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爱买网超依托申通快递的网上超市(3)

2012-7-6 6:46:34创业邦 【字体:

嘉宾点评:

主持人:你好,帅哥,今天穿的很正式。

苏岳:谢谢,所有摄像老师多拍点特写。

主持人:你们和申通的关系是什么?

苏岳:申通现在是我们的大股东。

主持人:有请“受贿”了的评委们开始提问。

苏岳:我们公司很大方的,订单满98元免运费,昨天我们很大方的下了99元的订单。

刘二海:在网上卖的和在物美买有什么区别?

苏岳:我们去物美拿货是进价。

刘二海:只跟物美吗?

苏岳:我们有两万多个单品,其中有一万是在物美进。

刘二海:现在在什么地方?深圳吗?

苏岳:在杭州,我们公司在滨江区。

主持人:谢谢刘总,金总?

金玉丹:申通是用现金做股东还是物流?

苏岳:现金,而且都到帐了。

金玉丹:净利润率方便透露吗?

苏岳:这个会后可以说。

金玉丹:你们配送地区是哪一块?

苏岳:目前只做浙江省。

刘二海:在杭州这个地方经营数据可以说一说吗?

苏岳:每天独立IP差不多一千多。

刘二海:有多少单?

苏岳:一天一百单。

刘二海:品类有什么特点?

苏岳:我们商品现在品类没有什么特点,8月1号正式上线的时候会做一些土特产。

主持人:和1号店是不是相似?

苏岳:特别相似,但是1号店下单要三到四天才能送到,我们一天就可以,而且价格便宜很多。

宋安澜:你怎么和像北联这样的竞争?

苏岳:您的意思是我们和线下的便利店、超市的竞争?

宋安澜:对。

苏岳:做电子商务最大成本来源于配送成本和仓储程度,如果线下便利店想要做,他们没有这个资源,我们跟物美超市是战略性合作,竞争价格方面我们有优势,便利店面积有限,我们网站上的商品品类非常全,买任何东西在我们网站都可以买到,喜欢我们服务以后,便利店和超市都可以不用去了。

刘冬秋:你们准备建自己的便利店网络是吗?

苏岳:是的。

刘冬秋:既然可以不去便利店和超市了,为什么还要建便利店网络呢?

苏岳:可以增加我们销售额。第二个原因,便利店可以成为我们自己的自提网点,增加自提网点会成为我们的竞争力,可能顾客不太希望在很晚的时候打扰他或者下午把东西放到办公室,服务上面可以提升。

主持人:如果你们从线上走到线下,在线下也建便利店的话,你现在有一万左右货源来源于物美,物美这种线下超市还会以8%的折扣给你供货吗?

苏岳:我相信物美会有这样的眼光,希望达到强强联合。

蔡玮:苏岳,我问你一下,这个公司这样创立,到底以后准备作为申通的一个部门发展,还是单独作为公司发展?

苏岳:目前作为独立的公司,我们公司没有一个人是申通的员工。

蔡玮:你们创始目的是什么?

苏岳:在中国网上超市行业没有发展到我们理想的状态,而且没有一家公司能够具备这么多的优势把它做起来,我觉得我们最欠缺的优势就是仓储的配送,有了申通加盟,强强联盟。

刘二海:我有一个小问题,不知道你思考过没有,比如百货,上来自己库存,咱们也要负责库存,能够不负责库存,直接让商家来做?

苏岳:那就是做平台。

金玉丹:你跟申通结算的时候,物流的钱按正常的费用付给他?

苏岳:成本价。

金玉丹:你要是再建实体店的话,你的成本。

苏岳:实体店我们不投入任何成本,由经销商开店,我只给他送货。

主持人:思路从哪来的?

苏岳:我想的。

蔡玮:申通给你的思路。

苏岳:申通没给我思路。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)

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