• 乌蒙山中“尤努斯”基因突变
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-24 16:50:29
    作者:weyes 文章录入:网友(云之门)
  • 乌蒙山中“尤努斯”基因突变

    ------新农信的“亿元万户”工程畅想

    引子

    写完《来吧,天使,乌蒙山里养猪去!》PPT好几天了,心里却一直有一些结没解开:这样一个农村金融创新计划可行吗?办个银行来养猪,在目前这样一个金融观念和体制下,是不是天方夜谭呢?那些一堆又一堆数字之间的关系,是那么现实又是那样的遥远,怎么能变得感性一点呢?就让我们穿越一回,到2012年年初,2013年夏天去看看吧。

    一个叫“新农信”的村镇银行在宣威开张

    宣威市,2012年春节刚过,杜鹃花依然红遍山野,一个叫“新农信”的村镇银行在这里开张了。这时,国家大力发展村镇银行的三年规划已完成,千余家村镇银行已如雨后春笋正在茁壮成长,一个村镇银行的开张并不特别。“新农信”是一个由几家养猪和生产饲料的企业与银行发起成立的村镇银行,除了主发起银行外,“新农信投资”是大股东,即使这一点也并无特别之处。

    然而知情人知道,除了当地宣威龙场、格宜、宝山几个乡镇的一些农民特别关注这家银行,因为他们将是首批客户外,更为关心这家银行开张的,是那些近年来一直在“尤努斯”金融模式上争论不休的人们,这意味着一种新的“尤努斯”模式将在这里诞生。

    而与此相关,在这之前最为忙碌的,除了银行筹备人员外,就要算“新农信养猪合作社”的工作人员了。由合作社组织的统一贷款文件已经办妥,银行开张仪式一结束,第一笔一千万元资金将马上划入合作社专用账户。这笔钱是贷给一千户养猪户的,每户一万元,对象是合作社甄选的,还款也将由合作社来完成。

    还有跟着瞎忙的一群人,就是那些在贷款合同上签过字,在合作社入社协议上为别人也为自己按了手印的农民,早早就来到了银行外,不过不是来领钱的,是来探听消息的,他们还不是很相信这是真的。其实在这之前早已拿到了他们想要的东西,也就是每人给十头仔猪,六百公斤浓缩饲料的供货单,以及先服务后付款的防治病承诺,条件是贷款成立。

    这里有一个人算是最不忙的了,他就是村镇银行的行长贾雨村(化名,从《红楼梦》借来一用),这个有几分学者气质的行长正在会客室和来宾闲聊呢。直到今天行里才有九个人,业务上,柜台两人,计划和信贷也是各两人。信贷主任尚无合适人选,目前业务还由贾行长兼任。这要是往常,一次贷出一千笔小额贷款,还不得几十人一起上。其他两名信贷员也不在行里,正在养猪合作社帮忙呢。

    一个叫“新农信”的养猪合作社走到前台

    我们跟随这笔贷款来到“新农信养猪合作社”,这笔钱并没有分给贷款的农民,有一笔当天就划给了叫做“海璇”的养猪场,换回的是一份订单,定制1万头优质仔猪,另一笔更大数额的钱第二天划给了叫做“鹏跃科技”的饲料厂,换回的也是一份订单,定制60吨优质育肥猪用的浓缩饲料,也有人叫营养料。当然,这订单不是随随便便下的,在做合作社样板的这一年多里,仅专家论证会就开了四次。

    这些钱进了养猪场,迅速变成了公猪饲料、母猪饲料、还有像奶粉一样香甜的仔猪饲料,也有一些换成了母猪用的保健品、小猪用的育苗,养猪场老板发工资、请客、交电费、汽车加油也都在用这些钱。

    这些钱进了饲料厂也同出一辙,只不过买鱼粉、豆粕、氨基酸什么的,数额更大些。而最后变成的不是猪,是一袋袋从自动化生产线上下来的,还散发着很好闻的香气的养猪饲料。

    养猪场和饲料厂得了这些钱,请款的人来了一大堆。然而并不是需要钱的都能领到,这钱并不敢随意乱花,哪怕是一分钱也都是在按预算执行的,合作社指定了专人监管着这一切。至于预算外有需要,对不起,老板自己先掏腰包。

    合作社不仅“眼睛”进了养猪场,“手脚”也进了村了。在组织贷款初期,合作社已经签约购买了驻村畜牧师的服务,他们就是合作社的“手脚”。随后的几天内,来自养猪场饲料厂的运输车将在这些“手脚”的安排下按供货单把仔猪和饲料送达一家一户,同时,指导喂养和防治病的工作也就开始了。

