• [原创]变脸书包--乐优优可换盖书包引领时尚,永不过时
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-9-4 15:11:12
    作者:leoyoyo 文章录入:东莞博林实业投资有限公司
  • 中国儿童包袋行业市场背景 
         前几年,由于中国本土动漫产业发展落后的原因,中国书包市场一直掌握在少数几个国外卡通品牌手中,形成了“相同品牌但不同生产厂家竞争的怪状”,导致经销商只能相互实施价格战竞争,使书包经销商蒙受巨大的经济损失。现在,国内动漫产业已经崛起,卡通品牌不断涌现,他们将不断冲击欧美日等国外在华卡通品牌的影响力,书包产业出现了暂时的繁荣,但卡通品牌的剧增,也为书包经销商增加了投资风险,卡通品牌影响力导致市场竞争将越来越激烈,书包经销商投资风险将逐步提高。据调查,2009年,书包经销售的库存数量普遍超过往年,有些地区甚至超出往年的几倍,书包投资商面临有史以来最严峻的考验。
          由于卡通品牌的剧增,书包市场已经出现了暂时的品牌混乱,消费者不知怎样选择产品的品牌,因为书包已经不像以前由某个卡通品牌来代替书包品牌,实际上,书包已经进入了自己的产品品牌时代。怎样树立书包自己的品牌?怎样解决产品库存带来的投资风险?书包品牌怎样兼容卡通品牌?这些问题都是现在每个儿童包袋企业发展面临的难题。博林公司通过分析市场存在的问题和深度研究产品自身的问题,终于找到问题的解决方法。我公司《可更换外观的包》的专利就是这样研发出来的,该产品是一种新的“功能型书包”,产品设计成功的通过国家专利局的审核获得了专利!专利产品将为学生包袋企业和所有的包袋经销商带来新的市场机遇。 
    经销商选择投资“乐优优”品牌专利书包的理由
    一、有效的降低投资风险(见下图);
      
       统书包,一包一款投资风险100%                 利书包  一包多款   投资风险最大15%
    传统书包产品不走销的原因很多,儿童产品最重要的因素就是图案,受流行趋势和流行色的影响,传统书包由于外盖图案固定,一旦配色和配图失败,将直接影响该款产品的销售力,形成产品滞销、导致产品的存库压力,最后只能采取降价销售。产品不能销售的是一个包,所以它的投资风险系数100%;
     专利书包是由包体+包盖组成,包体因包盖的更换可以不受卡通图案固定的限制来销售,包的成本85%是在包体上,包盖只占15%,投资风险只是一个包盖,它的投资风险系数最大是15%。
        前面说到传统书包受图案固定于包体上,当图案或者配色设计消费者不接受时,将直接影响该款产品的销售力,形成产品滞销、导致产品的存库压力,最后只能采取降价销售。然而《可更 换外 观的包》的专利产品充分解决了该问题,它不仅能降低销售过程中的顾客流失量,而且能有效的降低产品库存,真正接近实现0库存的投资模式。博林公司在产品设计时已经考虑到“组合式连接”的特性,将包的主体设计成系列的母体,各款式外盖设计可与其配套链接,形成产品款式系列化,达到一包多款的变化。包体不会因为时间而过时,而包盖可以结合卡通潮流随时进行变换来销售。如果A图案的包盖不走销时,可以即时更换走销的B图案外盖进行销售,不走销的A图案外盖可以用促销的方式解决。有效的解决了传统书包因图案设计失误,或者卡通图案受到新卡通的市场冲击时产生的销售力不强,而导致产品库存的问题。因此她大大的降低了投资商的投资风险。
    二、市场优势
    A、专利书包具备“一包多款”的功能。
    一包多款的功能适时代的潮流,为消费者提供一个“同一产品而具备不同审美价值”的消费选择,实现了对同一消费者在不同选择时的“创造性消费”。创造了儿童包袋的“新消费时代”。
    一包多款的功能兼容所有的卡通图案,甚至还可以把小朋友自己的照片作为书包图案,背“卡通明星书包不如背自己照片的书包”。对小学生来说,为他们带来了使用过程中的快乐,一个学期他们可以更换几次外盖,就像使用了几个新书包一样,不会象以前一样每天都是背同一个书包上学,也使他们的书包更个性化,而不是现在学校里每个学生的书包都是一样的图案,这能有效的营造一个良好的儿童性格成长环境,背书包再也不是背着学习负担,而是背着“快乐”,他们每天可以背着新书包“乐优优(乐悠悠)的去上学啦!作为儿童家长的你,也会毫不犹豫的选择“乐优优”品牌书包。
    B、它满足了现代社会消费者更高的需求,提高产品的销售力。
    在经销商和终端展示上可以耳目一新,一个包体可以搭配多个包盖,有效的刺激了消费者的购买欲望,满足了个性化需求,提高了单位产出经济效益。
    儿童对物品认识具备特殊性:
    ①、 容易接受新事物;
    ②、  喜好同一物体和图案的时间比较短;
    ③、  个性化需求强;
    ④、  好奇性和占有欲望高。
    经过专业调查得出:目前市面上销售的书包平均使用寿命为一个学期至一年。也就是说小朋友在使用一个书包的过程中,书包正面磨损较大,图案容易损坏,一旦脏了就不爱惜,而且同一个图案每天使用容易产生视觉疲劳。而具备外观更换功能的“乐优优”书包,高端消费者在购买书包时可以购买两个或者两个以上的外盖,以求保持儿童的新鲜感,在儿童不喜欢时进行更换,一旦更换就和新书包一样。从而提高了消费者更高一级心理需求。