• 软销售方法适合你吗?
  • zt.wineast.com 发布时间:2009-10-2 17:05:32
    文章录入:济南天顺液压升降机械有限公司
  •                                软销售方法适合你吗?

     

    天顺液压升降机械/

     

    前段时间,因为天气变化无常,致使许多人患上感冒。我们升降机销售部门就三个人请病假,造成人员奇缺,但是工作不能耽误,只能一个人做两三个人的工作,有时忙起来经常忘记喝水。致使我最近淋巴发炎,半边脸都肿起来,没办法只能利用晚上,到门诊部打吊针。

     

    在我们小区大门口就有家门诊部,我却舍近求远的,到离我们比较远的门诊部看病,是老板娘的微笑服务吸引了我。记的三年前,也是应为淋巴发炎,引起感冒咳嗦,我母亲领我来这家门诊看病。当我刚迈进门口,就看到老板娘面带微笑的急忙迎接着我们,脸上自然表露出关切的神情,问我感觉那里不舒服。本来惧怕医生的我,此时却没有半点恐慌感。

     

    职业的本能,我迅速环视整个门诊,发现一楼设有药房、诊断室、配药房,化验室、X光片室等,并且配备两名大夫,两名护士。二楼是病房,共有20几个床位,在我们这里的门诊部中,属于大型的门诊。这家门诊还是比较正规的,自然会使人产生信赖感。虽然他们的收费标准,比其它门诊部要高,与大医院的收费标准相同,但是来这里看病的人,还是络绎不绝。这就是经营者的高明之处,先从硬设施展示自己的实力,在用微笑式销售法,麻痹了病人的思维,心甘情愿的付高费。从那次后,我竟然也被他们的软销售所征服,只要有什么不舒服,我就到这家门诊部来看病。

     

    通过这家门诊的生意经,说明一个问题,要想很好的销售自己及产品。首先要把资料、文件及所需要的辅助设备配备齐全,尽量做到规范化。再配备微笑式销售法,让人感到亲切,感到温暖,这是最好的催眠法。把客户的心软化后,谈业务就容易多了,成功率也会大大提高,我觉得软销售方法属于大众化,对于任何行业都比较适合。