一看品牌：知名度、美誉度越大的品牌的越好

加盟的核心是品牌。因为你从头做一个品牌很难，砸出一个品牌来没有几千万、几个亿是不可能的。很多品牌发展到今天，花在品牌推广维护方面的钱不计其数。所以，肯德基、麦当劳品牌就那么值钱，加盟一家得交几百万，实际你要投入的更多。

做任何加盟，你都首先得看他的知名度怎么样，是不是全国性知名的品牌，品牌够不够大。当然了，越大的品牌要的价也就越高一样，这就要量力而行了。看品牌知名度，你要看他影响了多少人，有的牌子做了十年八年的，影响了上千万人，那这样的牌子就是真正的大品牌，就值得去傍。这叫加盟要“傍大腕”。比如，你要做英语培训加盟，首先要选新东方，可是新东方不搞加盟，那就可能考虑英孚、希望英语等这些知名度高的品牌。

当然了，只有知名度，没有美誉度是不行的，大家应该都知道“掉渣烧饼”吧。“掉渣烧饼”一度知名度非常高，但是我就不知道怎么去谈它的美誉度了，还有仍然到处都有的九九鸭脖什么的，都是同样的情形，反正，我是绝对不会做的。

二看产品：有特点才有市场竞争力

如果有一个品牌把自己吹到天上去了，问他卖什么，他说“卖大白菜”的。那还有没有必要加盟？

再好的品牌，都需要有特点的产品。不过，说特点，也是一个比较宽泛的概念，有没有一些可以具体一点儿去比照的标准。下面的一家之言，仅供参考。

在选择项目时，首先要看产品的来源。现在市场有几种产品容易出新，其中最主要的就是来自美国、欧洲的产品。我绝对不是媚外，只是不得不承认，西方的文化就重视创新精神，美国、欧洲等地最近两百年是绝对在方方面面领先的。所以选择项目时，源自美国、欧洲的产品，比如教材、多媒体等高科技产品是不错的选择。

然后，还要看产品是不是独家龚断的。要是你碰上了这样的东西，在中国没有竞争对手的，是独家龚断的，你就做加盟店，在某一个城市或地区做独家，“钱”途是无限的。因为，要想拿到全国独家龚断，需要的资本是比较大了，如果是没有实力的公司肯定是做不了的。所以，加盟这样有实力又有好产品的项目，肯定是有保障的。而如果不是独家垄断的，那最后肯定会变成“白菜的”。

一句话，来自欧美的，再加上是有区域性龚断的，就非常好。

三看服务：要系统、专业

我们这些年，见过很多红极一时，最后却“香消玉损”的品牌。本来好好的东西，硬是给做得一塌糊涂。为什么呢？归根结底就是服务跟不上，没有系统、专业的服务支持。

一定要牢记，如果你不是专业的，就必须有一个专业的、系统的团队来支撑你。其实很多人花钱去加盟一个品牌的初衷，就是自己没办法建立那样一个专业的系统来支持运营。很多人都不明白这个道理，以为有了品牌，有了产品，就一切OK。其实系统性、专业性更重要。

当然，专业不专业，是很难一时能看得出的。特别是在谈判断及合作前期阶段。我这里有两个小窍门：

一是要在考察、谈判的过程中，看你所接触到的各级别人的素质，因为一个项目是否能成功运营往往取决于一个团队。

二是在尽量接触该公司非市场方面的人。因为非市场的人一般没有接受过专门的面对客户的训练，所以可能会谈及一些市场人员刻意回避的问题。并且，这些非市场人员的素质才是决定这个公司专业、服务能力的根本。比如，选择教育项目，最好能接触到教研和教学方面的人；选择产品代理最好能接触到研发部门的人。他们的话就一字千金，要记牢，作为判断这个企业实力的重要指标。

四看利润率：高不高、稳不稳定

有的行业，看上去东西不错，品牌不错，一个月收入几万、几十万。但是，在算过账之后才发现，自己没有什么利润，或者利润很低。还有的是，刚开始很不错，但是，过了那个风，就什么都没有了，非常不稳定。

所以，选加盟项目的时候一定要看这个项目的利润率高不高。这样说吧，要是毛利润率低于30%，加盟费等费用又高，那就别多浪费时间了。

我要特别提醒大家的是，很多行业的平均利润率都已经不高了，而在同一个行业中，不同档次的市场，利润率也差别非常大。比如，教育方面，英语、奥数、艺术等等，现在是遍地开花，结果呢，最后就是价格战。中低端市场的利润率由以前的百分之五六十降到现在的百分之一二十，甚至有时为了招生，不赚钱也做。而在高端的英语、奥数等培训市场，就不一样，家长都是有钱人，选的就是品牌、服务，所以利润率就很高。

关于利润率的稳定性，还是回过头想想“掉渣烧饼”吧。

五看直营店

很多做加盟的品牌没有自己的直营店。为什么呢？我思来想去，只想到了两个原因：第一可能是没信心，觉得自己搞不好；第二可能是认为自己搞起来太废时间和精力，投入产出不成正比，说白了就是赚的钱少。如果一个项目连自己都没信心，或者觉得赚钱少，那你怎么相信他的项目可以让你赚到钱呢？如果自己都没有运营项目的实践经验，又怎么能指导加盟商呢？