身就是在借助别人的招牌做生意，这在一定程度上规避了风险或降低了风险，将风险降至远远低于自主创业，但加盟后能否经营成功与投资者个人的经营状况也关系密切。

在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。

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