    从挂在墙上的合作社章程里,我们了解到这不是一个资合而是“人合”的合作社,其本身并不负有谋求行为经济收益最大化的使命。通俗地讲,这是个服务机构。“我们既是资金的保镖,也是养殖户的雇工!”这是合作社从办公室文员到驻村畜牧师对自我角色最基本的认知。

    龙场镇乐树村一个叫翠花(化名,从东北相声中借来一用)的年轻妇女盼这一天已经一年了,一年前“新农信投资”来村里做合作社样板时,她正好到娘家赊猪去了没赶上。好说歹说从几十里外的娘家村里赊来三头仔猪,费了好一通周折才拉回家,准备养大了为孩子换点学费,回来听说“新农信”可以一次赊十头,好不后悔。

    翠花前几年一直在外做工,一年也能挣上几千块钱,可就是不稳定,一年搬几次家,孩子去年上了小学,怕误了孩子,就回来了。再说公公因病早逝,婆婆一人也孤单。可回来了,家里也因公公治病拖穷了,想干点事也没门路,更缺本钱。家里那点承包地实在不够她种的,大部分时间就闲在家了。

    和翠花去年一起回来的一个小姐妹赶上了合作社的样本,赊到了十头猪,还赊得六百千克精饲料,一年转了三次,共养出30头猪,一年就挣了一万多,可把翠花羡慕死了。这种方法养猪,翠花的小姐妹既要带孩子,还要伺候瘫痪的婆婆,照顾残疾的公公,也都轻松做到了,自己怎能不盼呢。

    一种叫“规模化”的经济形态在养猪中生效

    我们继续“穿越”来到四个月以后,也就是一个猪的育肥期完成时。四个月前供应给农户散养育肥的那一万头仔猪,已经到了出栏的最佳时期,一头猪大约在110千克左右。再养下去,一方面肉料比开始下降,不经济了,另一方面,这些猪过了最佳抗病期,防治病风险开始加大,不能再散养了。

    按照合同,也必须限期出售,以保证资金的回笼,也保证对市场的供应,压栏是不容许的。合作社供应的精饲料也用完了,想压栏也不可能了。更何况,新的仔猪将按计划出栏,生猪不出栏就拿不到仔猪供应了。至于售价和销售服务,合作社提供服务,这种服务包括组织统一收购,也可自行出售。

    我们看到了这样一个全新的卖猪的方式:龙场镇的乐树村,网上挂牌价是每千克10.5元,宝山镇的摩布村,挂牌价是每千克10.2元,合作社的驻村畜牧师已提前和农户预约,乐树村的70%愿通过合作社销售,摩布村的90%愿通过合作社组织集中出售。随后,运销公司按预约时间来到村里,过磅、开单,把猪拉走了。至于钱,提前交到了合作社,就等着三两日核算后,农户该得部分就会打到驻村畜牧师卡上,由他再去和养殖户结算。而那些自己出售的农户,合作社的货款和服务费也及时交到了驻村畜牧师手里。

    这里要特别说说那个网上的挂牌价,仔猪调拨价、饲料供应价、生猪出栏价均是在合作社主办的官方网站挂牌,随行就市结算的。而报价,要么是合同供应商,要么是采购商。

    还要特别提一下的是服务费,也就是合作社的费用来源,以及“新农信投资”的投资回报部分,是按每头猪收取的,实行的标准是100元。这笔费用并不少,但社员们觉得交得值,因为合作社的服务带来了更大的增值,简单地说就是规模化产生的效能农户得到了分享。

    不几日,合作社的统计出来了,这一批仔猪整个育肥环节核算下来,比较结果表明,售价平均比市场价每千克高出0.5元,成本降低约0.7元,概算一下,增值约130元。原因其实很好理解,一是出售的生猪品种整齐,标准一致便于下一环节的加工生产,规模化收购又降低了收储方的人员和运输成本,收储方让了利。二是养猪场饲料厂属于订单生产,原料可大宗采购,物流配送也是规模化运作,节约了销售费用,为了巩固这一市场,厂家也大幅让利了。

    社员愿意出这100元的服务费,还有一个重要的原因,那就是生猪的卖出,仔猪和饲料的买进,平时的防治病,都不再折腾人了,还有那最折腾不起的贷款,以及那低至6-7%的贷款成本,这中间节省的隐性成本,又何止只值这100元呢。

    遗憾的是,这期间,合作社仅新增了不到一千户新的养猪户成员,不是没人愿参加,农户早已排好队等着了,也不是银行没钱放贷,或贷款受额度限制,是“海璇”养猪场生产不出这么多优质仔猪。因为自从样板出来以后,为了保证仔猪种群的纯正,“海璇”养猪场还承担了新建一二级扩繁场的任务,作为核心场,有一大批小仔猪要肩负起成为生养后代的责任,供应农户育肥的进程就放缓了。

