初创企业如何吸引投资人的眼球？如何说服他们给你提供资金？最重要的是，如何管理自己与他们之间的关系？

　　以下就是本次讨论的关键点：

　　如何获取关注

　　1 请VC的朋友、他们所投资的企业以及有信誉的行业专业人士帮你牵线搭桥

　　2 让VC知道你对他们以及他们做投资的企业有所了解

　　3 搭建你自己的关系网络，让其他人知道你在从事的工作；你无法预期从哪里能够获得VC的关注，因此你必须做好一切准备

　　4 对你自己的运营数字随时了然于胸

　　5 不要盲目与每一个投资人进行对话，找到那些对你的工作感兴趣的投资人

　　6 不要说竞争对手和其他投资人的坏话

　　7 不要提及自己与其他成功人士的关系，投资人不喜欢这样

　　如何打动VC

　　1 准备一个简介的演讲稿，牢记自己的关键数据

　　2 要想打动投资人，你必须让他知道对你进行投资，对你们双方都有好处

　　3 别害怕憧憬。与投资人讨论你的规模和梦想

　　4 这是一个双向选择的过程，不仅仅是投资人挑选初创企业。要让投资人知道你选择他们不仅仅是为了钱，而是因为他们能够给你带来其他的价值

　　5 用数据说明你的成长和进展

　　6 创始人要清楚自己真正需要什么

　　如何管理与VC的关系

　　1 了解你对成功的衡量指标。与投资人讨论彼此对成功的定义，让双方知道彼此的期望。这个话题讨论的越早越好

　　2 给VC提供机会，让他们参与到你的工作中

　　3 不要一直向VC寻求建议；这是你的企业，有时需要自己做决定

　　4 进行讨论的时候不要只顾着自己发言，要让讨论变成双向的对话

　　5 尽快忘记分歧；不要让任何意见不合升级成冲突

　　6 VC和你一样，他们也想赚钱。只要不突破他们的底线，他们就愿意和你保持友好的关系。

　　7 在VC面前，创始人应该尽可能的提供透明度。如果VC不能完全了解你当前的情况，他们就无法为你提供帮助