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10年前雷军天使投资首个项目估值过百亿拉卡拉用大刀长矛在跟飞机大炮对抗

2015-8-20 6:21:2221世纪商业评论 【字体:

10年前雷军天使投资首个项目估值过百亿拉卡拉用大刀长矛在跟飞机大炮对抗

    有一次开年会,让每个人喊出10年以后拉卡拉是什么样,孙陶然至今记得,有一名员工大喊“拉卡拉银行”,或许孙陶然的梦想并不止于此。

  拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然开玩笑说,准备找雷军要一块金砖,1公斤重的。

  大概5年前,雷军召集一帮互联网的创业兄弟,在饭桌上有两个约定:第一,大家创业要有梦想,有雄心缔造一家10亿美元的公司;第二,谁进入10亿美元俱乐部,雷军送一块1公斤的金砖。当年饭桌上的李学凌等人,都先后领过传说中的“雷军金砖”。

  2015年6月,拉卡拉集团旗下的拉卡拉金服宣布融资15亿元,估值过百亿人民币,孙陶然也有了领取“雷军金砖”的资格。10年前,这是雷军天使投资的一个项目。

  小米加****

  6 月20日,孙陶然公布融资消息的那天,圈内好友纷纷祝贺他,“他们不知道,10年间,拉卡拉一直用大刀长矛在跟飞机大炮对抗”。此轮增资之前,拉卡拉总共才融资5亿多元人民币,孙陶然坦言:“蚂蚁金服刚融资50亿美元,拉卡拉融15亿元人民币,可以说,10年来一直在不及对方1/20、1/30的资源下跟列强PK。”

  其实,在1年之前股权结构的变化中,即埋下了这笔融资的伏笔。

  联想控股在其招股说明书中披露,拉卡拉在2014年6月融资3亿元,联想控股又以3亿元价格转让10%的股权——彼时拉卡拉的估值在30亿元左右,加之增资稀释,其股权比例由53.13%降至36.4%。

  孙陶然解释说,联想之前控股拉卡拉事出有因。2010年,央行[微博]首发支付牌照,拉卡拉急于更换外资股东,当时时间紧迫,孙陶然就去找柳传志和朱立南(联想控股总裁)商量。加上需要持续投资,拉卡拉才决定接受联想控股。除了持股之外,联想也一直向拉卡拉提供3亿-4亿元的担保贷款,孙陶然说,联想的江湖救急“出于对我个人的信任”,对此,他一直心存感激。

  过去三年,不断有人打拉卡拉是不是联想的“非卖品”。2014年,联想控股上市在即,按照香港联交所的规则,如果联想控股依然占据拉卡拉大股东的地位,那么联想控股上市后3年内,拉卡拉不能分拆上市。

  柳传志很开明,一贯相信企业要留人,管理层股份一定要合理。2014年,他放手旗下的拉卡拉、神州租车引进投资并允许管理层回购,给予两家独立发展的机会。

  即便如此,拉卡拉依然有着鲜明的联想印记,“在体系内,被称作‘联想控股的成员企业’,而且又没有占股51%以上的,我们是唯一一家,联想还专门发了一个特批的函。”孙陶然坦言,如果说联想的淡出给予了空间,那么15亿元融资的到来,则使其有了展开拳脚的资本。

  2015年,拉卡拉支付交易规模预计达2.5万亿元,与支付宝、财付通并列三甲。很多人评论孙陶然动作慢、没有前瞻性布局:10年前,支付宝就从广发银行挖了一组人研究风控,而拉卡拉起步时只有个把人;余额宝全民热议一年后,拉卡拉才推出信贷产品“替你还”。外界不了解其资金的捉襟见肘,“人家快,专门有一批人做预言,有一批人会布局,我们为什么慢?因为余量少,十几个公司加起来总共4000人,每个岗位、每个编制可丁可卯。”

  2012-2014年,拉卡拉处于未盈利阶段,运营完全依赖股权融资和借贷,孙陶然的压力可想而知。2015年,他预测公司将会首度盈利,入账15亿元之后更多了几分从容,“我们终于可以告别大刀长矛,用上小米加****了”。

  好饭不怕晚

  拉卡拉金服起家于线下支付,过百亿估值得益于其线下庞大布局:50万部终端机遍布社区店,每天产生70万-80万笔交易;以刷卡器为主的各种智能支付硬件,累计销售500多万部;在各中小店家撒下超过300万台POS机,POS收单业务全国第三。

  孙陶然说,拉卡拉创办的基因在线下,重点布防应用场景在社区店,准备增加理财和信贷产品,着手将数十万社区终端改造成社区金融服务站,在手机入口之外,他坚信社区店的入口价值,“一般,3000-5000人就有一家社区便利店,平均每天到店200人次,50万个店相当于每天独立IP访问是一亿人次,这是一个天量。”

  孙陶然何尝不希望在手机流量端有所突围,在BAT中,腾讯和阿里巴巴是他的直接对手(历史上,阿里曾是拉卡拉的战略投资者),理论上,百度是一个可以争取的对象。

  孙陶然与李彦宏同是北京大学1987年入学的校友,李在图书馆系,孙在经济管理系。两人也同是北大企业家俱乐部创始理事,素有往来,孙陶然跟李彦宏商量过合作可能,事情没成。后来芝麻征信增资,他又邀请李彦宏,李一度对此事很感兴趣,但是百度最终决定要做一个自己主导的征信体系。孙陶然说:“很多人更习惯于自己主导做事,人家那种地位,不愿意在一个体系内只占20%或25%,这种战略取舍跟咱们的私交没有关系。”