    一种叫“尤努斯”的金融基因在乌蒙山中变异

    要见证这种基因的突变,我们还得继续“穿越”,来到两年多后的2013年夏天。

    这时候的“新农信养猪合作社”已经有加盟养猪户五千余户,“海璇”带起来的一二级扩繁场也有了大规模生产仔猪的能力,再有一个猪的妊娠哺乳期,也就是七八个月后,“新农信”的第一个“亿元万户”合作社就建成了。

    在这不到两年的时间里,前面提到的农村妇女翠花已经完成了五批次的育肥任务,出栏生猪50头,产值6万多元,劳动力加上自产的玉米等的转化,已经有了2万多元的收益,家境开始好转。

    再来看看“海璇”养猪场,下一个育肥期十万头仔猪的订单已经到手,核心场已经吃不下了,好在这一年多带起来的十几个一级扩繁场,以及伴生的一百多个二级扩繁场已经开始可以供应仔猪了。至于“鹏跃”饲料厂,尽管没了收款的烦恼,省了销售的压力,虽然是设计十万吨级的饲料厂,一步跨入两万吨级产能,也是一路小跑。

    回到合作社,阵容可是扩大了,初期的工作组都升格了,成立了结算中心,医务中心,还成立了质检中心,不过要说大部队,那还是“驻村畜牧师”,近100人了。行政倒是不多,依然是设立初期的三个人。不过有一个变化,合作社增加了一个执行理事长,因为理事长已经成了“公众人物”,早已深陷采访的、取经的、总结汇报的事情中去了。

    还有一个人也“猛人被包围”了,就是我们的贾行长,说他是“尤努斯基因异变”,把小额贷款做活了,也做火了,能在行里见到他已是难得。至于信贷主任,早已到位了,只不过,信贷部、计划部倒是才各加了一个人,也就轻松应对了。

    说到人的变化,还要说说翠花。她已经不养猪了,养猪的事交给了婆婆,一天不到三个小时的劳动,也不算什么重体力,投三次料,扫一回猪舍,五十七八岁的婆婆也能干得了。翠花已被录用成了合作社质检中心的一名质检员,因为她打工时干过质检,有这个基础,到农校培训了一个月就能胜任了。翠花的工资是一千一百元,虽然不多,但和城里人一样这是有社会保障的了,很稳定,在村里也很体面。翠花还有一个打算,过年丈夫回家就不想让他出去打工了,他在部队带过兵,有组织管理能力,她听说还要在附近乡镇组织这样的合作社,需要人,她想让他回来试试,要是能聘上,两人在一起的时间就会多一些。

    至此,养猪已没什么可说的了,除了合作社的工作人员,社会的注意力全转到了银行方面。两年多前由于印度的“尤努斯”模式引发的债务逼死人的恐慌还未平息,指责茅于轼老先生假借“尤努斯”模式“放高利贷”的指责也一直没有间断,人们又会对“亿元万户”这样的合作社说些什么呢?

    有人依然说“新农信养猪合作社”是村镇银行的帮凶,变相放了高利贷;也有人反驳说“低息扶贫是痴人说梦”,不要单说挣了农民多少钱,要看帮了农民什么。真是发展如潮涌争论也亦潮涌啊。

    不过有一点是毋庸置疑的,别的村镇银行开始来抢蛋糕了,是啊,多诱人啊,三四个人就能做的亿元万户信贷。此外,已经有十几家标准化规模化现代化的养猪场来“海璇”取经,一个“新农信”站起来,再起来几十个已经不远了。还有一点也不能熟视无睹了,局部市场上,猪价开始有了预期,市场也开始趋向平稳。

    来吧,天使,乌蒙山里养猪去!

    2013年这个夏天,我们还需要关注“亿元万户”项目的始作俑者,“新农信投资”,她又在做什么呢?

    她是天使,正朝我们微笑呢!

    她确实有笑的理由和资本:

    这两年多来,她把初期募集的55万元种子资金升值了八十多倍;

    这两年多来,她募集了3000余万元投资强化了“海璇”养猪场和“鹏跃”饲料厂;

    这两年多来,她发起并募集资金组建了“新农信”银行并探索了“亿元万户”信贷方式;

    这两年多来,她指导帮助“海璇”养猪场和“鹏跃”饲料厂完成了ISO9001等标准认证;

    这两年多来,她指导帮助“海璇”养猪场和“鹏跃”饲料厂发起组建了“亿元万户”合作社;

    这两年多来,她一直在谋求IPO市从而融来资金在云南曲靖建立和复制亿元万户生猪基地;

    乌蒙山中,她促成了“尤努斯”基因突变!

    在云南曲靖建立和复制亿元万户生猪基地投融资案

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    在云南曲靖建立和复制亿元万户生猪基地投融资案

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