冬天的创业故事

   “百富排行榜”、“赢在中国”、“卡耐基”、“比尔.盖茨”、“ 柳传志”、“马云”等等，我们身边充斥了太多各种各样的创富传奇，电视、媒体、网站连篇报道，每每看到，我总是热血沸腾，各种创业想法充斥了我的大脑，经常幻想有朝一日我也能统帅千军万马，在全国或者全球打下一片大大的江山。可是，下班之后，喝完酒、洗完脚，创业的想法就被我放在一边，事后总会感叹，现在大环境不太好，“风险控制”应放在第一位，谋定而后动也。

     有必要说明一下，我呢，在这个城市的一个事业单位工作了17年，正科级，手里有一定的权利，官场应酬自不可避免，和一些老板接触也算频繁，受此影响，是否下海经商困扰我很长一段时间，但心里真不舍得这个铁饭碗，收入和现在时髦的“白领”不相上下，小打小闹的生意我看不上，投资太大我心里没底，那叫一个难啊。但是，我家的送水工小苗的创业故事给了我很大的触动，让我对一些传统小生意不得不换个角度重新审视。

     小苗，来自安徽农村，在我家附近水站打工，给我家送水也有三个年头。小伙子个头不高，但人很精神，也很会说，时间长了，和我们全家老少处的很好，经常帮我太太搬些重的物品，我太太经常夸他，许诺帮他介绍个城里媳妇，这时小苗就会憨厚的笑笑，“还小，不急”。就这样，三年时间一晃而过，过了春节，小苗很长时间没来送水，突然有一天给我打个电话，说早已辞去送水的工作，改行洗油烟机了。我客气的说，行，我家洗就找你。回家跟太太说了这事，太太说正好，油烟机快一年没洗了，叫小苗来洗就是了。电话打过去，小苗很高兴，答应我第二天一早到我家洗油烟机，最后主动说给我打折，我一笑，心想小伙子心眼挺好，但我怎么忍心少给他钱呢，出来打工不容易，一个月挣那俩钱可能还不够我到洗浴中心一次的消费。

第二天，有人敲门，门开后见到一个小伙子穿着整齐的蓝红相间的工作服提着一台小设备站在门外，很有礼貌的说：“你好，赵先生，请问您预约的清洗油烟机是吧？”我说是呀，小苗没来吗。他说苗老板派我来的。我赶紧说请进，小伙子从包里拿出一个脚套，站在门外就往脚上套，我赶紧说不用戴，没事。小伙子说，不行，公司规定，进客户家里必须戴一次性脚套。我说这是苗老板规定的？他说是，我们苗老板要求非常严，说这是对客户的尊重。直到此时，我才清楚，小苗已鸟枪换炮。小伙子进门后，直奔厨房，非常麻利的准备工具，并开始清洗。说实话，作为一个男人，我对这种擦擦洗洗的事从不关心，但这次我却来了兴趣，趁小伙子清洗时，就在旁边观察，他使用的这种设备不用拆下油烟机，接上水，通上电，马上就出来热水，设备上有温度显示，最高温度可达65度，先在叶轮上喷上原料，水枪带压力，只冲洗一会儿，大量的脏水就流了出来，15分钟左右，油烟机内部就清洗的干干净净，小伙子很麻利的又把里里外外擦干净，30分钟不到，就像变戏法似的把油烟机洗的焕然一新。我问小伙洗一台多少钱，他说统一都是50元，苗老板说收您40就行。并且我这有会员卡，您要是对我们的服务满意，可以办一张，会更优惠。接着又给了我几份宣传资料。

小伙子走后，我开始研究小苗的生意，研究完之后，我开始对小苗刮目相看。他加盟的是青岛的“油e净”油烟机免拆清洗公司，专业上门清洗油烟机。小苗雇了几个老家的亲戚，经过总部统一培训，回来后和小区物业、油烟机经销商、家政公司合作，也不用租房子，一部电话就是他的办公室，做了半年，雇了六个人，自己做了老板。从小伙子嘴里得知，使用青岛这家公司的设备后他一天平均能洗八台左右，我仔细算了一下，按每台收费50元计算，一个员工一天就为小苗带来400元的收入，六个人就是2400元，一个月下来毛收入可达七万多元，一年就是八十多万，去掉员工工资和原料等，至少纯剩七十万元。我的天，怪不得小伙子对苗老板那么尊重，小苗真是在传统行业找到了金矿，在谁也瞧不起的洗油烟机行业里。这让我梦想一夜暴富的亢奋情绪冷却了许多，但同时也开启了自己理智选择的创业之门。

过去是谈“油”色变，一天一个行情；如今是谈“危机”色变，各行各业一天一个形势。

在我们身边，想找工作的不好找，想维持现状的压力很大，生怕哪一天被炒了鱿鱼或破了产，大家都不约自主地捂紧了自己的腰包。其实在我看来，危机本身倒不可怕，信心才是基础，找准“淘金”的切入点才是关键。经济危机是来了，但也带来诸多意想不到的机会。正所谓挑战与机遇并存，这时也许就我或者我们创业的最佳时机。

诸如油烟机之类的，哪家哪户不用，哪家哪户不需要清洗保养，这就是潜在的庞大市场，这就是潜在的需求，小苗的创业和成功之路难道不值得自己借鉴吗？

成功的梦想可以继续，但创业的步子还是要扎扎实实地走，只要自己用心发现，成功的金钥匙其实就在你唾手可得的地方。

经济的寒冬已来临，创业的春天还会远吗？君子谋势而动，时不我待！