  BAT以外,互联网最强的生态体系是小米,孙陶然跟雷军是创业兄弟,他私下也曾问过雷军。然而金融被小米定义为四大中间业务之一,孙陶然明白“It's Only Business”的道理,公司的事情不能光凭兄弟情义私相授受,只好作罢。在他看来,互联网公司海量用户优势,进军金融,逻辑其实未必成立,“中国移动用户最多,他们什么都能做吗?”

  孙陶然有点费解,为什么有人铆着劲要来赶热闹,“电商的、做IT的、开餐馆的、卖烟花爆竹的,都说要进军互联网金融。金融绝对是高深专业,如何控制风险、评估风险,这个东西轻易学不会,想速成不可能”。

  拉卡拉信贷业务不良贷款率是2%左右,基于每天300—400万笔交易。前一阵,孙陶然与P2P公司的人聊了一圈,说很多P2P的平均不良率为15%—20%,感慨:“太多的人不知死活要进来,这是没有金刚钻揽不了的事。比如,一些P2P公司,扣减利息成本、运营支出,减掉坏账,得收贷款方多少利息才能回本呢?”

  有一次,分众传媒[微博]董事长江南春[微博]在朋友圈发了一组行业数据,江很高兴,分众的框架屏——1个大屏加3个小屏,常常全是网上金融理财的广告。孙陶然在朋友圈回了他,“江兄,祝贺你呀,这帮互联网金融融了资之后,主要用途就是去你那打广告”。

  言及有关对拉卡拉价值的质疑,孙陶然不愿太多辩白。10年百亿估值,在互联网圈算不上有多耀眼,当A股5000点时更不值一提。不过他挺满足,国际上有一个“独角兽公司”标准的10亿美元市值,很不容易做到,“第一,我好饭不怕晚,是你的总是你的,按部就班、踏踏实实去做,不用着急跑;第二,吃好自己碗里的饭,不要去羡慕别人的红烧肉,红烧肉再香,那是别人的菜。”孙陶然时常说,任何企业要成为一家伟大的企业,至少需要10年。

  银行的梦想

  2014年5月起,拉卡拉开始发生巨变。彼时,拉卡拉旗下只有支付和电商两块业务,过去一年,孙陶然分拆电商业务独立发展,金融领域增加征信、信贷、理财等业务,构建了一个综合性互联网金融平台,其整体架构匹配蚂蚁金服。

  重要的是,业务量已经跑起来了。

  2015年1月—6月,拉卡拉已经完成80亿元的累计信贷额,较有代表性的产品是“替你还”,高峰时一天要完成近万笔交易,平均金额5000元,分布在30多个省市。“这种小额、海量、广泛分布的贷款,传统银行很难做。”孙陶然预测,今年拉卡拉金服的信贷规模有望超过300亿元,理财产品规模有望超过100亿元。

  业务不断开枝散叶,如何管理越来越复杂的团队?孙陶然第一个关键词是open(开放),“一定要做一个open的团队,这么多年,我参与创办的所有企业,个人持股都控制在45%以内。尤其不亲自经营的,股份控制在30%甚至20%以内,众人拾柴火焰高,如果利益都是你的,人家凭什么帮你?”

  “考拉征信”的股权结构即是一种例证。孙陶然创立时邀请了5家战略投资者,拉卡拉的股权占比不足40%,6月考拉征信再次启动股东扩容,估值增长不少,孙陶然本想要10亿元,认购资金超过预期,结果多要了5亿元,有原股东认为拉卡拉不需要那么多钱,估值有成长空间,不愿稀释太多,“我跟他讲,融资其实是结盟,股东多了,肯定关心、帮助我。”孙陶然解释说,投资者中,保险机构入局多,也是看中互联网与保险融合的机会。

  15亿元融资,除了补充运营资金,孙陶然准备大笔投资技术,“金融服务要求365×24小时不许间断,技术投入怎么多都不为过”。此外还准备成立一个创投基金,围绕拉卡拉的产业链和生态系统进行投资,投资方向有两个:一是丰富互联网金融内容,比如众筹、保险、理财等服务;二是能够带来流量的应用场景。

  孙陶然预告,“两个月以内会有一系列的大动作,包括组建两家合资公司,合作伙伴赫赫有名”,不为人知的是,拉卡拉已增资小额贷款公司,并已参股邮储银行的消费金融公司。

  10年中,拉卡拉市场变招,从社区自助终端、POS收单到智能支付硬件、“替你还”,其实一直有着清晰的演进路径,“银行怎么做的?从账户开始做,用户开户,把钱放在那儿,发生链接后,再推送贷款、转帐,理财”。

  拉卡拉初创时,有一次开年会,让每个人喊出10年以后拉卡拉是什么样,孙陶然至今记得,有一名员工大喊“拉卡拉银行”,或许孙陶然的梦想并不止于此。


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