• 创业成功案例
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-4-16 7:23:54
    作者:liuyuquan 文章录入:网友(晖哥)
  • 从亏损到月赚10万,一年网络创业记 (2010/04/10 09:01)

    性别:MM
    年龄:80
    学历:本科
    职业:专职淘宝
    所在地区:湖南长沙
    网店名称:HITOP精品男装
    经营种类:男装,服饰

    买卖家信用级别:钻石商家

       很少在这里面发一些关于创业的故事,今天也写一个贴了来谈谈我的创业经历!我是做男装的。

        开始有创业冲动也是很偶然的,07年股市高点入市,弄的血本无归(新手,老是高买低卖,手续费就交了不少),工作没激情又辞职了,在找工作,在IT业也就那样,不死不活,没劲!

      周围很多朋友自己开起了公司,自己一没资金,二没技术,还算有点激情,能做什么呢?开始注意这方面的信息,机缘巧合来到了天涯创业论坛,看到那么多朋友的 创业经历,经验分享,特别是一位朋友的帖子(记不住名字了,有些朋友可能记得,他原来是开饭店的,后来到海南做贝壳工艺品,主要是经网络发展客户,开拓市场,看他做的网站,论坛生意还不错),这个主意好,从事网络营销,一个资金占用少,计算机技术方面自己还算有点特长,于是开始筹划。

      自己从来没做生意,也没创业过,于是想找个合伙人,正好原来一个同事也离职了,我跟他说了想法,一拍即合。那么做什么好呢,经过几天商量(当时很天真,也没经过调查,就是2个人在房间里讨论讨论,准备不充分,留下隐患,后续会做说明),决定做饰品的批发,利用义乌大市场,建立自己的独立网店系统。有了目标就开始列计划了,到义乌找房子,建网站,也做了3个月不盈利的准备。08年4月来到义乌,到了市场那个新鲜劲,商品太多了,也不知道市场反应如何,进了几批货,拍照,上传,开始几天干劲十足,又做网络推广然后就等着生意上面:),哪里知道前一个月才成交一个200元订单,开始找原因,照片不行,慢慢琢磨怎么拍照片,网站太难看,又重新做了网站,竞争太激烈(义乌做饰品混批网站多如牛毛),要有自己的特点,开始推出代理采购。经过以上一些措施,情况有了一些好转,但是还是入不敷出,2个月下来生活都成困难了,再有混批资金占用大不说,光配货一天也做不了几单,合伙人开始动摇,终于在7月离开了,就剩我孤军一人奋战了,怎么办?今天我可以自豪的说,正是由于这段经历让我明白了坚持的意义,这条路是自己选的,再难也要走下去.没有了资金,没有了帮手我该怎么办?

       这时我发现我租用空间的朋友生意不错,他是做韩国代购的,代购好不需要占用资金,做他的代理.结果又失败,后来我还做过一段时间瑞丽服饰的代理(生意有段时间还行,可是挣不到钱,一件衣服才2-3块钱),又开始找项目,这个时候到了奥运会期间,有个朋友在找网络营销,让我帮他卖,正式这个朋友让我走进了礼品行业,才有了今天的局面,其实奥运产品我做的太晚了,赶上了一个末班车,挣了几千块,加上把原来的房子租出去的钱够我维持一段时间。


       先说说这个带我进入服装行业的朋友,我是要感谢他的,虽然后来我发现他给我价格高的离谱(我总觉的纳闷,来网站看的很多就没人询价,正是在这样的情况下我开始自己找厂家),从厂家哪里慢慢的摸清了行情,也了解了一些服装的制作工艺方面的知识,有开始整改网站,其实也就是换产品,全部换成男装了,算是专业一点吧。还是走批发团购,定制路线,这就要我非常了解产品,定制流程,一方面加强这方面的业务能力,另一方面到各大论坛宣传,专业平台(阿里巴巴,慧聪等)发布产品信息,百度问答,服装网站做推广,靠的都是体力活(每天熬夜到凌晨3、4点发帖,发布信息),在阿里弄了一个免费的旺铺,有开始学习怎么做博客营销,硬着头皮写文章(好多年没写东西,都是流水账),在开通旺铺一周后终于有了一单生意,挣了100多。第二周又接到一个银币的定制询盘,经过半个月的谈判终于谈下来了,数量不多只有50个,但是这是我第一个定制单子,从这个项目掌握了银币定制定价方式,定制流程,银币制作方面的一些工艺。整个下来赚取到目前为止最大的一笔收入进4000元,于是对工艺品这块更有信心了.....如何月赚10万,就在眼前了,真的很高兴!

