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宠物说CEO张忠山创业早死早超生 先要做好爆款

2015-5-13 6:42:01搜狐财经 【字体:

    近年来,宠物经济悄然兴起,借助于移动互联技术的发展,过去一年,宠物行业也迎来了爆发式的移动互联网创业高峰,各种以宠物为核心卖点的社区、电商平台相继成立。不仅宠物食品、美容、医疗、寄养等各类O2O服务开始火爆,甚至宠物蛋糕、宠物月子中心,以及宠物婚礼等特色服务也相继涌现。

    4月12日,一场特别的宠物犬集体婚礼在北京紫玉山庄隆重举行,这场“骇人闻”的婚礼让42只“单身狗”告别单身,获得了合法的狗狗伴侣。来自全国各地500余位爱犬人士,通过“宠物说”APP报名前来观礼。这也让人们禁不住感叹:宠物经济真的来了!

  宠物经济来了!市场是一片蓝海

    据了解,宠物说是一款让宠物开口说话为特色的APP,通过宠物照片+主人配音+动态显示这简单三步操作,就能让宠物“开口说话”,通过该款APP,宠物主人可以完成宠物征婚、求助、吐槽、晒图等互动行为,并可以随时随地分享到微信、微博等平台。宠物说上线3个月用户突破百万,成为目前国内最大的宠物社交平台之一。

    宠物说CEO张忠山表示,在美国宠物经济已经成为第七大产业,规模超过700亿美元,而近年中国宠物经济才刚刚兴起,是一片亟待开拓的蓝海市场,而宠物说的目标将不只是做平台,而是做整个宠物经济的大生态,重磅的产品和战略将在今年六月推出。

    据了解,宠物说的前身是宠物圈,由于公司战略的调整,宠物圈已经被砍掉。张忠山表示,当初,他们没有摸清方向,宠物圈算是一个实验品,是一个类似微信的宠物社交平台,虽然功能齐全,但是缺乏特点。

    创业应该“早死早超生”,尽快试错找到正确的方向

    谈及两年来的创业经历,张忠山语出惊人:“我觉得创业应该早死早超生!不是方向选没选对的问题,而是方向选对了,在不同的阶段,也要有不一样的节奏。”

    “以宠物圈为例,创业公司一开始需不需要给产品做那么多功能?其实没有必要,比如‘附近的人’这个功能,在你的用户还没有过百万的时候,搜索附近的人是没有什么效果的。而初创公司,团队人数少、力量有限,你不是腾讯,不是阿里,什么功能都做的话只会把自己拖死。那么,这些功能有没有用?当然有用,但是他不应该成为你要花费精力的重点。”

    张忠山认为,创业公司需要先做好爆款,把一个功能做到极致,做到人人想用,能迅速带来用户,其它功能在迭代中逐步完成。在他看来,通过迅速试错来找到正确的方向不失为一条有效的创业路径,说的白一点就是“早死早超生!”

  宠物说的灵感来自“汤姆猫”

    张忠山坦承,做宠物说是受到了“汤姆猫”的启发,汤姆猫曾一度在中国火了几年,他曾设想,如果过把汤姆猫换成宠物,让主人替宠物开口说话一定也很有意思。就这样,他们开始尝试推出宠物说。

    而宠物说诞生的另一个背景就是人们日益强烈的晒宠需求。现在越来越多的人养宠物,在微信朋友圈等社交媒体晒宠物已经成为十分普遍的现象,与很多妈妈晒孩子是一个道理,不同的是,晒孩子可能涉及到个人隐私,但是晒宠物完全不存在隐私问题。因此,人们晒宠物的需求往往更强烈,宠物说正是瞄准了这一需求应运而生。因此,上线不到一个星期,用户就从100多发展到10000多,依靠口碑宣传和少量的推广,用户很快的的积累到几十万,上线三个月的时候用户突破100万。

    潜心做好产品,暂时不会烧钱做推广

    “好多人问我说,第一级批的二三十万用户怎么来的,我说真的是产品做好的时候,会自己传播,会自己说话。 你一定要做出有宠物特色的,有切合现在经济时代,能切合到宠物主人心里的一些东西。”

    张忠山发现,一个用户一旦使用这种产品,会形成比较高的粘性,他们会主动在社交媒体上推荐,有些重度用户甚至在微信、微博、论坛、qq等社交网络分享高达20几次,把身边养宠物的人都拉进来。

    总结宠物说的经验,张忠山认为,相比于其它的产品,宠物说的成功在于它更有爱。“如果产品没有特点,在用户心中是留不下痕迹的,这样即使花大力气去拉来用户,最后也会流失掉。要想留住用户,还要产品过硬。”张忠山解释,这也是宠物说不去烧钱、不去花大力气推广的主要原因。他们认为,目前还要潜心做产品、做用户体验。

    “比如,我花了50块钱招兼职获取用户值不值?要看他们在后面留多久?能否产生高于50块钱的价值,能达到这个目标我才会去做,不能盲目推广。现在的平台大多不敢这么做,原因很简单,有可能他花了50块钱推广去获取用户,最后发现这个用户连一毛钱经济都没有产生,全流失掉了,这样的话会让他的生态崩溃,让他的企业崩溃。”

    创业者对天使投资不该挑剔,活下来才是最重要的

    张忠山透露,钱对他来说并不是最大的问题,虽然创业之初,他曾一度资金紧张。因为一开始,他做宠物圈的时候并没有引入天使投资,而是靠着自己的80万元烧了一年。但是,去年6月,他已经拿到了上海融银投资的一千万的天使投资。对方之前投过几个明星产品,像啪啪三国、爱思助手这些项目,如今这些项目都以近10亿人民币价格被上市公司收购。

    有了这笔天使投资,接下来的事情就没有那么难做了。张忠山慨叹,其实创业者对于天使投资不应该过度挑剔,因为大部分人都在找钱的过程中死掉了,先拿到钱,让企业活下来,你才有下一步发展的机会。如今,宠物说的第一步已经走好了,无论是产品还是资金。对于未来,张忠山显得很有信心,用他自己的话来说叫“成竹在胸”。他透露,已经陆续有一些投资人找上门来,宠物说的模式很被认可,接下来,他们会迅速的完成几轮融资。

    宠物经济产业链很长,涉及衣食住行、生老病死

    虽然目前宠物说更侧重娱乐功能,但是张忠山表示,“拟人化的娱乐性的东西只是我们的切入点”,宠物经济链很长,涉及到宠物的衣、食、住、行,生、老、病、死,未来宠物说会延伸到整个生态的方方面面,“这个市场很大,我们会逐步切入。”

    权威数据显示,当前中国有2亿家庭拥有宠物,而且每年以不低于10%的速度在增长。2014年,中国的宠物犬、猫等各类宠物(不包括鸟、鱼)的总量已超过4亿只,预计到今年年底,这一数字将达到5亿。与之相对应,我国宠物市场的规模已经达到550亿。从我国的宠物经济发展来看,我国宠物市场初步形成了北上广深等18个大中型的宠物城市。正在兴起的宠物经济,大有追赶母婴经济的架势,预计这一市场未来规模可达上千亿。


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