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万科携手水滴公寓 或引爆地产互联网+

2015-5-26 9:52:05本站原创 【字体:

  移动互联网改变了人们的通讯、交流方式,更改变了人们的生活方式。传统企业这几年也在积极的拥抱互联网,今年更是掀起了“互联网+”的二次创业浪潮。上海万科与水滴公寓的”Magic 8”爱情公寓项目便是在这新模式下的一次大胆而有趣的尝试。注入互联网基因的房地产行业会有怎样的新玩法、新活力?

万科携手水滴公寓 或引爆地产互联网+

  房地产市场之三角困局

  房地产行业在经过一段时间的高速发展之后,显然已经开始放缓脚步。高速成长期之后,虚高的房价,以及普通大众多次购买房产热情与需求的减少,造成房产市场存量的堆积与滞销。社会需求的转变使房产的出售量减少,而出租市场则开始逐渐填补空缺。就目前而言,国内一线城市的年轻人已经成为租房大军中最具消费力、最重视品质的人群。每年都有上千万的年轻人从学校走向社会,但事实大城市的年轻人,面对高昂房价不可能在短时间内购买房产,价格适中的租房自然是最佳选择。全国的租房市场总量大约2.5万亿,其中20-29岁人群所占比例高达77%。不过,面对如此大的市场,租房领域也并没有像大多数人想象中那样火爆,究其原因便是缺少专业的品质管控。一方面,房产租售品质的混乱、网上信息鱼龙混杂,租房者极易被眼花缭乱的信息所迷惑。遍布大街小巷的房屋中介更是管理混乱,非法转租等现象时有发生。另一方面,大部分租房客的房屋管理也并不到位,存在重大安全隐患,且不易受控,房子一旦出现问题,不能得到及时解决,同时二房东也是社会不稳定因素之一。而对于越来越多并不愿买房的城市白领来说,房屋的装修风格、品质也都是影响他们租房的重要因素。

  同样,对于投资者来说,在这样的租房环境中也无法通过品质提高租房价格,还时常受制于中介的盘剥。投资回报率在房价逐年攀升的环境下很难得到增加。甚至在目前一线城市房价逐步下跌的情况下,投资者的损失便变得更加难以让人接受。

  投资回报下降、买房需求下降、租房体验差,重重问题形成了房地产市场目前急需突破的三角困局。

  万科嫁接互联网基因,水滴公寓用“爱”破局

  如何破局,这是传统房地产商所迫切面对的问题。时下最火的,自然是互联网这把“万能钥匙”。最擅长互联网运作的小米率先开展了房地产行业的互联网尝试。雷军的You+青年公寓精准的定位于创业者居住和社交的空间重叠需求,这种方式在目前全民掀起创业热潮的背景下不失为一种有效的营销手段。

  在互联网这一大环境下,地产行业领导者万科与水滴公寓来了一次跨界产品和营销创新。

  回望人类过去几千年的历史文化,不难发现,人类社会本身是建立在群居的基础上,我们需要社交,只不过是现在社会的种种因素将社交碎片化,同时“爱情”对于年轻人,是一种充满美好憧憬的东西,也是社交的潜在目的或是最终产物。基于上述的洞察,上海万科联合水滴公寓推出长租式爱情概念空间项目,Magic 8爱情公寓由此诞生,与兴趣相投的人面对面交流,远离生活的烦恼,又提供了一个近距离交流的空间,这样半秘密半公开的环境似乎是完美的解决方式。同时Magic 8最大的产品特点就是里面对距离的把控,基于社交空间和中国人社交习惯的研究,适中的空间距离符合中国人的社交习惯,Magic 8公共空间的设计会将人与人之间的社交距离和个人距离分别控制在1.8米和0.8米,这个距离,从工业设计的层面上让感情的碰撞变成了可能。

万科携手水滴公寓 或引爆地产互联网+

  而在居住空间,水滴公寓研究发现年轻人的收纳往往只有挂、塞、扔三个动作,没有“叠”这个动作。所以在房屋装修设计时。水滴公寓专门聘请日本知名设计师彦坂裕先生特地打造了一套悬挂式家具摆放模式,将“人性”、“对空间的利用”、“创新”定位设计产品准则,让年轻租客住得舒适,且在有限的空间内提供全面的居住功能。

  在竞争中快速制造差异化,争取用户依赖性,是互联网战场的法则。万科的加入为业内房地产商起到了示范作用,也间接为水滴公寓解决了集中式大量拿房的问题。而水滴公寓则为房地产商通过收购、包租、托管等方式进行项目经营合作创造价值。以此为基础,投资此项目的业主也能够放心将房产进行全程托管,减少房屋空置率,并通过万科与水滴的品控实现租房收入的提升。万科、业主、水滴公寓,三方的利益衔接,真正实现了产品创新,租售联动、以租促销的差异化营销模式。新兴互联网模式的加入,将房地产的三角困局撕开了裂口。对于房地产商,互联网产品的开发刺激了买房投资的新需求;对于业主,高品质管控提升了房屋的出租价值,投资回报率提升;对于租房者,租房体验感的提升,也使他们更加愿意花费更多的钱租赁到高质量公寓。三者相互联动,形成良性循环。

  综合市场环境来看,水滴公寓属长租公寓核心代表企业,万科则是地产龙头企业,有分析认为二者结合或将颠覆长租公寓市场。水滴公寓CEO冯玉光先生表示:“水滴公寓采取收购、包租、托管3种方式获取开发商的房屋资源。开发商核心诉求是去化变现,我们仅仅围绕这个痛点,和开发商一起拟定租售联动的整合营销方案。”上海万科商用事业部销售总监缪律先生也表示:“这是降低房地产库存以及探索新的营销和产品模式的一次值得期待的尝试。”

万科携手水滴公寓 或引爆地产互联网+

  互联网+催生出新蓝海,该模式或被快速应用

  当然,互联网的价值不仅只存在于房地产与互联网企业之间。它是一个具有强大吸引力的黑洞,将各个不同领域结成新的商业网络。水滴公寓与万科的合作项目,或还将在金融领域开展创新,譬如与P2P平台宜信、商业银行等在消费金融领域展开合作,满足租客的金融需求。此外业主和装修供应链等,同样也存在金融需求。

  业内人士评述,万科与水滴公寓联合推出“Magic 8爱情公寓“长租式空间项目,引起房地产界的足够震动。水滴公寓在互联网思维下提供的专业平台,既利于开发商盘活自持物业,又利于客户全程托管,提高收益。据笔者了解,“Magic 8爱情公寓“项目刚刚众筹3000万人民币,项目前景在资本市场被广泛看好,众多投资者正欲往水滴公寓注资。在此种背景下,开发商、投资者、业主三方满怀期待,纷纷擦掌磨拳欲与水滴公寓合作,除万科外,目前有意向拟合作的开发商包括新城地产的上海嘉定项目、港龙控股的苏州项目、金茂投资的昆山项目、宝龙的上海项目、吴中地产的苏州项目、招商地产的上海项目、花样年的无锡项目等。

  万科房产与水滴公寓的此次合作无疑是一次里程碑式的创新,也是一次试水。2015年,注定是地产行业不平凡的一年,面对去化的压力,面对新青年的居住需求的细分,各大地产商跃跃欲试新的营销以及运营模式-“现实版爱情公寓“必将引起长三角市场的新一轮广泛关注。

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