    最近一直很忙,一直没有更新我的这篇文章,对不起大家啦!接下来我将继续介绍我的创业经验!

         2008年5月份我又做了一个很大的举动!没有想到我的创业又进入了一个底谷时代!那时候在淘宝网上有台湾馆四大家族,专做包包生意,生意如火冲天!看到他们店里面的生意这么好!我的一个“异想天开”的举动在我的脑海里产生!对!包包应该很赚钱的!现在的学生平均每个人都有2-4个包包,很多有钱的人都根据不同的衣服还搭配许多款式的包包,这个市场肯定很大!说干就干!我就开始不做阿里巴巴里的小批发了!要做就到前线去做,向台湾馆四大家族做包包生意!我一同学听了我的想法!也很投机!就开始准备和我一起创业!现在想起来真的有点好笑!他也辞掉了工作!我们两个就这样来到了广州,我姐姐在东莞工作,平常跟东莞大朗一个批发城里的老板关系很好!平常他们公司批货都是在这里批,我们第二天就马不停息的来到这里!我们开始的目标想从中档款做起,价位在20-50元之间的零售价,因为现在学生用包很多,而且学生上网的机率很大,所以我们的购物群锁定在学生这一范围。第一次选货就成了我们的难题,我一直在批发市场寻找他们类似的产品,可一直没有发现!后来我们又跑到广州火车站旁的批发市场去找,也一直没有找到!这下一子不知道怎么比较了!我的同学也心机了!两三天就这样过去了!还没有找到相似的货源,心里越来越急了!最近没有办法,就叫我姐他们的朋友,因为都是女孩子嘛!对包包的选款肯定比我们清楚一些,最后选了30-40款包包,发了5000元的货!款式终于选好了!(可没有想到后来败就败在选货上)。之后我们赶紧跑回去!开始后续工作!

        因为台湾馆的包包都有很多模特拍照的,我们就开始摸访他们,请来两个漂亮MM做模特,200元一天呢!,还特意请了一个摄影师过来,使效果拍的更真实一些!等一下我上几张图片给大家欣赏一下!在拍设的过程中,我一再强调拍照的要突出重点——包包,可后来拍效果图并不是很明显,与他们的图片相比真的相差很远。这一点让我很失望!没有办法!照片已经拍了,钱已经付了!只能这样,我的同学也心急的要开始赚钱,开网店了!我们租了一套两室一厅的房子!1000元一个月,我们5。10驻进我们的办公室,开始我们的网店工作!每天编缉宝贝,装修店铺,上架,等等工作,一忙就忙到了1点,2点!每天都是如此。我那同学是新开的网店,很多方面不是很懂!我必须一步一步的教他!几天过去了,我们的网店也开始开业了!可宝贝一上上去,效果没有我们想像的那么明显,那么好!我就不段的在网上寻找代理加盟的,发展自已的下线!可很多代理一拿到图片之后就开始无影无踪了!我就一直在想,为什么会出现这种情况呢!后来我特意问了几个代理,终于找出了原因!我们的包包款式有点老,图片也不是很好!而且台湾馆发展的下线,只要是寻找包包的都能找到,根本没有竞争的条件!我真的一下子急了!我的同学也更急了,一周过去了,没有一个生意!我又想了一个办法,干脆就不拍模特照,我们开始把图片重新拍了一次,上传上去后,生意慢慢有了好转!几天之后终于有了第一个生意,我的同学心里就急了!因为他才开始开店没有信用,根本卖不出包包,心里慢慢的开始有了动摇!后来他家人一直反对,要他重新找工作,之后我们的合作散了!我一个人孤军奋战!可是生意一直上不去!有时间一天有1-2个,有时候根本没有。这样下去真的很难维持生活!那时候资金也少了一大半了!毕竟要生活,我也没有办法,最后也选择了重新工作!

      一大早起来写贴子还没有吃早餐呢!就写到这吧!后面更精彩!请时时关注我噢!