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电商击鼓传花游戏如何玩 京东商城的罩门和缺陷

2012-8-27 6:47:49深圳晚报 【字体:

    当发现自己已经处于最后的危险境地时,绝望的心态往往会引起强烈的反击,甚至不惜最后一搏。京东,为什么要在这个时候发动降价大战,也许就有这些因素存在。

说到京东的

“罩门”,如果深入仔细的探讨原因,可以归纳为以下几点。

    1.京东发动此次的价格战役,浅层次的诉求是再一次追求客户的暴涨率和进账资金的暴涨,京东发展这么多年,没有一年赚钱,但是资本市场却依然捧场,最重要的原因就是只需要通过不断的追加资金,确保客户增量跟销售额的增长率远远超过利润率,那么利润率即可忽略,甚至允许亏损。

    2.深层次的原因是,京东上市未果,接盘下家寥寥无几,对于前期投入的大资本,后台的金主必须面对这种无法退出的难堪事实,要想办法在资本层面对京东进行二次利用,就是不再让京东局限在互联网网商这个圈子闷声烧钱,要极大地扩展到线下圈子;并且,拼命也要把线下跟线上业务无法切割的传统家电零售商们拉到线上,从而达到扭转市场消费习惯,一旦这个习惯被扭转,市场氛围发生根本性的变化,京东的游戏可以继续玩下去。

    3.更深层次的原因是,从数据的角度讲,京东家电业务只占其总业务量的20%左右,几乎是苏宁的二十分之一不到,根本无力与国美苏宁竞争,必须通过不停地挑战两个巨无霸,拉两个巨无霸加入战场,颠覆消费者心目中的排序概念,才能达到抗衡国美和苏宁的目的。

     京东有什么缺陷?

    第一个缺陷:京东挑家电业务与苏宁国美挑战。京东起家在3C业务,家电产品由于体积、重量的因素,在物流的操作上,跟3C产品完全不是一个类型,京东已被爆缺货严重,说明京东的物流体系没有达到支撑这种大战的基本要求,一个是资金,一个是物流本身的问题。

    第二个缺陷:商誉。由于京东在没有准备好的前提下,找了两个错误的标的对战,缺货、改价等严重影响商誉的事情频繁发生,这一战,京东其实从其一直以来良好的邻家送货郎的阳光形象,开始向无良奸商跟吹牛逼方向倾斜,京东的损失巨大。

    第三个缺陷:商业模式。京东拼命拉苏宁、国美加入参战,京东由于之前在电商界靠烧钱一枝独秀,一旦电商市场被真正的激活,京东将获得比较优势,客户、销售额会极大地提升,京东希望借力打力,用人家的客户换自己的游戏。

    观点

     击鼓传花游戏如何玩下去

    京东不以营利为目的的击鼓传花游戏,不能以常规思维正向迎战,京东要的是增量而不是利润,那么对战的战略目标就一定是不给京东增量,不但不给还要分。

    维持旧的格局,其意义远远超过建立一个深不见底的新格局。国美、苏宁,还有供应商,不仅要合作,并且要恪守战火只在网上烧这个第一原则。网上烧,网下交货,分掉京东苦心建立的客户群。

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